六月流火，東單街頭換上了艷粉色的巨幅廣告，白色粉筆勾勒的頭紗把時(shí)尚女孩變成了白雪公主，又給男孩穿上了將軍的盔甲。這是娛樂互動(dòng)門戶貓撲網(wǎng)的形象廣告。運(yùn)營(yíng)貓撲的千橡互動(dòng)集團(tuán)，今年3月剛剛成功融資4800萬(wàn)美元。
千橡此次得到以泛太平洋General Atlantic(GA)為首的幾大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，成為迄今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得風(fēng)險(xiǎn)投資單筆數(shù)額的Web2.0企業(yè)。但千橡并不是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的公司，在Web2.0領(lǐng)域，繼去年方興東的“博客中國(guó)”拿到1000萬(wàn)美元，“奇虎”融資00萬(wàn)美元，交友網(wǎng)站“碰碰”也獲得軟銀亞洲的1250萬(wàn)美元的融資。
成功幫助千橡完成融資的華興資本首席執(zhí)行官包凡證實(shí)：“近兩個(gè)月，華興資本所看過的Web2.0領(lǐng)域的deal有7-8家。”
去年7月19日，“博客中國(guó)”搖身一變成為“博客網(wǎng)”，同時(shí)宣布?xì)⑦M(jìn)門戶戰(zhàn)區(qū)，拉開了Web2.0向傳統(tǒng)門戶挑戰(zhàn)的序幕。那個(gè)時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資還作為一支中立力量舉棋不定，但今年上半年，風(fēng)投們終于揮舞起了支票本。據(jù)說， 06年的下半年，還將有30億—40億美元的風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入，以至于有人用“錢在江湖漂”來形容現(xiàn)在國(guó)內(nèi)投資Web2.0的“高熱”。
Web2.0不僅讓風(fēng)投公司趨之若鶩，更讓互聯(lián)網(wǎng)重現(xiàn)7年前的創(chuàng)業(yè)浪潮，老將新兵摩拳擦掌，紛紛試水web2.0。作為千橡互動(dòng)的創(chuàng)辦人，陳一舟也是Web1.0時(shí)期的沖浪者。1999年，尚未從斯坦福畢業(yè)的陳一舟和同學(xué)一起創(chuàng)辦了虛擬社區(qū)ChinaRen。網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的00年，陳一舟將ChinaRen賣給了搜狐。02年，陳一舟再次創(chuàng)業(yè)，成立千橡互動(dòng)集團(tuán)。如今，中國(guó)最紅火的家Web2.0概念公司中，好幾家都屬于千橡集團(tuán)麾下，其中包括老大貓撲網(wǎng)�！拔覀円呀�(jīng)是中國(guó)web2.0當(dāng)之無愧的No.1�！鼻鸺瘓F(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官劉健當(dāng)仁不讓地向《商務(wù)周刊》宣稱。
千橡七劍下天山
盡管如火如荼，但時(shí)至，沒有幾個(gè)人說得明白2.0到底是什么。比較學(xué)究一點(diǎn)的定義是，Web 2.0是以Blog、SNS、RSS等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。
作為Web 2.0旗手之一，博客中國(guó)董事長(zhǎng)方興東認(rèn)為，Web2.0把人們從Web1.0時(shí)代各大門戶網(wǎng)站“教堂”式一對(duì)多的信息灌輸，帶到交互式的“信息集市”時(shí)代。他說：“網(wǎng)民不再只是被動(dòng)地在網(wǎng)上閱讀信息，而同時(shí)成為信息的制造者�！�
在千橡集團(tuán)旗下，網(wǎng)聚了2.0的多種形式，在其網(wǎng)站上用七劍下天山來推介這幾個(gè)網(wǎng)站：貓撲網(wǎng)是一個(gè)集大雜燴、交友、視頻、BBS、音樂等產(chǎn)品為一體的娛樂互動(dòng)門戶；UUME是一個(gè)以視頻形式搭建的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；5Q校園網(wǎng)是一個(gè)針對(duì)在校學(xué)生的社區(qū)網(wǎng)站；還有新聞社區(qū)Donews，P2P的下載工具DODO，網(wǎng)游社區(qū)WOWAR，和提供城市分類信息服務(wù)的人人網(wǎng)。這7個(gè)網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是網(wǎng)站只提供了一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容的真正創(chuàng)造者是廣大用戶。這也正是Web 2.0作為一個(gè)概念最顯著的特點(diǎn)——將互聯(lián)網(wǎng)帶入了全民織網(wǎng)的時(shí)代。
“你知道新浪總共有多少個(gè)編輯？600個(gè)！網(wǎng)易、搜狐都有500多個(gè)，也是說他們要提供這些新聞，需要花費(fèi)這么多的人力。我們貓撲大雜燴的訪問量并不比他們的低，但是我們的編輯只有10多個(gè)�！眲⒔≌f，“因?yàn)槲覀兪亲鰓eb2.0的，Web2.0的用戶創(chuàng)造了所有的內(nèi)容。”
陳一舟和他的同事們看到了web2.0的無限可能性，正在努力搭建一個(gè)2.0的超級(jí)矩陣。7大網(wǎng)站無不是兩年時(shí)間內(nèi)收購(gòu)或并購(gòu)到千橡旗下的，前一陣，還盛傳千橡將收購(gòu)以書評(píng)、影評(píng)為特色的Web.0網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)。劉健介紹說，貓撲目前注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到2400萬(wàn)，每天的page view1.5億次，穩(wěn)坐中文社區(qū)網(wǎng)站人氣排名的頭把交椅，5Q、UUME等也是同類中文網(wǎng)站中的。
