一個(gè)10歲不到的小男孩兒，將玫瑰花賣給三個(gè)大男人。而這三個(gè)大男人現(xiàn)場(chǎng)更沒有送花的對(duì)象。也是說在他們沒有這種消費(fèi)需求的前提下，卻不知不覺地成為了賣花男孩成功的營銷對(duì)象。這三個(gè)人一個(gè)是營銷總監(jiān)，一個(gè)是市場(chǎng)部經(jīng)理，一個(gè)是省級(jí)經(jīng)理。這個(gè)故事實(shí)實(shí)在在的發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中。故事是故事，可是如果作為營銷界的同仁們細(xì)細(xì)品味一下還真能感悟到一點(diǎn)什么――先看完故事再談體會(huì)吧！
時(shí)間：04年12月18日22時(shí)
教室：西安回民坊某酒館
講師：賣花男孩
學(xué)生：食客三人（某制藥廠營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、陜西省經(jīng)理）
營銷總監(jiān)在市場(chǎng)部經(jīng)理的陪同下到西安考察市場(chǎng)。
由于航班晚點(diǎn)，安排住宿后三人到當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食“回民坊”吃晚飯。
三人一邊吃飯一邊聊陜西市場(chǎng)的銷售工作。
包房外有人敲門。
應(yīng)聲一張稚嫩的笑臉探進(jìn)室內(nèi)，“幾位老板晚上好，能讓我進(jìn)來嗎？”
“進(jìn)來吧！”
一個(gè)身著洗的有些發(fā)白的牛仔服，滿臉堆笑的小男孩站在距離餐臺(tái)1米左右的地方?jīng)_著三人說，“看幾位先生滿臉紅光，一定是發(fā)大財(cái)了，買幾只鮮花吧？！”
“你看我們?nèi)齻�(gè)大男人買花送給誰呀？”陜西經(jīng)理不經(jīng)意地說。
“送給帥哥唄！”。小男孩沖著筆者滿臉堆笑地說。
“這小子，還挺會(huì)拍馬屁。多大了？”，筆者微笑著對(duì)小男孩說。
“十歲了。聽老板的口音是東北人吶，東北人都有錢，看您還抽中華吶！”小男孩說！
“這小子，挑好聽的說，快走吧，我們不買！”市場(chǎng)部經(jīng)理有些不耐煩了。
“不買不要緊，我送給你一支，玫瑰花能帶給你桃花運(yùn)！”小男孩調(diào)皮的笑著，一邊將一支玫瑰花放在餐臺(tái)上，一邊拿起放在桌上的啤酒瓶挨個(gè)給斟滿啤酒，然后閃到一邊不動(dòng)聲色地看著大家。
“這怎么行，快給這位小家伙幾塊錢……”顯然有些著急了。
市場(chǎng)部經(jīng)理遞給小家伙5元錢。小男孩熟練地接過錢，迅速地揣進(jìn)上衣口袋，抬起頭從容地向我說，“一支10元錢”！并且迅速地走到市場(chǎng)部經(jīng)理的背后用他細(xì)弱的小拳頭為市場(chǎng)部經(jīng)理捶背！
我和市場(chǎng)部經(jīng)理相對(duì)一笑，市場(chǎng)部經(jīng)理拿出錢夾，不巧沒有零錢！于是，市場(chǎng)部經(jīng)理只好拿出10元錢并準(zhǔn)備換回小男孩口袋里的5元錢。然而，出乎預(yù)料的是，小男孩接過后又迅速地揣入口袋，并面向市場(chǎng)部經(jīng)理深鞠一躬道：“謝謝干爹”！
…………
自然市場(chǎng)部經(jīng)理沒有辦法，更不好意思索要回他那5元錢了！
三人已經(jīng)笑得噴酒的噴酒，噴飯的噴飯！
小男孩滿臉歡笑地向市場(chǎng)部經(jīng)理作了一個(gè)飛吻的手勢(shì)，口中念到“干爹，i love you！”，并倒退著走出了房門！
