9月21日，06中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在京開幕。本屆大會(huì)以“創(chuàng)新—互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇”為主題，新浪網(wǎng)為大會(huì)指定網(wǎng)站。9月23日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年會(huì)暨代理商大會(huì)召開。
圖為：北京領(lǐng)克特信息技術(shù)有限公司CEO汪洋演講。(駱磊 攝)
以下為汪洋演講全文：
各位來賓、各位同仁，大家上午好！我是汪洋。要跟大家一起分享的題目是“效果營(yíng)銷給中國(guó)電子商務(wù)帶來的影響”。
首先我先介紹一下我們公司的背景，領(lǐng)克特公司是由韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司LinkPrice04年在華成立的全資子公司，公司有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)克特致力于作為中國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷的領(lǐng)軍者，把先進(jìn)的理念和營(yíng)銷方式通過這個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)。
經(jīng)過兩年的不懈努力，領(lǐng)克特成長(zhǎng)為中國(guó)電子商業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商。領(lǐng)克特?fù)碛蓄I(lǐng)先的技術(shù)和的銷售團(tuán)隊(duì)，隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展和建設(shè)，我們平臺(tái)在未來三年內(nèi)將會(huì)發(fā)展到600多家廣告主，同時(shí)我們?yōu)樗麄兲峁└鼜V泛的銷售渠道，也為我們的聯(lián)盟會(huì)員提供更多的獲利資源。
LinkPrice現(xiàn)在有廣告主500多家，會(huì)員已經(jīng)到了7萬多家，并且為他們提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擁有行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。05年我們韓國(guó)總部的營(yíng)銷流水達(dá)到了3.4億美金，06年前三季度的報(bào)表已經(jīng)突破了3億美金。大家也知道韓國(guó)僅有5千萬人口，為什么他們的行業(yè)會(huì)發(fā)展這么好呢？當(dāng)然是跟他們國(guó)家政府的管理和電子商務(wù)環(huán)境提高是有一定影響的，我們知道韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)達(dá)到了70%，因此我想中國(guó)的電子商務(wù)還是有巨大的發(fā)展空間的。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
LinkPrice的廣告主，例如GS是LG集團(tuán)旗下的公司，還有保險(xiǎn)、汽車、地產(chǎn)等等各類廣告。有一個(gè)是被收購的平臺(tái)，是C2C的平臺(tái)。
韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用規(guī)模在全部的廣告費(fèi)用里面，包括TV、雜志等等所有的廣告費(fèi)用是7億1千萬韓元，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)占到了40萬美元。
LinkPrice在韓國(guó)的電子商務(wù)交易里面占什么樣的比重呢？我們可以看到韓國(guó)的B2C、C2C的市場(chǎng)06年的規(guī)模預(yù)計(jì)已經(jīng)可以達(dá)到8694億元人民幣，通過我們總部產(chǎn)生的交易額將達(dá)到6.3億人民幣，占韓國(guó)B2C、C2C市場(chǎng)交易額的7.1%，這是非常高的數(shù)字。近幾年領(lǐng)專注運(yùn)營(yíng)，為韓國(guó)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)起到非常大的作用，多次獲得韓國(guó)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)和表彰。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶05年已經(jīng)突破了1個(gè)億，網(wǎng)上購物的數(shù)量?jī)H有不到2千萬，我想這個(gè)數(shù)字也會(huì)不斷增加的，因?yàn)橐呀?jīng)增長(zhǎng)了31.7%。網(wǎng)上的交易額，05年是193億，我們看到和韓國(guó)4千萬人口的國(guó)家相比我們的差距是巨大的。人均年購物的金額是1041元，網(wǎng)上購物占整個(gè)社會(huì)零售業(yè)的消費(fèi)比例是0.32。網(wǎng)上購物交易額的構(gòu)成其中B2C是29%，C2C是71%。因此中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)要逐漸的擴(kuò)大，而且B2C的市場(chǎng)也會(huì)逐漸的擴(kuò)大。