質(zhì)疑者們對(duì)Web 2.0并不太以為然，認(rèn)為它只是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被設(shè)計(jì)得更自動(dòng)化、更人性化的一種升級(jí)，它的大部分應(yīng)用都能在互聯(lián)網(wǎng)歷史中找到原型。更多的質(zhì)疑針對(duì)的是Web 2.0的贏利模式，無論是Blog、RSS、SNS、Tag以及WiKi，改變的都只是信息傳播方式，卻都缺少成熟的贏利模式。
劉健顯然并不贊同這種觀點(diǎn)�！扒鹗勤A利的，而且前年開始贏利了�！眲⒔⊥嘎叮瓞F(xiàn)在的收入在中國(guó)未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里面名列前三位，“今年上半年的收入已經(jīng)好幾億元了”。他甚至估計(jì)，今年的收入可能會(huì)超過百度，而百度去年的銷售額為6000萬(wàn)美元。
劉健介紹，目前千橡旗下各Web 2.0網(wǎng)站的贏利模式主要是廣告。他并不認(rèn)為Web 2.0需要和Web 1.0網(wǎng)站搶廣告，而是中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告量本身還很小，有很大的增長(zhǎng)空間，而且增長(zhǎng)速度會(huì)很快�！懊绹�(guó)去年是125億美金，今年是160億—170億美金，中國(guó)只有4億美金。而中國(guó)去年電視廣告是400億元人民幣，差距很大�！眲⒔≌f，“另一方面，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告每年以%—30%增加，而中國(guó)每年以50%—增加。” admin5.com
他認(rèn)為，Web 2.0和Web 1.0的廣告模式也大不相同。“1.0典型的廣告模式是banner廣告，需要你去點(diǎn)擊，但現(xiàn)在網(wǎng)民的眼睛都被培訓(xùn)成可以忽略這些廣告。”劉健認(rèn)為，2.0時(shí)期的廣告應(yīng)該體現(xiàn)更多的交互特色。他舉例說，比如貓撲的跟帖量很容易達(dá)到幾千甚至上萬(wàn)，網(wǎng)友自己寫一個(gè)感人至深的愛情故事，可以加入廣告，這個(gè)廣告可以做成和回帖非常像的樣子。“我們給百事、雪碧都做過這樣的廣告，效果非常好�！彼f。
劉健還介紹，交互形式的廣告還經(jīng)常和很多網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)相結(jié)合�！澳ν辛_拉當(dāng)時(shí)推V3手機(jī)時(shí)，我們?cè)谪垞渥隽艘粋�(gè)尋寶活動(dòng)，在大雜燴里做了很多跟帖形式的廣告，然后在網(wǎng)站的各個(gè)角落放了很多寶物，尋齊可以抽獎(jiǎng)。”據(jù)說，用戶的參與度天達(dá)到了十幾萬(wàn)到萬(wàn)，摩托羅拉非常驚訝，“當(dāng)天成了我們的長(zhǎng)期廣告客戶”。
千橡七劍下天山的矩陣格局也大大擴(kuò)大了廣告的聲勢(shì)。劉健稱，千橡可以給廣告商提供打包服務(wù)，比如既可以在貓撲上做banner廣告，也可以在UUME上做插片廣告。“對(duì)于廣告主來說，投單一的網(wǎng)站，廣告價(jià)值必定不會(huì)太大。然而他若在一個(gè)大的平臺(tái)上投廣告，對(duì)于廣告的策略制定、廣告價(jià)格制定都有很高的運(yùn)作空間。因此，可以說干橡目前的矩陣格局是吸引廣告主的有力模式。”華興資本CEO包凡說。
“在融資中，多個(gè)投資商主動(dòng)向千橡拋來了橄欖枝，千橡握有很大的主動(dòng)權(quán)。”包凡說。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)
千橡這樣巨無霸式Web2.0公司的出現(xiàn)，不知道是2.0的幸還是不幸。千橡旗下7個(gè)web2.0氣質(zhì)的網(wǎng)站，包括貓撲網(wǎng)，都是通過收購(gòu)?fù)瓿傻�。同樣在�?guó)外，默多克收購(gòu)了My Space，Yahoo相繼收購(gòu)了Flicker、Blog、Delicious。并購(gòu)讓創(chuàng)業(yè)者看到了贏利的希望，但同時(shí)，也讓那些欲以Web2.0來推翻門戶網(wǎng)站繼而統(tǒng)治用戶眼球的理想主義者感到心寒。
客觀地講，中國(guó)的Web2.0模仿痕跡很重，缺乏有效的創(chuàng)新。千橡“七劍”無一不能找到其“美國(guó)偶像”：貓撲酷似My Space，UUME簡(jiǎn)直是中國(guó)的Youtube，5Q像Facebook的漢化版本。這種移植在中國(guó)能不能成活還是一個(gè)未知數(shù)，而即使移植成功，可以想象又會(huì)像超級(jí)女生一樣引發(fā)一場(chǎng)更大規(guī)模的模仿秀，大量同類站點(diǎn)的涌現(xiàn)、服務(wù)的同質(zhì)化、信息的不集中、泡沫的產(chǎn)生與破滅都似曾相識(shí)。
“國(guó)外的私募基金很看好中國(guó)Web2.0的市場(chǎng)，但Web2.0市場(chǎng)投入的很多錢會(huì)打水漂。”擔(dān)任此次千橡融資財(cái)務(wù)顧問的華興資本首席執(zhí)行官包凡指出，“如果把所有Web2.0的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于廣告的預(yù)測(cè)加起來，肯定是中國(guó)市場(chǎng)的好幾倍都不止。這說明這個(gè)錢肯定不會(huì)每個(gè)人都賺到�！� 本文來自www.admin5.com