故事似乎應(yīng)該結(jié)束了，當(dāng)我們用過餐來到大廳的時(shí)候又見到了小男孩。與剛才不同的是小男孩手中的玫瑰花已經(jīng)沒有了，他正在大廳的角落里幸福地享受著手中的肉夾膜。當(dāng)他看到我們?nèi)耸且琅f調(diào)皮地向我們做著鬼臉！
聰明，調(diào)皮，可愛，可敬的小家伙！�。�
時(shí)間：04年12月18日22時(shí)
教室：西安回民坊某酒館
講師：賣花男孩
學(xué)生：食客三人（某制藥廠營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、陜西省經(jīng)理）
營銷總監(jiān)在市場(chǎng)部經(jīng)理的陪同下到西安考察市場(chǎng)。
由于航班晚點(diǎn)，安排住宿后三人到當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食“回民坊”吃晚飯。
三人一邊吃飯一邊聊陜西市場(chǎng)的銷售工作。
包房外有人敲門。
應(yīng)聲一張稚嫩的笑臉探進(jìn)室內(nèi)，“幾位老板晚上好，能讓我進(jìn)來嗎？”
站長網(wǎng),站長資訊
“進(jìn)來吧！”
一個(gè)身著洗的有些發(fā)白的牛仔服，滿臉堆笑的小男孩站在距離餐臺(tái)1米左右的地方?jīng)_著三人說，“看幾位先生滿臉紅光，一定是發(fā)大財(cái)了，買幾只鮮花吧？！”
“你看我們?nèi)齻�(gè)大男人買花送給誰呀？”陜西經(jīng)理不經(jīng)意地說。
“送給帥哥唄！”。小男孩沖著筆者滿臉堆笑地說。
“這小子，還挺會(huì)拍馬屁。多大了？”，筆者微笑著對(duì)小男孩說。
“十歲了。聽老板的口音是東北人吶，東北人都有錢，看您還抽中華吶！”小男孩說！
“這小子，挑好聽的說，快走吧，我們不買！”市場(chǎng)部經(jīng)理有些不耐煩了。
“不買不要緊，我送給你一支，玫瑰花能帶給你桃花運(yùn)！”小男孩調(diào)皮的笑著，一邊將一支玫瑰花放在餐臺(tái)上，一邊拿起放在桌上的啤酒瓶挨個(gè)給斟滿啤酒，然后閃到一邊不動(dòng)聲色地看著大家。
“這怎么行，快給這位小家伙幾塊錢……”顯然有些著急了。
市場(chǎng)部經(jīng)理遞給小家伙5元錢。小男孩熟練地接過錢，迅速地揣進(jìn)上衣口袋，抬起頭從容地向我說，“一支10元錢”！并且迅速地走到市場(chǎng)部經(jīng)理的背后用他細(xì)弱的小拳頭為市場(chǎng)部經(jīng)理捶背！
我和市場(chǎng)部經(jīng)理相對(duì)一笑，市場(chǎng)部經(jīng)理拿出錢夾，不巧沒有零錢！于是，市場(chǎng)部經(jīng)理只好拿出10元錢并準(zhǔn)備換回小男孩口袋里的5元錢。然而，出乎預(yù)料的是，小男孩接過后又迅速地揣入口袋，并面向市場(chǎng)部經(jīng)理深鞠一躬道：“謝謝干爹”！
…………
自然市場(chǎng)部經(jīng)理沒有辦法，更不好意思索要回他那5元錢了！
三人已經(jīng)笑得噴酒的噴酒，噴飯的噴飯！
小男孩滿臉歡笑地向市場(chǎng)部經(jīng)理作了一個(gè)飛吻的手勢(shì)，口中念到“干爹，i love you！”，并倒退著走出了房門！
故事似乎應(yīng)該結(jié)束了，當(dāng)我們用過餐來到大廳的時(shí)候又見到了小男孩。與剛才不同的是小男孩手中的玫瑰花已經(jīng)沒有了，他正在大廳的角落里幸福地享受著手中的肉夾膜。當(dāng)他看到我們?nèi)耸且琅f調(diào)皮地向我們做著鬼臉！
聰明，調(diào)皮，可愛，可敬的小家伙！�。�
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自我激勵(lì)二十法