作者：馮英健
參考：Google廣告服務(wù)暴利內(nèi)幕！
摘要：
在google投放廣告，是許多國內(nèi)網(wǎng)站感興趣的一個話題，本文以時代營銷在google投放廣告的基本過程和真實數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，形成了測試報告的基本內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，也對google關(guān)鍵詞廣告相關(guān)的其他基本問題進(jìn)行了分析討論，以提供更多有關(guān)google關(guān)鍵詞廣告的實際應(yīng)用信息。
在google投放廣告，是許多國內(nèi)網(wǎng)站感興趣的一個話題，在google搜索結(jié)果頁面也可以看到，出現(xiàn)了越來越多的中文網(wǎng)站廣告，可見google中文關(guān)鍵詞廣告正處于快速發(fā)展時期。時代營銷曾于03年9月3日發(fā)布過一篇介紹“如何在GOOGLE上投放廣告”的文章，受到廣泛關(guān)注，許多網(wǎng)站給予轉(zhuǎn)載，這也從一個側(cè)面反映了許多企業(yè)/網(wǎng)站對在google投放廣告方面的問題并不是很熟悉，僅僅處于關(guān)注和了解階段。如果真正希望將google鍵詞廣告應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，那么，除了了解投放廣告的過程之外，對于關(guān)鍵詞廣告的效果、費用等方面應(yīng)給予更多的關(guān)注。
由于google關(guān)鍵詞廣告目前的應(yīng)用還不夠廣泛，也缺乏權(quán)威的效果調(diào)查報告，作為中國網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)門戶網(wǎng)站，為了讓更多的企業(yè)了解google關(guān)鍵詞廣告的效果，時代營銷將自己在google投放廣告的基本過程和真實數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，形成本測試報告的基本內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，本文也對google關(guān)鍵詞廣告相關(guān)的其他基本問題進(jìn)行了分析討論，以提供更多有關(guān)google關(guān)鍵詞廣告的實際應(yīng)用信息。這里有必要說明的是，由于點擊率等測試結(jié)果僅僅是時代營銷網(wǎng)站本次廣告活動所獲得的數(shù)據(jù)，因此并不代表關(guān)鍵詞廣告的一般點擊率，所有數(shù)據(jù)僅供參考。 www.admin5.com
時代營銷的關(guān)鍵詞廣告投放過程
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從03年8月26日開始到10月25日，時代營銷在google投放了為期2個月的關(guān)鍵詞廣告，活動分為三個階段。
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個階段共選擇了2個關(guān)鍵詞，平均點擊率為1.2％；每次點擊平均價格為0.06美元。（說明：這個每次點擊的價格是系統(tǒng)默認(rèn)的數(shù)據(jù)，時代營銷并未進(jìn)行修改，目前這個價格即可保證時代營銷網(wǎng)站在所設(shè)定關(guān)鍵詞檢索頁面中排名，當(dāng)選擇同一關(guān)鍵詞廣告的網(wǎng)站數(shù)量增加時，如果希望自己的廣告排名靠前，可設(shè)定通過調(diào)整每次點擊價格的方式來實現(xiàn)，廣告結(jié)果的排名與所支付的價格是密切相關(guān)的。） 站長網(wǎng)admin5.com
第二階段增加了2個關(guān)鍵詞，總共4個關(guān)鍵詞，平均點擊率為和每次點擊的價格均沒有明顯變化，但不同的關(guān)鍵詞所獲得的點擊率則有一定差異，與網(wǎng)絡(luò)營銷密切相關(guān)的關(guān)鍵詞點擊率一般為1.0－1.3%； 站長網(wǎng)admin5.com
第三階段又增加了2個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞總數(shù)為6個，平均點擊率仍然為1.2％，每次點擊平均價格也仍然保持在0.06美元，不過每天的平均點擊數(shù)量較前兩個階段略有增長，很顯然是多個關(guān)鍵詞所發(fā)生的作用。