現(xiàn)在看一下在中國(guó)排前25位的綜合購物網(wǎng)站，其中包括當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的公司，這些公司25位里面有14位都是是跟我們領(lǐng)克特合作的，我們也給他們帶來了很多的交易份額。用戶使用的時(shí)候用戶更多關(guān)注的是淘寶和易趣，這個(gè)是C2C的平臺(tái)，再是當(dāng)當(dāng)、卓越、貝塔斯曼、網(wǎng)易、搜狐等等，其中當(dāng)當(dāng)、卓越、貝塔斯曼都和我們公司有很長(zhǎng)期的合作。
用戶怎么了解這個(gè)網(wǎng)站呢，主要是網(wǎng)上廣告和網(wǎng)是論壇，這兩塊市場(chǎng)也是我們領(lǐng)克特公司主要的銷售渠道。
效果營(yíng)銷給廣告客戶到底帶來了什么？我們公司和很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司都有著業(yè)務(wù)上的重疊，但是經(jīng)過兩年的發(fā)展我們公司更專注于為CPS市場(chǎng)，是效果營(yíng)銷。它的廣告露出和點(diǎn)擊都是免費(fèi)的，不僅沒有風(fēng)險(xiǎn)，還可以擴(kuò)展本地的營(yíng)銷渠道。
這是CPS形成的過程，在去年的大會(huì)上我做過詳細(xì)的介紹，因?yàn)槿ツ暾劦臅r(shí)候聯(lián)盟營(yíng)銷還不是有很多人能理解。
Minishop是我們公司提供的一種產(chǎn)品，是給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)公司沒有購物平臺(tái)產(chǎn)生的，這個(gè)平臺(tái)可以給網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站開辟一個(gè)新的屬于他自己的購物平臺(tái)。把這個(gè)頻道加入到您的網(wǎng)站當(dāng)中，您等于多了一個(gè)不用自己管理的頻道，可以通過它帶來一定的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)產(chǎn)生一定的銷售業(yè)績(jī)以后由我們公司向您支付一定的銷售傭金。
購物吧也是我們今年大力推動(dòng)的一款產(chǎn)品，這是提供沒有網(wǎng)站的個(gè)人會(huì)員和終端市場(chǎng)上的購物省錢平臺(tái)，為什么叫購物省錢平臺(tái)又叫消費(fèi)平臺(tái)，因?yàn)榧辛水?dāng)當(dāng)、網(wǎng)易等等豐富的信息，在提供產(chǎn)品的同時(shí)商家還按照不同的比例返還現(xiàn)金，擁有了購物吧相當(dāng)于擁有了一張超級(jí)的打折卡。我希望各位可以嘗試一下我們的購物吧，你可以注冊(cè)一下，當(dāng)你注冊(cè)完以后會(huì)獲得一個(gè)二級(jí)的域名，當(dāng)你在這個(gè)購物平臺(tái)購買任何的產(chǎn)品柜臺(tái)上都有一定的傭金返還比例給你，可以想我們公司申請(qǐng)什么時(shí)候拿到這個(gè)傭金。
這個(gè)產(chǎn)品也可以用于我們的渠道商，我們可以把它當(dāng)成一個(gè)購物的頻道來使用，當(dāng)你積累了更多的流量、更多的用戶在你的頻道里消費(fèi)的時(shí)候，他們所有的消費(fèi)行為、所產(chǎn)生的傭金都會(huì)打到您的帳戶上。
領(lǐng)克特的CPS模式占市場(chǎng)的份額是怎樣的呢？05年中國(guó)網(wǎng)上購物交易構(gòu)成B2C和C2C的市場(chǎng)份額，C2C交易額已經(jīng)達(dá)到了137個(gè)億，B2C的交易額是57個(gè)億。我們今年?duì)I銷份額占了整體CPS市場(chǎng)的80%。
這里是我們服務(wù)的廣告主，卓越、當(dāng)當(dāng)、亞商等等。
中國(guó)網(wǎng)上購物發(fā)展的趨勢(shì)將隨著電子商務(wù)的環(huán)境改善使用戶數(shù)和交易額不斷提高。B2B、B2C、C2C將相互融合，C2C網(wǎng)站的收費(fèi)是必然的趨勢(shì)。剛剛我在介紹了韓國(guó)LinkPrice服務(wù)的廣告組里面有一家是韓國(guó)易趣，中國(guó)的易趣現(xiàn)在還沒有實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，在韓國(guó)易趣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)了。效果營(yíng)銷也越來越受到上下游客戶的關(guān)注和喜愛，并由現(xiàn)在的“錦上添花”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安豢苫蛉薄钡匿N售渠道。
