：企業(yè)想要開展好電子商務(wù)的前提必須了解網(wǎng)絡(luò)，了解市場，了解行業(yè)企業(yè)想要把
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展好的話，必須先了解網(wǎng)絡(luò)，先了解電子商務(wù)市場，先了解自己的目標(biāo)顧客
，以及這些目標(biāo)顧客具體隱含在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢！了解產(chǎn)品，了解行業(yè)。
我想別人說的：沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，這句話的確不錯，我們企業(yè)想要開展好電子商
務(wù)的話，想要通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話，不凡先做調(diào)查。只有你了解了中國的網(wǎng)絡(luò)市場和
網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，了解了中國電子商務(wù)市場，以及各個電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)等。了解你的目標(biāo)
顧客，以及目標(biāo)顧客聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢，什么地方你的目標(biāo)顧客的人流量
呢，什么地方是你目標(biāo)顧客最喜歡去的地方呢，什么時間是你的目標(biāo)顧客出現(xiàn)概率
呢！了解你的產(chǎn)品，了解你行業(yè)在電子商務(wù)里的實際情況，我想企業(yè)要開展好電子商務(wù)
的話，不是那么簡單的事情，一個先調(diào)研市場夠企業(yè)去操作了，只有調(diào)研好了市場
，了解了市場，才能更好，更快的開展電子商務(wù)的。試想一下，你連自己的市場，自己
產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的特點(diǎn)，以及連網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客也不了解的話，你怎么知道如何找到顧
客呢！連這些你也不知道的話，你又如何懂的電子商務(wù)的一些細(xì)節(jié)操作呢！ admin5.com站長資訊
所以了解市場，了解網(wǎng)絡(luò)，了解電子商務(wù)網(wǎng)站，了解行業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點(diǎn)是企
業(yè)開展好電子商務(wù)最重要的前提。這里有個問題，大家需要注意，那是企業(yè)如何調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)市場呢，如何了解電子商務(wù)網(wǎng)站呢，是了解電子商務(wù)網(wǎng)站的什么特點(diǎn)呢，是功能，
還是知名度還是信譽(yù)呢，如何了解企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點(diǎn)和分布特點(diǎn)呢。關(guān)于這
些，我想企業(yè)也需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和考慮的，在這里我不多說了，以后在慢慢寫出我自己
的經(jīng)驗和看法吧，以后再寫一些我對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和如何了解電子商務(wù)網(wǎng)站和如何了
解網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客等。
第二：企業(yè)需要選擇好適合自己企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站的類型
企業(yè)即要懂的縱向選擇，又要懂的橫向選擇：縱向選擇是選擇大型化的門戶電子商務(wù)
網(wǎng)站：比如阿里巴巴，而橫向選擇是專業(yè)化，行業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站：比如是服裝行
業(yè)的企業(yè)選擇中國服裝網(wǎng)等
現(xiàn)在中國的電子商務(wù)市場競爭十分激烈！電子商務(wù)網(wǎng)站也是多如牛毛！平均每天以2個
電子商務(wù)的速度出現(xiàn)，面對這么多各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站夠企業(yè)去選擇拉。如何選
擇適合自己的電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)的一大難題了，更不要說如何開展電子商務(wù)的拉。 admin5.com
沒有選擇適合自己企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，可能回浪費(fèi)時間和精力以及
資金等。中國未來的電子商務(wù)發(fā)展方向有兩個：一個是門戶化和大型化：比如阿里巴
巴和慧聰?shù)仁潜容^成功的例子。另外一個是專業(yè)化，精細(xì)化，行業(yè)化：比如中國服
裝交易網(wǎng)，中國工控交易網(wǎng)，中國玩具網(wǎng)，中國飾品網(wǎng)等。對于（B TO B ，B TO C，
C TO C）等各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)首先必須懂的如何選擇，企業(yè)要知道縱向選
擇，又要橫向選擇，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的專業(yè)化，行業(yè)化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站（比
如服裝行業(yè)類的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站：中國服裝網(wǎng)），又要選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的大型
化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴，慧聰?shù)取?