而對(duì)于陳一舟這樣在Web2.0 押寶的先行者來說，關(guān)鍵是對(duì)Web2.0市場(chǎng)本身的判斷。目前贏利的主要手段還是廣告，但廣告商對(duì)Web2.0的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)或長(zhǎng)或短的過程。這次貓撲大做形象廣告，劉健說不是為了提高流量做給用戶看，而是做給廣告投放商看的，“那些大公司知道新浪搜狐，但是不見得知道貓撲”。
除了廣告，Web2.0先行者們并沒有其他成熟的贏利模式，盡管探索一直在進(jìn)行。對(duì)此劉健充滿信心：“QQ現(xiàn)在每年推出很多新東西，QQ幣、假衣服，馬化騰原來開發(fā)QQ的時(shí)候也不知道能通過那么多方式賺錢�！�
顯然，創(chuàng)業(yè)者們都相信，如果Web2.0成為年輕人的一種生活方式，它是一個(gè)百寶箱，可以不斷從中變出東西來。當(dāng)然，這個(gè)如果目前還只是如果。
千橡是要做成歷史悠久的醬油廠
——訪千橡互動(dòng)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官劉健
劉健至今記得1998年夏天他和陳一舟相遇時(shí)的情景：“我到斯坦福入學(xué)當(dāng)天認(rèn)識(shí)他了。我穿得一本正經(jīng)，騎了個(gè)自行車去買書，他也來買書，但他是穿著短褲，開著一個(gè)小紅車。我們排隊(duì)時(shí)攀談起來，他比我高一屆，同在商學(xué)院，他跟我說他有很多書，買書可以找他。后來他真的把他的書賣給我，還把他的車也賣給了我。他在1999年沒畢業(yè)的時(shí)候開始做ChinaRen，我又成了他的天使投資人�！� 本文來自www.admin5.com
從巧遇到事業(yè)伙伴，05年8月，千橡收購(gòu)了劉健創(chuàng)辦的UUME，劉健成為千橡集團(tuán)的首席運(yùn)營(yíng)官，與陳一舟一起打造中國(guó)“下一代的多媒體娛樂互動(dòng)傳輸平臺(tái)”——千橡互動(dòng)集團(tuán)。
《商務(wù)周刊》：千橡自稱自己是Web2.0的No.1，你們?yōu)槭裁锤矣谶@么宣稱？
劉�。呵鹗�02年秋天陳一舟回國(guó)創(chuàng)辦的。我們現(xiàn)在做到了中國(guó)的幾個(gè)：Web2.0是目前在美國(guó)在全世界都很火的一個(gè)東西，我們?cè)趙eb2.0領(lǐng)域是中國(guó)當(dāng)之無愧的。我們有一個(gè)貓撲網(wǎng)，被稱為中國(guó)的My Space。我們最近收購(gòu)了主要面對(duì)大學(xué)生的5Q網(wǎng)，在中國(guó)的大學(xué)校園市場(chǎng)，我們也做到了，非常穩(wěn)定的。5Q的前身叫5Q ZONE，是武漢的大學(xué)生創(chuàng)辦的BT下載站,非常類似美國(guó)的Facebook，那是由哈佛的幾個(gè)學(xué)生做的，非�；�，做了兩年億美金要被收購(gòu)。第三個(gè)在美國(guó)比較火的東西是我的一個(gè)同班同學(xué)投資的一家叫Youtube的網(wǎng)站，由用戶自己上傳小視頻，每天能夠達(dá)到4000萬(wàn)個(gè)瀏覽量。這個(gè)領(lǐng)域我們也已經(jīng)有了自己的答案，去年夏天，千橡收購(gòu)了UUME，這是中國(guó)的Youtube。
今年年初，我們收購(gòu)了Donews，這基本上是中國(guó)的C-Net的概念。我們還有一個(gè)DODO加速下載器，是美國(guó)BT的概念，基本上也是中國(guó)差不多的前兩家。然后我們還有一個(gè)WOWAR，是中國(guó)網(wǎng)游玩家的社區(qū)，是中國(guó)前兩位的網(wǎng)游社區(qū)，這基本上是美國(guó)X-WIRE的概念。然后我們最近推出了人人網(wǎng)，是一個(gè)本地分類廣告的網(wǎng)站，類似美國(guó)的Craigslist，剛推出在alexa排名已經(jīng)到了500多位，成長(zhǎng)相當(dāng)相當(dāng)快，所以人人網(wǎng)也是我們Web2.0領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品。
這樣的矩陣奠定了我們?cè)谥袊?guó)領(lǐng)域Web2.0中No.1的地位，目前銷售模式主要是靠廣告。我從兩年前開始賣廣告，今年在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售額的排名已經(jīng)在前六七名，成長(zhǎng)非常非�？�。
除了Web2.0，我們第二塊的資產(chǎn)是無線領(lǐng)域。我們也做到了領(lǐng)先地位，除了幾家上市的公司TOM、新浪、空中網(wǎng)，差不多是我們了。我們還有一塊內(nèi)容是寬帶，寬帶除了有些流媒體、小視頻之外，我們也有電影下載。
《商務(wù)周刊》：在Web2.0領(lǐng)域，你們的幾個(gè)網(wǎng)站都參照了相應(yīng)的美國(guó)榜樣，它們可以在中國(guó)成長(zhǎng)起來嗎？
劉�。簯�(yīng)該說中國(guó)的Web2.0還是在本土自己成長(zhǎng)起來的。舉例來說，美國(guó)的My Space是在03年年中開始做的，那個(gè)時(shí)候，貓撲作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站已經(jīng)存在好幾年。貓撲的演變并不是說因?yàn)槲覀冇辛撕軅ゴ蟮南敕ǎ请S著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和用戶自己的要求發(fā)展起來的。比如說過去的論壇發(fā)展到一定階段，用戶有上傳照片、視頻的要求，出現(xiàn)了Flicker、Youtube這樣的概念，包括貓撲從的論壇演變到My Space的模式，實(shí)際上都是大勢(shì)所趨。當(dāng)然也不否認(rèn)我們對(duì)用戶做的一些引導(dǎo)，看到美國(guó)一些比較先進(jìn)的東西我們自己主動(dòng)地去做一些嘗試，嘗試的結(jié)果是相當(dāng)成功的。比如像5Q校園網(wǎng)。