我們致力于為中國(guó)的電子商務(wù)，尤其是B2C、C2C的市場(chǎng)貢獻(xiàn)出我們的力量，也為這個(gè)市場(chǎng)的繁榮增加我們的能力，我們的口號(hào)是“做中國(guó)效果營(yíng)銷的領(lǐng)軍者”，謝謝大家！
圖為：北京領(lǐng)克特信息技術(shù)有限公司CEO汪洋演講。(駱磊 攝)
以下為汪洋演講全文：
各位來賓、各位同仁，大家上午好！我是汪洋。要跟大家一起分享的題目是“效果營(yíng)銷給中國(guó)電子商務(wù)帶來的影響”。
首先我先介紹一下我們公司的背景，領(lǐng)克特公司是由韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司LinkPrice04年在華成立的全資子公司，公司有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)克特致力于作為中國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷的領(lǐng)軍者，把先進(jìn)的理念和營(yíng)銷方式通過這個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)。
經(jīng)過兩年的不懈努力，領(lǐng)克特成長(zhǎng)為中國(guó)電子商業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商。領(lǐng)克特?fù)碛蓄I(lǐng)先的技術(shù)和的銷售團(tuán)隊(duì)，隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展和建設(shè)，我們平臺(tái)在未來三年內(nèi)將會(huì)發(fā)展到600多家廣告主，同時(shí)我們?yōu)樗麄兲峁└鼜V泛的銷售渠道，也為我們的聯(lián)盟會(huì)員提供更多的獲利資源。
LinkPrice現(xiàn)在有廣告主500多家，會(huì)員已經(jīng)到了7萬多家，并且為他們提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擁有行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。05年我們韓國(guó)總部的營(yíng)銷流水達(dá)到了3.4億美金，06年前三季度的報(bào)表已經(jīng)突破了3億美金。大家也知道韓國(guó)僅有5千萬人口，為什么他們的行業(yè)會(huì)發(fā)展這么好呢？當(dāng)然是跟他們國(guó)家政府的管理和電子商務(wù)環(huán)境提高是有一定影響的，我們知道韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)達(dá)到了70%，因此我想中國(guó)的電子商務(wù)還是有巨大的發(fā)展空間的。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
LinkPrice的廣告主，例如GS是LG集團(tuán)旗下的公司，還有保險(xiǎn)、汽車、地產(chǎn)等等各類廣告。有一個(gè)是被收購的平臺(tái)，是C2C的平臺(tái)。
韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用規(guī)模在全部的廣告費(fèi)用里面，包括TV、雜志等等所有的廣告費(fèi)用是7億1千萬韓元，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)占到了40萬美元。
LinkPrice在韓國(guó)的電子商務(wù)交易里面占什么樣的比重呢？我們可以看到韓國(guó)的B2C、C2C的市場(chǎng)06年的規(guī)模預(yù)計(jì)已經(jīng)可以達(dá)到8694億元人民幣，通過我們總部產(chǎn)生的交易額將達(dá)到6.3億人民幣，占韓國(guó)B2C、C2C市場(chǎng)交易額的7.1%，這是非常高的數(shù)字。近幾年領(lǐng)專注運(yùn)營(yíng)，為韓國(guó)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)起到非常大的作用，多次獲得韓國(guó)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)和表彰。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶05年已經(jīng)突破了1個(gè)億，網(wǎng)上購物的數(shù)量?jī)H有不到2千萬，我想這個(gè)數(shù)字也會(huì)不斷增加的，因?yàn)橐呀?jīng)增長(zhǎng)了31.7%。網(wǎng)上的交易額，05年是193億，我們看到和韓國(guó)4千萬人口的國(guó)家相比我們的差距是巨大的。人均年購物的金額是1041元，網(wǎng)上購物占整個(gè)社會(huì)零售業(yè)的消費(fèi)比例是0.32。網(wǎng)上購物交易額的構(gòu)成其中B2C是29%，C2C是71%。因此中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)要逐漸的擴(kuò)大，而且B2C的市場(chǎng)也會(huì)逐漸的擴(kuò)大。