只有當(dāng)企業(yè)選擇好了適合自己企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站時，才動手去實際操作了，沒有
選擇好的話，很可能是浪費(fèi)資金和實力的，很多企業(yè)說自己在一些電子商務(wù)網(wǎng)站沒有
做成生意，沒有通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)，究起原因，很關(guān)鍵一步是沒有選擇好適合自己企
業(yè)發(fā)展和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站，并不是電子商務(wù)網(wǎng)站適合每個企業(yè)的。很多企
業(yè)選擇了加入了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，一年下來沒有做成網(wǎng)絡(luò)生意，而埋怨阿里巴巴
不好，并不是阿里巴巴不好，而是阿里巴巴不適合他們這樣的企業(yè)進(jìn)行和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 本文來自 admin5.com
的。所以企業(yè)先學(xué)回選擇什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是很重要的。
第三：制定企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃
當(dāng)企業(yè)做好前兩步的基礎(chǔ)后，必須要制定合理的關(guān)于企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃，
不要急著馬上開展，因為要開展好電子商務(wù)的話，需要做很多的事情。所以制定工作計
劃是很重要的一步。我覺得工作計劃越細(xì)越好，具體到人，具體到事，具體規(guī)劃時間，
不要浪費(fèi)時間和人力成本等。所以企業(yè)能制定一個好的關(guān)于企業(yè)如何開展電子商務(wù)的工
作計劃是很關(guān)鍵的一步，是決定你以后實際操作和成功與失敗的關(guān)鍵一步。有了好的工
作計劃，你才知道如何去操作，你才能合理安排人員負(fù)責(zé)，才能決定和規(guī)劃多少費(fèi)用，
才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里如魚得水�？催^很多企業(yè)沒有開展好電子商務(wù)的失敗經(jīng)驗，我認(rèn)為
他們沒有好的工作計劃，不知道如何開展，倉促的叫人去操作電子商務(wù)，在實際操作當(dāng)
中遇到很多的困難，不知道如何解決，也沒有遇見到一些困難和可能發(fā)生的問題。所以
造成失敗和資金和人員的浪費(fèi)。為了做到不浪費(fèi)資金和人力成本的話，企業(yè)的制
定企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃很重要了。我想大多人可能回問，如何制定企業(yè)開展
電子商務(wù)工作的計劃呢？我認(rèn)為根據(jù)各個企業(yè)的實際情況，以及企業(yè)的自身發(fā)展規(guī)劃， 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
可以靈活的制定，不過大致需要考慮的問題有：企業(yè)工作計劃的時間長短，比如你的工
作計劃是一年的還是半年的呢！是一個月的還是三個月的呢！企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的
目的：假如企業(yè)沒有明確的目的的話，那你為什么要去開展呢？你在做任何事情之前，
必須問問，我做這個事情的目的是什么，對自己有什么幫助呢。假如沒有一個明確的目
的的話，你不可能做的很好，或者發(fā)揮很好的作用，算你成功了一些，但是你覺得不
可能取得很大的成功，因為你沒有明確的目的，有一點(diǎn)小成績，你回滿足的。這個是
沒有目的對企業(yè)以后發(fā)展不利。假如有了明確的目的的話，在以后的操作過程中，你失
敗了，你遇到了實際的困難的時候，知道如何去解決這個問題和困難，你可以朝著
這個目標(biāo)去努力。而不會出現(xiàn)無方向的情況。企業(yè)制定計劃要有明確的目標(biāo)，沒有明確
的目標(biāo)，不知道自己該做什么事情，不知道自己該如何去達(dá)到這個目標(biāo)，沒有目標(biāo)
的話，不知道自己是否成功還是失敗的。有了目標(biāo)以后，企業(yè)要制定具體達(dá)到目標(biāo)
的實際操作和工作內(nèi)容了，比如你通過什么方法和手段達(dá)到你的目標(biāo)呢。是網(wǎng)絡(luò)營銷還
是電子郵件推廣，是網(wǎng)絡(luò)廣告還是加入電子商務(wù)的會員服務(wù)呢！工作計劃最重要的是
實際和具體的工作內(nèi)容，很多企業(yè)不懂的制定工作計劃，不知道如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等，
造成的人力和資金浪費(fèi)，假如沒有前以前對網(wǎng)絡(luò)和市場的了解，你不知道如何去開展
，不知道在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷，不知道目標(biāo)顧客的特點(diǎn)不知道利用何
