對于眾多的項目來說，獲得風險投資的關注無疑是一件大喜事。而“家薄業(yè)小”的特許經(jīng)營項目有機會獲得動輒投資幾千萬、上億元的風險投資基金青睞嗎？
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記者見到曾參與了眾多大額投資項目的青島海托信托投資公司的執(zhí)行董事勾亦軍時，他正在幫一家節(jié)能鍋爐企業(yè)老板做融資建議，“先編一個好的故事，做到一定規(guī)模，我再幫你找風險投資商�！�
“無論是哪個領域，如果要吸引到風險投資商，首要一點，必須是會講故事�！惫匆嘬姼嬖V記者，特許經(jīng)營領域也是如此，無論是加盟商還是盟主，一定要有一個好的資本故事，這是最關鍵的要素。故事的內(nèi)容包括：為什么這一項目值得投資，項目所擁有的獨特資源，這一領域的市場前景，及市場需求等等。如果自己不擅長講，可以找相關的咨詢機構或信托公司。 本文來自www.admin5.com
一個好的資本故事要讓投資商了解，得到投資以后，你會怎么用�！胺N瓜得瓜，投入100萬元，如果年內(nèi)能回本，第二年能有4％~5％的收益。這能夠在一定程度上吸引投資商，”勾亦軍表示，“在講述這個故事的自始至終，你應該確保這個故事是真實的，沒有編撰和夸大的成分。因為投資商一眼能分辨出來�！�
在講了一個好故事后，特許經(jīng)營企業(yè)需要做的是建立一個公開、透明、切實可行的監(jiān)控機制。因為，“我們正生活在一個系統(tǒng)的信用缺失的社會里，投資商不可能輕易把錢交給你。要把故事和監(jiān)督機制結合起來�！�
，還應該讓投資商看得到一個穩(wěn)定而良好的預期，勾亦軍說：“這個預期一般是建立在你已經(jīng)具備一定可見的基礎之上的，只有這樣別人才會最終下決心把資金投給你。是否有預期，與項目的規(guī)模無關，關乎收益情況是否穩(wěn)定，比如如果每年能有10％收益率，沒有問題。” 站長網(wǎng),站長資訊
做好吸引投資的鋪墊
“風險投資者‘吃水’的程度是不一樣的，5萬噸的輪船，是開不到珠江里來的，所以一定要有‘開駁船’的人。對于特許經(jīng)營項目來說，要想獲得風險投資，需要有咨詢或信托公司的幫助�！惫匆嘬姳硎�，如果一個項目從零開始，沒有任何股份、債權，或者可以抵押的資產(chǎn)，那么建議可以做優(yōu)先股方案，找專業(yè)公司，如信托公司，先做成優(yōu)先股。比如，投資100萬元在這個項目，年內(nèi)還本，有4％~5％的收益，由信托公司替你募集資金，進行投資監(jiān)管，替投資人看住這個項目。
“如果你有一個吸引人的故事，又有切實可行的監(jiān)管機制和良好預期，而你的團隊也不是狂妄自大的，那么后面的事情可以交給我們做了。”勾亦軍說。
實際上，早期的美國風險投資家，在00年前后遭遇一輪新技術投資風潮的慘敗之后，不得不向一些傳統(tǒng)行業(yè)靠攏，因為他們發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)是比較穩(wěn)當?shù)摹６@些開始逐漸被風險投資者追捧的模式一般是：現(xiàn)代技術加傳統(tǒng)服務業(yè)，而形成的現(xiàn)代服務業(yè)。勾亦軍認為，誰符合這個定義，可以得到風險投資的青睞。
勾亦軍告訴記者：“坦白講，在特許經(jīng)營領域，無論是盟主還是加盟商，無論大小現(xiàn)在都不可能得到傳統(tǒng)金融工具的支持。上市發(fā)行股票不說了，是向銀行貸款都很難�！币驗椋@些傳統(tǒng)的金融工具都要求企業(yè)具備可靠的現(xiàn)金流或者相當?shù)馁Y產(chǎn)等等。這些條件，特許經(jīng)營企業(yè)都難以具備。
所以，特許經(jīng)營企業(yè)只能通過風險投資或非傳統(tǒng)金融的方式獲得資金。這時，可以通過信托等的幫助進行融資。如果把傳統(tǒng)金融比做“遠洋巨輪”，那么非傳統(tǒng)金融像是“駁船”。信托公司或基金公司一方面可以給融資項目一些咨詢意見，做一些管理或市場咨詢，為他們編故事；另一方面也可以先做天使投資，給未來的融資業(yè)務做準備�！爱斶@個項目做到一定程度，市場預期比較明顯的時候，再吸引大筆資金介入�！惫匆嘬娬f，當然對于風險投資者來說，衡量一個項目是否可以進入的關鍵，并不是項目規(guī)模，而是故事、監(jiān)管制度和預期收益。