至于能否在中國(guó)成長(zhǎng)的問題，我認(rèn)為，一個(gè)板車停在那里，你讓它開始動(dòng)，必須依靠外力，而且一開始肯定是比較費(fèi)力的。從互聯(lián)網(wǎng)來講，中國(guó)市場(chǎng)很多地方都是軟土，更不容易推起來。但是如果這個(gè)東西是有生命力的，它會(huì)形成自己的斜坡，會(huì)越滾越快。我們5Q在校園做推廣的時(shí)候發(fā)過雞腿，但我們現(xiàn)在已經(jīng)不發(fā)雞腿了，而且學(xué)生們都在考試，可是我們的人數(shù)照樣在增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)很快。
《商務(wù)周刊》：千橡的管理團(tuán)隊(duì)有Web1.0創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，你覺得與次創(chuàng)業(yè)相比，這次有什么不一樣？
劉�。捍蠹易鍪虑楦鼊�(wù)實(shí)了。陳一舟作ChinaRen的時(shí)候，也得到了高盛1000多萬(wàn)美金的融資。但拿到錢后做法是砸出去，大家都不太清楚未來是否有人來做廣告，有人來買單，目標(biāo)只有一個(gè)，把每分錢都砸出去。比如在大學(xué)巡展，搞了一個(gè)“養(yǎng)你一輩子”的活動(dòng)，把你每個(gè)月要吃的大米折換成錢給你。ChinaRen拿到投資后，很快從3個(gè)人做到了300個(gè)人，而且七八年前他們給的工資比現(xiàn)在還高。當(dāng)時(shí)比較狂熱，沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在比較務(wù)實(shí)了，拿到的4800萬(wàn)美金，錢早到賬了，但目前基本上還沒用呢。
《商務(wù)周刊》：一直有千橡今年要上市的傳言，是真的嗎？
劉健：我們現(xiàn)在還不著急上市，有可能是明年，但如果明年不上市也無所謂。我們不著急。我們現(xiàn)在不缺投資，而且我們是贏利的，我們最終還是要把業(yè)務(wù)做實(shí)。還有我們的投資商也不著急退出，我們最終選擇GA，是因?yàn)樗麄儾皇嵌桃暤耐顿Y人，它平均在一個(gè)公司里面待的時(shí)間是8—10年，它愿意跟著公司一步一步成長(zhǎng)。這是我們非�？粗氐摹� admin5.com站長(zhǎng)資訊
《商務(wù)周刊》：千橡的矩陣搭建完了嗎？你們還要收購(gòu)嗎？
劉健：還在搭建呢。在未來的1—2年內(nèi)，5Q將大發(fā)展。我們的UUME 要做中國(guó)的Youtube，才只做了一個(gè)星期。千橡希望把所有用戶搜羅到我們這里，只要進(jìn)來出不去了。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到生活的方方面面，改變了我們的生活方式，這一點(diǎn)我毋庸置疑。三周前，我和陳一舟去參加美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇。組委會(huì)做了三組論壇，組是各種背景的小孩，6—15歲的，第二組是16—?dú)q的年輕人，第三組是他們的家長(zhǎng)，大概40多歲。主持人問：你們花多少時(shí)間上網(wǎng)？前面兩組人花的時(shí)間3—12小時(shí)不等。以前的孩子是伴隨電視機(jī)長(zhǎng)大的，所以廣告商都在電視上做廣告，現(xiàn)在的孩子不看電視了，他的時(shí)間都在網(wǎng)上聊天打游戲。前兩組人中上My Space，75%上Facebook，有大概%人用Facebook，30%的人聽說過或正在用Youtube。
這是現(xiàn)在這些孩子在干什么，我們的矩陣也要朝這個(gè)方向發(fā)展。我們希望當(dāng)這群小孩上網(wǎng)有一個(gè)需求的時(shí)候，我們的矩陣能夠滿足他們的需求。他們聊天，可以用我們的聊天工具；他們要發(fā)照片，想看視頻，我們有地方給他發(fā)照片、看視頻。他想交友，想跟大學(xué)同學(xué)聯(lián)絡(luò)，我們有可以交友、聯(lián)絡(luò)的地方。千橡希望創(chuàng)造一個(gè)地方，可以滿足他方方面面的愿望。當(dāng)然，如果他有100種愿望，我希望千橡能夠滿足他前種，這種愿望可以給我?guī)?0%的收入，這夠了。
《商務(wù)周刊》：千橡目前遇到的的困難是什么？
劉�。旱睦щy當(dāng)然是發(fā)展的問題。現(xiàn)在很多公司都比較浮躁，做一個(gè)事情融來一大筆錢，然后賣掉，兩年內(nèi)賣掉，一年內(nèi)賣掉更好。如果千橡安于現(xiàn)狀不求發(fā)展，那現(xiàn)在很好了，我們不需要擴(kuò)大招人到處奔波，到處融資和業(yè)界的人聊，去做項(xiàng)目去做收購(gòu)，我們不需要做任何事情了。我們現(xiàn)在的難點(diǎn)是如何保持公司現(xiàn)在這種非常迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，不僅僅保持一年兩年，甚至更長(zhǎng)，能夠做成百年老店，這是我們的挑戰(zhàn)，是我們公司每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)。陳一舟前一段去湖南發(fā)現(xiàn)有個(gè)醬油廠，做了30年醬油，現(xiàn)在產(chǎn)品遍布中國(guó)各地。他感慨很深，千橡是要做成這樣歷史悠久的醬油廠。