種方法去開展的，所以企業(yè)要懂的自己的目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方，知道目標(biāo)顧客
的特點(diǎn)，針對他們的特點(diǎn)，提出自己的具體操作，以及目標(biāo)顧客的一些上網(wǎng)習(xí)慣等，了
解了這些才能更好的滿足和服務(wù)于自己的顧客，更容易找到的。還有一個是人員安排
了，有了目標(biāo)和實際操作的話，你要確定人員的工作安排了，只有人員的工作安排確
定好了，你知道讓多少人去完成這個工作，多少人去達(dá)到這個目標(biāo)的。
第四：具體實施了
有的企業(yè)回問，具體實施是不是要自己建設(shè)一個網(wǎng)站呢！我的回答是不一定，根據(jù)企
業(yè)的自身情況來決定的，現(xiàn)在很多企業(yè)即使建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站的話，也沒有真正達(dá)到電子
商務(wù)的目的，因為他們的網(wǎng)站建設(shè)存在很大的確定，沒有為開展電子商務(wù)做準(zhǔn)備，
因為很多企業(yè)請網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)網(wǎng)站的時候，網(wǎng)絡(luò)公司懂的是技術(shù)，而不懂電子商務(wù)。所
以沒有辦法提供一個適合企業(yè)開展電子商務(wù)的網(wǎng)站了，而什么樣的企業(yè)網(wǎng)站適合開展
電子商務(wù)呢！這個問題，我在以前寫過：《個人對企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)以及開展網(wǎng)絡(luò)
貿(mào)易的思考 》具體地址：文章地址：
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_2524498.html
接下來是具體實施了，具體實施更多的是一些實際操作的方法和手段了。當(dāng)企業(yè)做
好上面的基礎(chǔ)后，又懂的具體操作的話，那么很容易開展好電子商務(wù)的了，而企業(yè)開
展電子商務(wù)的具體實施，包括那些內(nèi)容呢。又是如何去具體實施呢！我想這個是最關(guān)鍵
的一個問題。
比如你是生產(chǎn)女性服裝的企業(yè)的話，要開展電子商務(wù)的話，其具體實施是：在你選擇
好的電子商務(wù)網(wǎng)站里，發(fā)布和宣傳你的企業(yè)信息，在你了解目標(biāo)顧客的同時，針對目標(biāo)
顧客的特點(diǎn)，而進(jìn)行操作，你的顧客在白天12點(diǎn)最喜歡上網(wǎng)的話，那么你把信息集中
發(fā)布在白天中午12點(diǎn)。你的目標(biāo)顧客最喜歡去聊天論壇的話，那么你去聊天論壇去宣
傳你的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，你可以在聊天論壇里做網(wǎng)絡(luò)廣告等，你的目標(biāo)顧客最喜
歡去阿里巴巴這樣類型的電子商務(wù)的話，那么你選擇阿里巴巴去發(fā)布你的信息，去阿
里巴巴找你的顧客，
同時在你所選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站里，你必須了解你選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和功能以及
會員的特點(diǎn)，比如你選擇的是阿里巴巴的話，那么可以加入他們的誠信通服務(wù)，加入的
同時你要了解阿里巴巴的特點(diǎn)和會員的特點(diǎn)，比如阿里巴巴什么地方人流量，是首
頁還是搜索，還是論壇呢，假如是首頁的話，你想辦法把自己的信息發(fā)到首頁，也許
你回說自己不可能把企業(yè)的信息發(fā)到阿里巴巴的首頁，這個是你的設(shè)想，是你自己認(rèn)為
難的事情，而有些企業(yè)卻可以作到，因為他們抓住了機(jī)會，懂的如何做能把自己的企
業(yè)信息發(fā)布到阿里巴巴的首頁去，因為阿里巴巴在自身網(wǎng)站的推廣過程當(dāng)中回做一些宣
傳活動，他們的活動需要一些企業(yè)的配合，所以回把企業(yè)的信息放到首頁去的，針對
這樣的情況，企業(yè)可以爭取機(jī)會拉，比如他們的論壇也回做一些活動的，企業(yè)不妨也
配合他們做活動，使自己的信息在論壇里的暴光率。
你選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站是阿里巴巴的話，那么你要了解阿里巴巴的功能，對他們網(wǎng)站
的一些規(guī)則也要盡量了解的，知道什么信息可以發(fā)，什么信息不可以發(fā)。對他們的功能
很了解的話，你知道什么時候發(fā)的信息，暴光率率，你知道怎么樣發(fā)信息最
容易被阿里巴巴推薦的。發(fā)布信息的頻率控制好了可以使自己的信息排在前面的。當(dāng) admin5.com
你了解阿里的一些排名功能后，知道如何發(fā)布信息可以使自己的企業(yè)信息排在前面
了！同時還有好多的方法可以使自己的企業(yè)信息讓更多的人知道，
同時在發(fā)布信息之前，企業(yè)必須對自己的信息進(jìn)行一定的處理，這個也是很關(guān)鍵的一步
，你的信息不好的話，沒有經(jīng)過認(rèn)真處理的話，你的顧客看到了不感興趣的話，你也很
