每一年，《英才》都要對(duì)活躍在IT行業(yè)的精英們做一次生存狀況大盤點(diǎn)，我們把去年IT行業(yè)的年度主題解釋為“挨踢”，這完全迎合了當(dāng)時(shí)彌漫在IT產(chǎn)業(yè)上空的悲觀氣氛:競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)降低，國(guó)際壓力、資金短缺、人才爭(zhēng)奪等。在這一年里，業(yè)內(nèi)人士以及媒體都在思考有關(guān)“前途”的問(wèn)題。
05年，“挨踢人”開(kāi)始思索如何從窘迫的狀態(tài)中解脫出來(lái)，努力嘗試著各種各樣的變化，“轉(zhuǎn)型”迅速成為了一個(gè)行業(yè)流行詞匯。
自稱為軟件業(yè)霸主的微軟加強(qiáng)了Windows操作系統(tǒng)和其他常見(jiàn)軟件程序的在線服務(wù)，以應(yīng)對(duì)來(lái)自Google等公司的挑戰(zhàn)，比爾·蓋茨將此稱之為“軟件業(yè)的在線時(shí)代”;IBM終于找到了合適的買家，把PC硬件業(yè)務(wù)扔給了聯(lián)想，表露了其轉(zhuǎn)型軟件業(yè)的決心;而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，web2.0的呼聲振聾發(fā)聵……
事情正在起變化，我們隱約看到了方向。
軟件商重新洗牌
姓名:徐少春
職務(wù):金蝶國(guó)際董事局主席
年度之變:投身管理軟件第三次技術(shù)革命
從業(yè)心態(tài):軟件業(yè)確實(shí)是很辛苦，也難怪人家說(shuō)，我的面相看起來(lái)比我實(shí)際年齡還大，白頭發(fā)很多，真是折磨自己。
“我做軟件十幾年了，雖然金蝶現(xiàn)在的發(fā)展比創(chuàng)業(yè)時(shí)好很多，但我從來(lái)沒(méi)有像這樣痛苦過(guò)�！�
金蝶董事局主席徐少春說(shuō)自己并不想過(guò)度渲染痛苦，但事實(shí)上，管理軟件廠商正經(jīng)歷著巨大的痛苦。
SSA收購(gòu)了Baan，Peoplesoft剛剛收購(gòu)JDE，被Oracle無(wú)情地惡意收購(gòu);SAP與Oracle競(jìng)購(gòu)Retak;微軟明確表示要介入管理軟件市場(chǎng)……在徐少春眼里，所有的這一切重大事件都在無(wú)聲地告訴一個(gè)事實(shí):全球范圍內(nèi)的管理軟件提供商正在迅速整合，品牌正在迅速走向集中，競(jìng)爭(zhēng)正前所未有的加劇，每個(gè)管理軟件提供商都面臨著如何保持增長(zhǎng)，如何提升自己利潤(rùn)率的考驗(yàn)。
而在對(duì)國(guó)內(nèi)管理軟件提供商生存狀況的分析中，徐少春將其概括為“形勢(shì)更加嚴(yán)峻”。
對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，徐少春認(rèn)為主要源自兩個(gè)方面的原因。一方面，國(guó)外巨頭開(kāi)始更加有力、更大范圍地在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投入，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已從產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)始向服務(wù)、渠道擴(kuò)展，這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商形成了比以前更加巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力;另一方面，由于國(guó)內(nèi)管理軟件提供商參差不齊，數(shù)量眾多，惡性競(jìng)爭(zhēng)非常突出。這造成了管理軟件提供商的利潤(rùn)急劇下滑。因此，如何使自己生存下來(lái)，并在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中仍然保持優(yōu)勢(shì)，是擺在每個(gè)國(guó)內(nèi)管理軟件提供商面前的重要任務(wù)。
在軟件行業(yè)面臨困境的話題中，徐少春提到了30年前那場(chǎng)全球性的“油荒”，徐少春認(rèn)為正是那場(chǎng)油荒改變了世界汽車產(chǎn)業(yè)格局。按照這樣的思維邏輯，軟件業(yè)的新格局也正在困境中孕育。 admin5.com
“當(dāng)時(shí)美國(guó)車比日本車又大又重，于是在這場(chǎng)油荒中，以豐田為代表的小型的、便宜的、省油的日本汽車在美國(guó)市場(chǎng)受到了歡迎。在這個(gè)格局變動(dòng)中，美國(guó)的汽車公司克萊斯勒幾乎瀕臨破產(chǎn)，而老牌霸主福特也遭到了嚴(yán)重的虧損，若不是美國(guó)政府出面保護(hù)，美國(guó)汽車工業(yè)將很難恢復(fù)元?dú)狻！?BR>
徐少春認(rèn)為中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)，也一直在經(jīng)歷著“油荒”，看上去是危機(jī)，其實(shí)正是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)�！敖鸬敢馔瞥缲S田模式，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，生產(chǎn)節(jié)油的汽車去應(yīng)對(duì)石油危機(jī)”。