google關(guān)鍵詞廣告測試結(jié)論
根據(jù)時代營銷的關(guān)鍵詞廣告投放測試，我們可以得出下列基本結(jié)論：
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（1）關(guān)鍵詞廣告點擊率比BANNER廣告高。利用google關(guān)鍵詞廣告來進(jìn)行網(wǎng)站推廣是一種有效的方法，不僅操作簡單，而且點擊率也比一般的BANNER要高。除了直接的點擊之外，由于關(guān)鍵詞廣告的定位程度較高，還可以獲得額外的廣告瀏覽價值。
（2）關(guān)鍵詞廣告價格比較低廉。相對于CPM計價方式來說，由于按點擊付費，google關(guān)鍵詞廣告的價格相當(dāng)?shù)土ǔ怯脩艉芏嗟奶貏e熱門的關(guān)鍵詞），使得網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用大大降低，而且完全可以自行控制，使得網(wǎng)絡(luò)廣告改變了只有大型企業(yè)才能問津的狀況，成為小型企業(yè)自己可以掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
（3）沒有限額，并且廣告預(yù)算可自行控制。與國內(nèi)一些服務(wù)商要求投放廣告每月限額不同，直接在google投放關(guān)鍵詞廣告沒有“消費”，也不用擔(dān)心選擇的關(guān)鍵詞太熱會超過財務(wù)預(yù)算，因為每次點擊的費用和每天限額都是由自己設(shè)定的，而且可以隨時改變設(shè)置，甚至?xí)和；蛉∠麖V告活動。
（4）操作不復(fù)雜但國內(nèi)企業(yè)存在財務(wù)方面的麻煩。在google投放關(guān)鍵詞廣告的操作過程并不復(fù)雜難，只要稍微有點英文閱讀能力，任何個人或企業(yè)都根據(jù)網(wǎng)站說明完成廣告投放。但對于國內(nèi)企業(yè)來說，主要有兩個方面的問題：一是在線支付，需要具有美元支付的信用卡；二是無法取得財務(wù)認(rèn)可的發(fā)票，這為正規(guī)企業(yè)的財務(wù)問題帶來了一定麻煩。也正是因為這些原因，才為一些國內(nèi)的“google代理商”提供了機會，可以幫國內(nèi)企業(yè)“代理”google的廣告業(yè)務(wù)，從而可以實現(xiàn)以人民幣支付并取得國內(nèi)的發(fā)票。不過，這種操作模式也有很多問題，因此這里順便也提醒一下，由于部分希望在google投放廣告的企業(yè)自己對此了解不深，或者因為財務(wù)方面的問題而選擇了國內(nèi)服務(wù)商代理google的關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)，由于某些服務(wù)商在操作過程中存在一定的誤導(dǎo)或者“貓膩”現(xiàn)象，應(yīng)給予必要的警惕（這方面的問題本文暫不深入分析）。
（5）google關(guān)鍵詞廣告是實時顯示的。google關(guān)鍵詞廣告幾乎是實時完成的，所有的關(guān)鍵詞和鏈接地址都是自行設(shè)定的（可以隨時修改），因此是一種的廣告投放方式，雖然這樣大大提高了投放廣告的效率，但也存在一定的弊端。由于不存在審批和人工控制問題，因此也可能會出現(xiàn)一些潛在的虛假廣告甚至惡意廣告的問題，一旦出現(xiàn)糾紛，解決過程會有較大的麻煩。
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（6）存在一定的不可預(yù)測風(fēng)險。由于google目前在國內(nèi)沒有任何注冊機構(gòu)，是否會再次出現(xiàn)“網(wǎng)站無法打開”的情況成為無法預(yù)知的風(fēng)險之一。一旦google無法正常訪問，不要說廣告效果無法保證，即使已經(jīng)開通廣告服務(wù)的企業(yè)也無法對自己的廣告投放情況進(jìn)行管理，即使想終止廣告也無法操作，這種狀況必然會為國內(nèi)網(wǎng)站帶來很大麻煩。
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（7）關(guān)鍵詞廣告與網(wǎng)站優(yōu)化排名并不矛盾。一般的網(wǎng)站不可能保證通過優(yōu)化設(shè)計使得很多關(guān)鍵詞都能在google檢索結(jié)果中排名，關(guān)鍵詞廣告是免費登錄的一種補充，兩者并不矛盾，即使在google的搜索排名中處于位置，也可以采用付費的關(guān)鍵詞廣告，這是因為搜索結(jié)果排名信息與關(guān)鍵詞廣告的信息并不一定相同，用戶的偏好也有差別。