難抓住你的顧客，你的信息沒有超過你的競爭對手的話，那么你的競爭優(yōu)勢不多，比
如你的企業(yè)新聞和企業(yè)介紹可以做到很有條理，可以做到很有吸引力，可以不讓別人反
感，可以使別人很輕松的閱讀，可以使顧客以下子記住，只有做到這樣的程度，你才能
更容易找到業(yè)務(wù)的。
同時你的產(chǎn)品信息量是多少，產(chǎn)品發(fā)布的頻率，產(chǎn)品的圖片是否美觀，產(chǎn)品的信息介紹
是否吸引人，是否滿足你的顧客的瀏覽特點(diǎn)，你的產(chǎn)品標(biāo)題，是不是很有吸引力等，因
為會員在瀏覽信息的時候，首先看到的是產(chǎn)品信息標(biāo)題，在同一頁面的時候，你的信
息標(biāo)題更吸引人的話，也許會員更喜歡看，更喜歡瀏覽，或者更容易記住！
其實在企業(yè)開展電子商務(wù)的實際操作當(dāng)中有很多的技巧和方法，還有手段，關(guān)鍵要根據(jù)
自己企業(yè)的特點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)顧客的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的操作，在這里我不具體
寫企業(yè)的具體一些操作方法，因為原理是一樣的，方法是千變?nèi)f化的！呵呵，只有當(dāng)你
懂了的電子商務(wù)的一些原則后，可以使用很好的方法開展好電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易！
請企業(yè)記住，你開展電子商務(wù)的目的有很多：比如讓別人看到你的企業(yè)信息，讓別人了
解你的產(chǎn)品信息，讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓顧客和你談生意，讓顧客和你聯(lián)系貿(mào)
易等，或者通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成生意，根據(jù)你企業(yè)的制定目的，而采取不同的策略
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展好的話，必須先了解網(wǎng)絡(luò)，先了解電子商務(wù)市場，先了解自己的目標(biāo)顧客
，以及這些目標(biāo)顧客具體隱含在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢！了解產(chǎn)品，了解行業(yè)。
我想別人說的：沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，這句話的確不錯，我們企業(yè)想要開展好電子商
務(wù)的話，想要通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話，不凡先做調(diào)查。只有你了解了中國的網(wǎng)絡(luò)市場和
網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，了解了中國電子商務(wù)市場，以及各個電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)等。了解你的目標(biāo)
顧客，以及目標(biāo)顧客聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢，什么地方你的目標(biāo)顧客的人流量
呢，什么地方是你目標(biāo)顧客最喜歡去的地方呢，什么時間是你的目標(biāo)顧客出現(xiàn)概率
呢！了解你的產(chǎn)品，了解你行業(yè)在電子商務(wù)里的實際情況，我想企業(yè)要開展好電子商務(wù)
的話，不是那么簡單的事情，一個先調(diào)研市場夠企業(yè)去操作了，只有調(diào)研好了市場
，了解了市場，才能更好，更快的開展電子商務(wù)的。試想一下，你連自己的市場，自己
產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的特點(diǎn)，以及連網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客也不了解的話，你怎么知道如何找到顧
客呢！連這些你也不知道的話，你又如何懂的電子商務(wù)的一些細(xì)節(jié)操作呢！ admin5.com站長資訊
所以了解市場，了解網(wǎng)絡(luò)，了解電子商務(wù)網(wǎng)站，了解行業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點(diǎn)是企
業(yè)開展好電子商務(wù)最重要的前提。這里有個問題，大家需要注意，那是企業(yè)如何調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)市場呢，如何了解電子商務(wù)網(wǎng)站呢，是了解電子商務(wù)網(wǎng)站的什么特點(diǎn)呢，是功能，
還是知名度還是信譽(yù)呢，如何了解企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點(diǎn)和分布特點(diǎn)呢。關(guān)于這
些，我想企業(yè)也需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和考慮的，在這里我不多說了，以后在慢慢寫出我自己