千橡此次得到以泛太平洋General Atlantic(GA)為首的幾大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，成為迄今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得風(fēng)險(xiǎn)投資單筆數(shù)額的Web2.0企業(yè)。但千橡并不是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的公司，在Web2.0領(lǐng)域，繼去年方興東的“博客中國(guó)”拿到1000萬(wàn)美元，“奇虎”融資00萬(wàn)美元，交友網(wǎng)站“碰碰”也獲得軟銀亞洲的1250萬(wàn)美元的融資。
成功幫助千橡完成融資的華興資本首席執(zhí)行官包凡證實(shí)：“近兩個(gè)月，華興資本所看過的Web2.0領(lǐng)域的deal有7-8家。”
去年7月19日，“博客中國(guó)”搖身一變成為“博客網(wǎng)”，同時(shí)宣布?xì)⑦M(jìn)門戶戰(zhàn)區(qū)，拉開了Web2.0向傳統(tǒng)門戶挑戰(zhàn)的序幕。那個(gè)時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資還作為一支中立力量舉棋不定，但今年上半年，風(fēng)投們終于揮舞起了支票本。據(jù)說， 06年的下半年，還將有30億—40億美元的風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入，以至于有人用“錢在江湖漂”來形容現(xiàn)在國(guó)內(nèi)投資Web2.0的“高熱”。
Web2.0不僅讓風(fēng)投公司趨之若鶩，更讓互聯(lián)網(wǎng)重現(xiàn)7年前的創(chuàng)業(yè)浪潮，老將新兵摩拳擦掌，紛紛試水web2.0。作為千橡互動(dòng)的創(chuàng)辦人，陳一舟也是Web1.0時(shí)期的沖浪者。1999年，尚未從斯坦福畢業(yè)的陳一舟和同學(xué)一起創(chuàng)辦了虛擬社區(qū)ChinaRen。網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的00年，陳一舟將ChinaRen賣給了搜狐。02年，陳一舟再次創(chuàng)業(yè)，成立千橡互動(dòng)集團(tuán)。如今，中國(guó)最紅火的家Web2.0概念公司中，好幾家都屬于千橡集團(tuán)麾下，其中包括老大貓撲網(wǎng)�！拔覀円呀�(jīng)是中國(guó)web2.0當(dāng)之無愧的No.1�！鼻鸺瘓F(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官劉健當(dāng)仁不讓地向《商務(wù)周刊》宣稱。
站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
千橡七劍下天山
盡管如火如荼，但時(shí)至，沒有幾個(gè)人說得明白2.0到底是什么。比較學(xué)究一點(diǎn)的定義是，Web 2.0是以Blog、SNS、RSS等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。
作為Web 2.0旗手之一，博客中國(guó)董事長(zhǎng)方興東認(rèn)為，Web2.0把人們從Web1.0時(shí)代各大門戶網(wǎng)站“教堂”式一對(duì)多的信息灌輸，帶到交互式的“信息集市”時(shí)代。他說：“網(wǎng)民不再只是被動(dòng)地在網(wǎng)上閱讀信息，而同時(shí)成為信息的制造者�！�
在千橡集團(tuán)旗下，網(wǎng)聚了2.0的多種形式，在其網(wǎng)站上用七劍下天山來推介這幾個(gè)網(wǎng)站：貓撲網(wǎng)是一個(gè)集大雜燴、交友、視頻、BBS、音樂等產(chǎn)品為一體的娛樂互動(dòng)門戶；UUME是一個(gè)以視頻形式搭建的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；5Q校園網(wǎng)是一個(gè)針對(duì)在校學(xué)生的社區(qū)網(wǎng)站；還有新聞社區(qū)Donews，P2P的下載工具DODO，網(wǎng)游社區(qū)WOWAR，和提供城市分類信息服務(wù)的人人網(wǎng)。這7個(gè)網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是網(wǎng)站只提供了一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容的真正創(chuàng)造者是廣大用戶。這也正是Web 2.0作為一個(gè)概念最顯著的特點(diǎn)——將互聯(lián)網(wǎng)帶入了全民織網(wǎng)的時(shí)代。
“你知道新浪總共有多少個(gè)編輯？600個(gè)！網(wǎng)易、搜狐都有500多個(gè)，也是說他們要提供這些新聞，需要花費(fèi)這么多的人力。我們貓撲大雜燴的訪問量并不比他們的低，但是我們的編輯只有10多個(gè)�！眲⒔≌f，“因?yàn)槲覀兪亲鰓eb2.0的，Web2.0的用戶創(chuàng)造了所有的內(nèi)容。”
站長(zhǎng)資訊網(wǎng)www.admin5.com
陳一舟和他的同事們看到了web2.0的無限可能性，正在努力搭建一個(gè)2.0的超級(jí)矩陣。7大網(wǎng)站無不是兩年時(shí)間內(nèi)收購(gòu)或并購(gòu)到千橡旗下的，前一陣，還盛傳千橡將收購(gòu)以書評(píng)、影評(píng)為特色的Web.0網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)。劉健介紹說，貓撲目前注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到2400萬(wàn)，每天的page view1.5億次，穩(wěn)坐中文社區(qū)網(wǎng)站人氣排名的頭把交椅，5Q、UUME等也是同類中文網(wǎng)站中的。