現(xiàn)在看一下在中國(guó)排前25位的綜合購物網(wǎng)站，其中包括當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的公司，這些公司25位里面有14位都是是跟我們領(lǐng)克特合作的，我們也給他們帶來了很多的交易份額。用戶使用的時(shí)候用戶更多關(guān)注的是淘寶和易趣，這個(gè)是C2C的平臺(tái)，再是當(dāng)當(dāng)、卓越、貝塔斯曼、網(wǎng)易、搜狐等等，其中當(dāng)當(dāng)、卓越、貝塔斯曼都和我們公司有很長(zhǎng)期的合作。
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用戶怎么了解這個(gè)網(wǎng)站呢，主要是網(wǎng)上廣告和網(wǎng)是論壇，這兩塊市場(chǎng)也是我們領(lǐng)克特公司主要的銷售渠道。
效果營(yíng)銷給廣告客戶到底帶來了什么？我們公司和很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司都有著業(yè)務(wù)上的重疊，但是經(jīng)過兩年的發(fā)展我們公司更專注于為CPS市場(chǎng)，是效果營(yíng)銷。它的廣告露出和點(diǎn)擊都是免費(fèi)的，不僅沒有風(fēng)險(xiǎn)，還可以擴(kuò)展本地的營(yíng)銷渠道。
這是CPS形成的過程，在去年的大會(huì)上我做過詳細(xì)的介紹，因?yàn)槿ツ暾劦臅r(shí)候聯(lián)盟營(yíng)銷還不是有很多人能理解。
Minishop是我們公司提供的一種產(chǎn)品，是給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)公司沒有購物平臺(tái)產(chǎn)生的，這個(gè)平臺(tái)可以給網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站開辟一個(gè)新的屬于他自己的購物平臺(tái)。把這個(gè)頻道加入到您的網(wǎng)站當(dāng)中，您等于多了一個(gè)不用自己管理的頻道，可以通過它帶來一定的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)產(chǎn)生一定的銷售業(yè)績(jī)以后由我們公司向您支付一定的銷售傭金。
購物吧也是我們今年大力推動(dòng)的一款產(chǎn)品，這是提供沒有網(wǎng)站的個(gè)人會(huì)員和終端市場(chǎng)上的購物省錢平臺(tái)，為什么叫購物省錢平臺(tái)又叫消費(fèi)平臺(tái)，因?yàn)榧辛水?dāng)當(dāng)、網(wǎng)易等等豐富的信息，在提供產(chǎn)品的同時(shí)商家還按照不同的比例返還現(xiàn)金，擁有了購物吧相當(dāng)于擁有了一張超級(jí)的打折卡。我希望各位可以嘗試一下我們的購物吧，你可以注冊(cè)一下，當(dāng)你注冊(cè)完以后會(huì)獲得一個(gè)二級(jí)的域名，當(dāng)你在這個(gè)購物平臺(tái)購買任何的產(chǎn)品柜臺(tái)上都有一定的傭金返還比例給你，可以想我們公司申請(qǐng)什么時(shí)候拿到這個(gè)傭金。
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這個(gè)產(chǎn)品也可以用于我們的渠道商，我們可以把它當(dāng)成一個(gè)購物的頻道來使用，當(dāng)你積累了更多的流量、更多的用戶在你的頻道里消費(fèi)的時(shí)候，他們所有的消費(fèi)行為、所產(chǎn)生的傭金都會(huì)打到您的帳戶上。
領(lǐng)克特的CPS模式占市場(chǎng)的份額是怎樣的呢？05年中國(guó)網(wǎng)上購物交易構(gòu)成B2C和C2C的市場(chǎng)份額，C2C交易額已經(jīng)達(dá)到了137個(gè)億，B2C的交易額是57個(gè)億。我們今年?duì)I銷份額占了整體CPS市場(chǎng)的80%。
這里是我們服務(wù)的廣告主，卓越、當(dāng)當(dāng)、亞商等等。
中國(guó)網(wǎng)上購物發(fā)展的趨勢(shì)將隨著電子商務(wù)的環(huán)境改善使用戶數(shù)和交易額不斷提高。B2B、B2C、C2C將相互融合，C2C網(wǎng)站的收費(fèi)是必然的趨勢(shì)。剛剛我在介紹了韓國(guó)LinkPrice服務(wù)的廣告組里面有一家是韓國(guó)易趣，中國(guó)的易趣現(xiàn)在還沒有實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，在韓國(guó)易趣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)了。效果營(yíng)銷也越來越受到上下游客戶的關(guān)注和喜愛，并由現(xiàn)在的“錦上添花”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安豢苫蛉薄钡匿N售渠道。
我們致力于為中國(guó)的電子商務(wù)，尤其是B2C、C2C的市場(chǎng)貢獻(xiàn)出我們的力量，也為這個(gè)市場(chǎng)的繁榮增加我們的能力，我們的口號(hào)是“做中國(guó)效果營(yíng)銷的領(lǐng)軍者”，謝謝大家！