的經(jīng)驗和看法吧，以后再寫一些我對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和如何了解電子商務(wù)網(wǎng)站和如何了
解網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客等。
第二：企業(yè)需要選擇好適合自己企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站的類型
企業(yè)即要懂的縱向選擇，又要懂的橫向選擇：縱向選擇是選擇大型化的門戶電子商務(wù)
網(wǎng)站：比如阿里巴巴，而橫向選擇是專業(yè)化，行業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站：比如是服裝行
業(yè)的企業(yè)選擇中國服裝網(wǎng)等
現(xiàn)在中國的電子商務(wù)市場競爭十分激烈！電子商務(wù)網(wǎng)站也是多如牛毛！平均每天以2個
電子商務(wù)的速度出現(xiàn)，面對這么多各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站夠企業(yè)去選擇拉。如何選
擇適合自己的電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)的一大難題了，更不要說如何開展電子商務(wù)的拉。 admin5.com
沒有選擇適合自己企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，可能回浪費(fèi)時間和精力以及
資金等。中國未來的電子商務(wù)發(fā)展方向有兩個：一個是門戶化和大型化：比如阿里巴
巴和慧聰?shù)仁潜容^成功的例子。另外一個是專業(yè)化，精細(xì)化，行業(yè)化：比如中國服
裝交易網(wǎng)，中國工控交易網(wǎng)，中國玩具網(wǎng)，中國飾品網(wǎng)等。對于（B TO B ，B TO C，
C TO C）等各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)首先必須懂的如何選擇，企業(yè)要知道縱向選
擇，又要橫向選擇，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的專業(yè)化，行業(yè)化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站（比
如服裝行業(yè)類的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站：中國服裝網(wǎng)），又要選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的大型
化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴，慧聰?shù)取?
只有當(dāng)企業(yè)選擇好了適合自己企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站時，才動手去實際操作了，沒有
選擇好的話，很可能是浪費(fèi)資金和實力的，很多企業(yè)說自己在一些電子商務(wù)網(wǎng)站沒有
做成生意，沒有通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)，究起原因，很關(guān)鍵一步是沒有選擇好適合自己企
業(yè)發(fā)展和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站，并不是電子商務(wù)網(wǎng)站適合每個企業(yè)的。很多企
業(yè)選擇了加入了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，一年下來沒有做成網(wǎng)絡(luò)生意，而埋怨阿里巴巴
不好，并不是阿里巴巴不好，而是阿里巴巴不適合他們這樣的企業(yè)進(jìn)行和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 本文來自 admin5.com
的。所以企業(yè)先學(xué)回選擇什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是很重要的。
第三：制定企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃
當(dāng)企業(yè)做好前兩步的基礎(chǔ)后，必須要制定合理的關(guān)于企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃，
不要急著馬上開展，因為要開展好電子商務(wù)的話，需要做很多的事情。所以制定工作計
劃是很重要的一步。我覺得工作計劃越細(xì)越好，具體到人，具體到事，具體規(guī)劃時間，
不要浪費(fèi)時間和人力成本等。所以企業(yè)能制定一個好的關(guān)于企業(yè)如何開展電子商務(wù)的工
作計劃是很關(guān)鍵的一步，是決定你以后實際操作和成功與失敗的關(guān)鍵一步。有了好的工
作計劃，你才知道如何去操作，你才能合理安排人員負(fù)責(zé)，才能決定和規(guī)劃多少費(fèi)用，