質(zhì)疑者們對(duì)Web 2.0并不太以為然，認(rèn)為它只是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被設(shè)計(jì)得更自動(dòng)化、更人性化的一種升級(jí)，它的大部分應(yīng)用都能在互聯(lián)網(wǎng)歷史中找到原型。更多的質(zhì)疑針對(duì)的是Web 2.0的贏利模式，無論是Blog、RSS、SNS、Tag以及WiKi，改變的都只是信息傳播方式，卻都缺少成熟的贏利模式。
劉健顯然并不贊同這種觀點(diǎn)�！扒鹗勤A利的，而且前年開始贏利了�！眲⒔⊥嘎叮瓞F(xiàn)在的收入在中國(guó)未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里面名列前三位，“今年上半年的收入已經(jīng)好幾億元了”。他甚至估計(jì)，今年的收入可能會(huì)超過百度，而百度去年的銷售額為6000萬(wàn)美元。
劉健介紹，目前千橡旗下各Web 2.0網(wǎng)站的贏利模式主要是廣告。他并不認(rèn)為Web 2.0需要和Web 1.0網(wǎng)站搶廣告，而是中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告量本身還很小，有很大的增長(zhǎng)空間，而且增長(zhǎng)速度會(huì)很快�！懊绹�(guó)去年是125億美金，今年是160億—170億美金，中國(guó)只有4億美金。而中國(guó)去年電視廣告是400億元人民幣，差距很大�！眲⒔≌f，“另一方面，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告每年以%—30%增加，而中國(guó)每年以50%—增加。” admin5.com
他認(rèn)為，Web 2.0和Web 1.0的廣告模式也大不相同。“1.0典型的廣告模式是banner廣告，需要你去點(diǎn)擊，但現(xiàn)在網(wǎng)民的眼睛都被培訓(xùn)成可以忽略這些廣告。”劉健認(rèn)為，2.0時(shí)期的廣告應(yīng)該體現(xiàn)更多的交互特色。他舉例說，比如貓撲的跟帖量很容易達(dá)到幾千甚至上萬(wàn)，網(wǎng)友自己寫一個(gè)感人至深的愛情故事，可以加入廣告，這個(gè)廣告可以做成和回帖非常像的樣子。“我們給百事、雪碧都做過這樣的廣告，效果非常好�！彼f。
劉健還介紹，交互形式的廣告還經(jīng)常和很多網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)相結(jié)合�！澳ν辛_拉當(dāng)時(shí)推V3手機(jī)時(shí)，我們?cè)谪垞渥隽艘粋�(gè)尋寶活動(dòng)，在大雜燴里做了很多跟帖形式的廣告，然后在網(wǎng)站的各個(gè)角落放了很多寶物，尋齊可以抽獎(jiǎng)。”據(jù)說，用戶的參與度天達(dá)到了十幾萬(wàn)到萬(wàn)，摩托羅拉非常驚訝，“當(dāng)天成了我們的長(zhǎng)期廣告客戶”。
千橡七劍下天山的矩陣格局也大大擴(kuò)大了廣告的聲勢(shì)。劉健稱，千橡可以給廣告商提供打包服務(wù)，比如既可以在貓撲上做banner廣告，也可以在UUME上做插片廣告。“對(duì)于廣告主來說，投單一的網(wǎng)站，廣告價(jià)值必定不會(huì)太大。然而他若在一個(gè)大的平臺(tái)上投廣告，對(duì)于廣告的策略制定、廣告價(jià)格制定都有很高的運(yùn)作空間。因此，可以說干橡目前的矩陣格局是吸引廣告主的有力模式。”華興資本CEO包凡說。
本文來自www.admin5.com
“在融資中，多個(gè)投資商主動(dòng)向千橡拋來了橄欖枝，千橡握有很大的主動(dòng)權(quán)。”包凡說。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)
千橡這樣巨無霸式Web2.0公司的出現(xiàn)，不知道是2.0的幸還是不幸。千橡旗下7個(gè)web2.0氣質(zhì)的網(wǎng)站，包括貓撲網(wǎng)，都是通過收購(gòu)?fù)瓿傻�。同樣在�?guó)外，默多克收購(gòu)了My Space，Yahoo相繼收購(gòu)了Flicker、Blog、Delicious。并購(gòu)讓創(chuàng)業(yè)者看到了贏利的希望，但同時(shí)，也讓那些欲以Web2.0來推翻門戶網(wǎng)站繼而統(tǒng)治用戶眼球的理想主義者感到心寒。
客觀地講，中國(guó)的Web2.0模仿痕跡很重，缺乏有效的創(chuàng)新。千橡“七劍”無一不能找到其“美國(guó)偶像”：貓撲酷似My Space，UUME簡(jiǎn)直是中國(guó)的Youtube，5Q像Facebook的漢化版本。這種移植在中國(guó)能不能成活還是一個(gè)未知數(shù)，而即使移植成功，可以想象又會(huì)像超級(jí)女生一樣引發(fā)一場(chǎng)更大規(guī)模的模仿秀，大量同類站點(diǎn)的涌現(xiàn)、服務(wù)的同質(zhì)化、信息的不集中、泡沫的產(chǎn)生與破滅都似曾相識(shí)。
“國(guó)外的私募基金很看好中國(guó)Web2.0的市場(chǎng)，但Web2.0市場(chǎng)投入的很多錢會(huì)打水漂。”擔(dān)任此次千橡融資財(cái)務(wù)顧問的華興資本首席執(zhí)行官包凡指出，“如果把所有Web2.0的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于廣告的預(yù)測(cè)加起來，肯定是中國(guó)市場(chǎng)的好幾倍都不止。這說明這個(gè)錢肯定不會(huì)每個(gè)人都賺到�！� 本文來自www.admin5.com