才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里如魚得水�？催^很多企業(yè)沒有開展好電子商務(wù)的失敗經(jīng)驗，我認(rèn)為
他們沒有好的工作計劃，不知道如何開展，倉促的叫人去操作電子商務(wù)，在實際操作當(dāng)
中遇到很多的困難，不知道如何解決，也沒有遇見到一些困難和可能發(fā)生的問題。所以
造成失敗和資金和人員的浪費(fèi)。為了做到不浪費(fèi)資金和人力成本的話，企業(yè)的制
定企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計劃很重要了。我想大多人可能回問，如何制定企業(yè)開展
電子商務(wù)工作的計劃呢？我認(rèn)為根據(jù)各個企業(yè)的實際情況，以及企業(yè)的自身發(fā)展規(guī)劃， 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
可以靈活的制定，不過大致需要考慮的問題有：企業(yè)工作計劃的時間長短，比如你的工
作計劃是一年的還是半年的呢！是一個月的還是三個月的呢！企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的
目的：假如企業(yè)沒有明確的目的的話，那你為什么要去開展呢？你在做任何事情之前，
必須問問，我做這個事情的目的是什么，對自己有什么幫助呢。假如沒有一個明確的目
的的話，你不可能做的很好，或者發(fā)揮很好的作用，算你成功了一些，但是你覺得不
可能取得很大的成功，因為你沒有明確的目的，有一點(diǎn)小成績，你回滿足的。這個是
沒有目的對企業(yè)以后發(fā)展不利。假如有了明確的目的的話，在以后的操作過程中，你失
敗了，你遇到了實際的困難的時候，知道如何去解決這個問題和困難，你可以朝著
這個目標(biāo)去努力。而不會出現(xiàn)無方向的情況。企業(yè)制定計劃要有明確的目標(biāo)，沒有明確
的目標(biāo)，不知道自己該做什么事情，不知道自己該如何去達(dá)到這個目標(biāo)，沒有目標(biāo)
的話，不知道自己是否成功還是失敗的。有了目標(biāo)以后，企業(yè)要制定具體達(dá)到目標(biāo)
的實際操作和工作內(nèi)容了，比如你通過什么方法和手段達(dá)到你的目標(biāo)呢。是網(wǎng)絡(luò)營銷還
是電子郵件推廣，是網(wǎng)絡(luò)廣告還是加入電子商務(wù)的會員服務(wù)呢！工作計劃最重要的是
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實際和具體的工作內(nèi)容，很多企業(yè)不懂的制定工作計劃，不知道如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等，
造成的人力和資金浪費(fèi)，假如沒有前以前對網(wǎng)絡(luò)和市場的了解，你不知道如何去開展
，不知道在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷，不知道目標(biāo)顧客的特點(diǎn)不知道利用何
種方法去開展的，所以企業(yè)要懂的自己的目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方，知道目標(biāo)顧客
的特點(diǎn)，針對他們的特點(diǎn)，提出自己的具體操作，以及目標(biāo)顧客的一些上網(wǎng)習(xí)慣等，了
解了這些才能更好的滿足和服務(wù)于自己的顧客，更容易找到的。還有一個是人員安排
了，有了目標(biāo)和實際操作的話，你要確定人員的工作安排了，只有人員的工作安排確
定好了，你知道讓多少人去完成這個工作，多少人去達(dá)到這個目標(biāo)的。
第四：具體實施了
有的企業(yè)回問，具體實施是不是要自己建設(shè)一個網(wǎng)站呢！我的回答是不一定，根據(jù)企
業(yè)的自身情況來決定的，現(xiàn)在很多企業(yè)即使建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站的話，也沒有真正達(dá)到電子
商務(wù)的目的，因為他們的網(wǎng)站建設(shè)存在很大的確定，沒有為開展電子商務(wù)做準(zhǔn)備，
因為很多企業(yè)請網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)網(wǎng)站的時候，網(wǎng)絡(luò)公司懂的是技術(shù)，而不懂電子商務(wù)。所
以沒有辦法提供一個適合企業(yè)開展電子商務(wù)的網(wǎng)站了，而什么樣的企業(yè)網(wǎng)站適合開展
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電子商務(wù)呢！這個問題，我在以前寫過：《個人對企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)以及開展網(wǎng)絡(luò)
貿(mào)易的思考 》具體地址：文章地址：
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_2524498.html
接下來是具體實施了，具體實施更多的是一些實際操作的方法和手段了。當(dāng)企業(yè)做
好上面的基礎(chǔ)后，又懂的具體操作的話，那么很容易開展好電子商務(wù)的了，而企業(yè)開
展電子商務(wù)的具體實施，包括那些內(nèi)容呢。又是如何去具體實施呢！我想這個是最關(guān)鍵
的一個問題。
比如你是生產(chǎn)女性服裝的企業(yè)的話，要開展電子商務(wù)的話，其具體實施是：在你選擇
好的電子商務(wù)網(wǎng)站里，發(fā)布和宣傳你的企業(yè)信息，在你了解目標(biāo)顧客的同時，針對目標(biāo)
顧客的特點(diǎn)，而進(jìn)行操作，你的顧客在白天12點(diǎn)最喜歡上網(wǎng)的話，那么你把信息集中
發(fā)布在白天中午12點(diǎn)。你的目標(biāo)顧客最喜歡去聊天論壇的話，那么你去聊天論壇去宣
傳你的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，你可以在聊天論壇里做網(wǎng)絡(luò)廣告等，你的目標(biāo)顧客最喜
歡去阿里巴巴這樣類型的電子商務(wù)的話，那么你選擇阿里巴巴去發(fā)布你的信息，去阿
里巴巴找你的顧客，
同時在你所選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站里，你必須了解你選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和功能以及
站長網(wǎng),站長資訊
會員的特點(diǎn)，比如你選擇的是阿里巴巴的話，那么可以加入他們的誠信通服務(wù)，加入的
同時你要了解阿里巴巴的特點(diǎn)和會員的特點(diǎn)，比如阿里巴巴什么地方人流量，是首
頁還是搜索，還是論壇呢，假如是首頁的話，你想辦法把自己的信息發(fā)到首頁，也許
你回說自己不可能把企業(yè)的信息發(fā)到阿里巴巴的首頁，這個是你的設(shè)想，是你自己認(rèn)為
難的事情，而有些企業(yè)卻可以作到，因為他們抓住了機(jī)會，懂的如何做能把自己的企
業(yè)信息發(fā)布到阿里巴巴的首頁去，因為阿里巴巴在自身網(wǎng)站的推廣過程當(dāng)中回做一些宣
傳活動，他們的活動需要一些企業(yè)的配合，所以回把企業(yè)的信息放到首頁去的，針對
這樣的情況，企業(yè)可以爭取機(jī)會拉，比如他們的論壇也回做一些活動的，企業(yè)不妨也
配合他們做活動，使自己的信息在論壇里的暴光率。
你選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站是阿里巴巴的話，那么你要了解阿里巴巴的功能，對他們網(wǎng)站
的一些規(guī)則也要盡量了解的，知道什么信息可以發(fā)，什么信息不可以發(fā)。對他們的功能
很了解的話，你知道什么時候發(fā)的信息，暴光率率，你知道怎么樣發(fā)信息最
容易被阿里巴巴推薦的。發(fā)布信息的頻率控制好了可以使自己的信息排在前面的。當(dāng) admin5.com
你了解阿里的一些排名功能后，知道如何發(fā)布信息可以使自己的企業(yè)信息排在前面
了！同時還有好多的方法可以使自己的企業(yè)信息讓更多的人知道，
同時在發(fā)布信息之前，企業(yè)必須對自己的信息進(jìn)行一定的處理，這個也是很關(guān)鍵的一步
，你的信息不好的話，沒有經(jīng)過認(rèn)真處理的話，你的顧客看到了不感興趣的話，你也很
難抓住你的顧客，你的信息沒有超過你的競爭對手的話，那么你的競爭優(yōu)勢不多，比
如你的企業(yè)新聞和企業(yè)介紹可以做到很有條理，可以做到很有吸引力，可以不讓別人反
感，可以使別人很輕松的閱讀，可以使顧客以下子記住，只有做到這樣的程度，你才能
更容易找到業(yè)務(wù)的。
同時你的產(chǎn)品信息量是多少，產(chǎn)品發(fā)布的頻率，產(chǎn)品的圖片是否美觀，產(chǎn)品的信息介紹
是否吸引人，是否滿足你的顧客的瀏覽特點(diǎn)，你的產(chǎn)品標(biāo)題，是不是很有吸引力等，因
為會員在瀏覽信息的時候，首先看到的是產(chǎn)品信息標(biāo)題，在同一頁面的時候，你的信
息標(biāo)題更吸引人的話，也許會員更喜歡看，更喜歡瀏覽，或者更容易記住！
其實在企業(yè)開展電子商務(wù)的實際操作當(dāng)中有很多的技巧和方法，還有手段，關(guān)鍵要根據(jù)
自己企業(yè)的特點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)顧客的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的操作，在這里我不具體
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寫企業(yè)的具體一些操作方法，因為原理是一樣的，方法是千變?nèi)f化的！呵呵，只有當(dāng)你
懂了的電子商務(wù)的一些原則后，可以使用很好的方法開展好電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易！
請企業(yè)記住，你開展電子商務(wù)的目的有很多：比如讓別人看到你的企業(yè)信息，讓別人了
解你的產(chǎn)品信息，讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓顧客和你談生意，讓顧客和你聯(lián)系貿(mào)
易等，或者通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成生意，根據(jù)你企業(yè)的制定目的，而采取不同的策略