而對(duì)于陳一舟這樣在Web2.0 押寶的先行者來說，關(guān)鍵是對(duì)Web2.0市場(chǎng)本身的判斷。目前贏利的主要手段還是廣告，但廣告商對(duì)Web2.0的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)或長(zhǎng)或短的過程。這次貓撲大做形象廣告，劉健說不是為了提高流量做給用戶看，而是做給廣告投放商看的，“那些大公司知道新浪搜狐，但是不見得知道貓撲”。
除了廣告，Web2.0先行者們并沒有其他成熟的贏利模式，盡管探索一直在進(jìn)行。對(duì)此劉健充滿信心：“QQ現(xiàn)在每年推出很多新東西，QQ幣、假衣服，馬化騰原來開發(fā)QQ的時(shí)候也不知道能通過那么多方式賺錢�！�
顯然，創(chuàng)業(yè)者們都相信，如果Web2.0成為年輕人的一種生活方式，它是一個(gè)百寶箱，可以不斷從中變出東西來。當(dāng)然，這個(gè)如果目前還只是如果。
千橡是要做成歷史悠久的醬油廠
——訪千橡互動(dòng)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官劉健
劉健至今記得1998年夏天他和陳一舟相遇時(shí)的情景：“我到斯坦福入學(xué)當(dāng)天認(rèn)識(shí)他了。我穿得一本正經(jīng)，騎了個(gè)自行車去買書，他也來買書，但他是穿著短褲，開著一個(gè)小紅車。我們排隊(duì)時(shí)攀談起來，他比我高一屆，同在商學(xué)院，他跟我說他有很多書，買書可以找他。后來他真的把他的書賣給我，還把他的車也賣給了我。他在1999年沒畢業(yè)的時(shí)候開始做ChinaRen，我又成了他的天使投資人�！� 本文來自www.admin5.com
從巧遇到事業(yè)伙伴，05年8月，千橡收購(gòu)了劉健創(chuàng)辦的UUME，劉健成為千橡集團(tuán)的首席運(yùn)營(yíng)官，與陳一舟一起打造中國(guó)“下一代的多媒體娛樂互動(dòng)傳輸平臺(tái)”——千橡互動(dòng)集團(tuán)。
《商務(wù)周刊》：千橡自稱自己是Web2.0的No.1，你們?yōu)槭裁锤矣谶@么宣稱？
劉�。呵鹗�02年秋天陳一舟回國(guó)創(chuàng)辦的。我們現(xiàn)在做到了中國(guó)的幾個(gè)：Web2.0是目前在美國(guó)在全世界都很火的一個(gè)東西，我們?cè)趙eb2.0領(lǐng)域是中國(guó)當(dāng)之無愧的。我們有一個(gè)貓撲網(wǎng)，被稱為中國(guó)的My Space。我們最近收購(gòu)了主要面對(duì)大學(xué)生的5Q網(wǎng)，在中國(guó)的大學(xué)校園市場(chǎng)，我們也做到了，非常穩(wěn)定的。5Q的前身叫5Q ZONE，是武漢的大學(xué)生創(chuàng)辦的BT下載站,非常類似美國(guó)的Facebook，那是由哈佛的幾個(gè)學(xué)生做的，非�；�，做了兩年億美金要被收購(gòu)。第三個(gè)在美國(guó)比較火的東西是我的一個(gè)同班同學(xué)投資的一家叫Youtube的網(wǎng)站，由用戶自己上傳小視頻，每天能夠達(dá)到4000萬(wàn)個(gè)瀏覽量。這個(gè)領(lǐng)域我們也已經(jīng)有了自己的答案，去年夏天，千橡收購(gòu)了UUME，這是中國(guó)的Youtube。
今年年初，我們收購(gòu)了Donews，這基本上是中國(guó)的C-Net的概念。我們還有一個(gè)DODO加速下載器，是美國(guó)BT的概念，基本上也是中國(guó)差不多的前兩家。然后我們還有一個(gè)WOWAR，是中國(guó)網(wǎng)游玩家的社區(qū)，是中國(guó)前兩位的網(wǎng)游社區(qū)，這基本上是美國(guó)X-WIRE的概念。然后我們最近推出了人人網(wǎng)，是一個(gè)本地分類廣告的網(wǎng)站，類似美國(guó)的Craigslist，剛推出在alexa排名已經(jīng)到了500多位，成長(zhǎng)相當(dāng)相當(dāng)快，所以人人網(wǎng)也是我們Web2.0領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品。
admin5.com站長(zhǎng)資訊
這樣的矩陣奠定了我們?cè)谥袊?guó)領(lǐng)域Web2.0中No.1的地位，目前銷售模式主要是靠廣告。我從兩年前開始賣廣告，今年在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售額的排名已經(jīng)在前六七名，成長(zhǎng)非常非�？�。
除了Web2.0，我們第二塊的資產(chǎn)是無線領(lǐng)域。我們也做到了領(lǐng)先地位，除了幾家上市的公司TOM、新浪、空中網(wǎng)，差不多是我們了。我們還有一塊內(nèi)容是寬帶，寬帶除了有些流媒體、小視頻之外，我們也有電影下載。
《商務(wù)周刊》：在Web2.0領(lǐng)域，你們的幾個(gè)網(wǎng)站都參照了相應(yīng)的美國(guó)榜樣，它們可以在中國(guó)成長(zhǎng)起來嗎？
劉�。簯�(yīng)該說中國(guó)的Web2.0還是在本土自己成長(zhǎng)起來的。舉例來說，美國(guó)的My Space是在03年年中開始做的，那個(gè)時(shí)候，貓撲作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站已經(jīng)存在好幾年。貓撲的演變并不是說因?yàn)槲覀冇辛撕軅ゴ蟮南敕ǎ请S著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和用戶自己的要求發(fā)展起來的。比如說過去的論壇發(fā)展到一定階段，用戶有上傳照片、視頻的要求，出現(xiàn)了Flicker、Youtube這樣的概念，包括貓撲從的論壇演變到My Space的模式，實(shí)際上都是大勢(shì)所趨。當(dāng)然也不否認(rèn)我們對(duì)用戶做的一些引導(dǎo)，看到美國(guó)一些比較先進(jìn)的東西我們自己主動(dòng)地去做一些嘗試，嘗試的結(jié)果是相當(dāng)成功的。比如像5Q校園網(wǎng)。
admin5.com
至于能否在中國(guó)成長(zhǎng)的問題，我認(rèn)為，一個(gè)板車停在那里，你讓它開始動(dòng)，必須依靠外力，而且一開始肯定是比較費(fèi)力的。從互聯(lián)網(wǎng)來講，中國(guó)市場(chǎng)很多地方都是軟土，更不容易推起來。但是如果這個(gè)東西是有生命力的，它會(huì)形成自己的斜坡，會(huì)越滾越快。我們5Q在校園做推廣的時(shí)候發(fā)過雞腿，但我們現(xiàn)在已經(jīng)不發(fā)雞腿了，而且學(xué)生們都在考試，可是我們的人數(shù)照樣在增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)很快。
《商務(wù)周刊》：千橡的管理團(tuán)隊(duì)有Web1.0創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，你覺得與次創(chuàng)業(yè)相比，這次有什么不一樣？
劉�。捍蠹易鍪虑楦鼊�(wù)實(shí)了。陳一舟作ChinaRen的時(shí)候，也得到了高盛1000多萬(wàn)美金的融資。但拿到錢后做法是砸出去，大家都不太清楚未來是否有人來做廣告，有人來買單，目標(biāo)只有一個(gè)，把每分錢都砸出去。比如在大學(xué)巡展，搞了一個(gè)“養(yǎng)你一輩子”的活動(dòng)，把你每個(gè)月要吃的大米折換成錢給你。ChinaRen拿到投資后，很快從3個(gè)人做到了300個(gè)人，而且七八年前他們給的工資比現(xiàn)在還高。當(dāng)時(shí)比較狂熱，沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在比較務(wù)實(shí)了，拿到的4800萬(wàn)美金，錢早到賬了，但目前基本上還沒用呢。
《商務(wù)周刊》：一直有千橡今年要上市的傳言，是真的嗎？
劉健：我們現(xiàn)在還不著急上市，有可能是明年，但如果明年不上市也無所謂。我們不著急。我們現(xiàn)在不缺投資，而且我們是贏利的，我們最終還是要把業(yè)務(wù)做實(shí)。還有我們的投資商也不著急退出，我們最終選擇GA，是因?yàn)樗麄儾皇嵌桃暤耐顿Y人，它平均在一個(gè)公司里面待的時(shí)間是8—10年，它愿意跟著公司一步一步成長(zhǎng)。這是我們非�？粗氐摹� admin5.com站長(zhǎng)資訊
《商務(wù)周刊》：千橡的矩陣搭建完了嗎？你們還要收購(gòu)嗎？
劉健：還在搭建呢。在未來的1—2年內(nèi)，5Q將大發(fā)展。我們的UUME 要做中國(guó)的Youtube，才只做了一個(gè)星期。千橡希望把所有用戶搜羅到我們這里，只要進(jìn)來出不去了。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到生活的方方面面，改變了我們的生活方式，這一點(diǎn)我毋庸置疑。三周前，我和陳一舟去參加美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇。組委會(huì)做了三組論壇，組是各種背景的小孩，6—15歲的，第二組是16—?dú)q的年輕人，第三組是他們的家長(zhǎng)，大概40多歲。主持人問：你們花多少時(shí)間上網(wǎng)？前面兩組人花的時(shí)間3—12小時(shí)不等。以前的孩子是伴隨電視機(jī)長(zhǎng)大的，所以廣告商都在電視上做廣告，現(xiàn)在的孩子不看電視了，他的時(shí)間都在網(wǎng)上聊天打游戲。前兩組人中上My Space，75%上Facebook，有大概%人用Facebook，30%的人聽說過或正在用Youtube。
這是現(xiàn)在這些孩子在干什么，我們的矩陣也要朝這個(gè)方向發(fā)展。我們希望當(dāng)這群小孩上網(wǎng)有一個(gè)需求的時(shí)候，我們的矩陣能夠滿足他們的需求。他們聊天，可以用我們的聊天工具；他們要發(fā)照片，想看視頻，我們有地方給他發(fā)照片、看視頻。他想交友，想跟大學(xué)同學(xué)聯(lián)絡(luò)，我們有可以交友、聯(lián)絡(luò)的地方。千橡希望創(chuàng)造一個(gè)地方，可以滿足他方方面面的愿望。當(dāng)然，如果他有100種愿望，我希望千橡能夠滿足他前種，這種愿望可以給我?guī)?0%的收入，這夠了。
站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
《商務(wù)周刊》：千橡目前遇到的的困難是什么？
劉�。旱睦щy當(dāng)然是發(fā)展的問題。現(xiàn)在很多公司都比較浮躁，做一個(gè)事情融來一大筆錢，然后賣掉，兩年內(nèi)賣掉，一年內(nèi)賣掉更好。如果千橡安于現(xiàn)狀不求發(fā)展，那現(xiàn)在很好了，我們不需要擴(kuò)大招人到處奔波，到處融資和業(yè)界的人聊，去做項(xiàng)目去做收購(gòu)，我們不需要做任何事情了。我們現(xiàn)在的難點(diǎn)是如何保持公司現(xiàn)在這種非常迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，不僅僅保持一年兩年，甚至更長(zhǎng)，能夠做成百年老店，這是我們的挑戰(zhàn)，是我們公司每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)。陳一舟前一段去湖南發(fā)現(xiàn)有個(gè)醬油廠，做了30年醬油，現(xiàn)在產(chǎn)品遍布中國(guó)各地。他感慨很深，千橡是要做成這樣歷史悠久的醬油廠。