“我主張應(yīng)變求勝。除了應(yīng)變求勝，再也沒(méi)有任何東西可以依賴。”推崇豐田模式的徐少春在軟件業(yè)不景氣的年份里，向我們反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“革命勢(shì)在必行”。
姓名:王志東
職務(wù):點(diǎn)擊科技總裁
年度之變:進(jìn)一步擴(kuò)大協(xié)同軟件的影響
從業(yè)心態(tài):按部班往前走。
與徐少春所描述的痛苦心情相比，點(diǎn)擊科技總裁王志東的工作與生活是愜意的。
在對(duì)王志東的采訪中，我們了解到他的是這樣度過(guò)的:早上，4歲的孩子一醒，王志東跟著起床，接著陪孩子玩上半個(gè)小時(shí)，等孩子去了幼兒園，王志東開(kāi)始的工作，忙完公司的事情，晚上睡覺(jué)前還是陪孩子玩上一個(gè)小時(shí)，然后再處理一些公司的事情，之后休息睡覺(jué)。 www.admin5.com
這也難怪王志東用“和諧”來(lái)形容自己家庭和事業(yè)的狀態(tài)。王志東說(shuō)自己如今的心態(tài)很平和，而這種平和的心態(tài)主要來(lái)自兩個(gè)方面，一方面家庭很幸福。另一方面，公司開(kāi)發(fā)的協(xié)同軟件在行業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)同，對(duì)未來(lái)發(fā)展方向也很確信，用戶對(duì)協(xié)同軟件的需求越來(lái)越明朗，公司在理念，發(fā)展方向上更加清楚。
王志東認(rèn)為國(guó)內(nèi)外對(duì)協(xié)同軟件的關(guān)注度增加，公司從原來(lái)面向企業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)始延伸到個(gè)人市場(chǎng)。而在新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，也取得了成功。整個(gè)IT市場(chǎng)更受關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)由內(nèi)容為王，向應(yīng)用為王轉(zhuǎn)變，這正契合了他一直以來(lái)的思路。
姓名:劉珍妮
職務(wù):BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理
年度之變:并購(gòu)
從業(yè)心態(tài):“如果你把做事情當(dāng)做一份工作，這時(shí)候是一種心態(tài);如果把它作為一種職業(yè)，把自己定位為一個(gè)專業(yè)的管理者，心態(tài)上確實(shí)會(huì)有所不同。”
“每天我都很期待新的，會(huì)有很多有意思的事情發(fā)生，每都很充實(shí)�！� 不難看出，BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉珍妮很喜歡新鮮刺激的事物。
像三年前所作出的選擇一樣，劉珍妮放棄了在新加坡的工作，選擇BORLAND(中國(guó))，首先是看中了BORLAND這個(gè)品牌，另外是BORLAND在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。盡管BORLAND沒(méi)有原來(lái)那家公司規(guī)模大。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
劉珍妮說(shuō)自己是一個(gè)喜歡忙碌生活的人，“如果說(shuō)閑下來(lái)，反而有點(diǎn)不知所措了�！�
作為全球領(lǐng)先的SDO(軟件交付化)解決方案廠商、微軟曾經(jīng)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，BORLAND軟件公司今年1月收購(gòu)了過(guò)程改進(jìn)與CMMI咨詢顧問(wèn)公司TeraQuest公司，10月又宣布收購(gòu)IT管理及管治方案策略供應(yīng)商Legadero。作為BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉珍妮也足夠忙碌。
姓名:丁亮
職務(wù):創(chuàng)智總裁
年度之變:找準(zhǔn)企業(yè)定位
從業(yè)心態(tài):我們這一代人作為軟件企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，大多過(guò)了四十不惑的年齡，也許我們的軟件行業(yè)應(yīng)該進(jìn)入不惑的境界了。
“我們這一代人作為軟件企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，大多過(guò)了四十不惑的年齡，也許我們的軟件行業(yè)應(yīng)該進(jìn)入不惑的境界了。”創(chuàng)智總裁丁亮用“不惑”來(lái)形容自己和行業(yè)的狀態(tài)。
丁亮認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，IT行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)的階段。從其他行業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律可以看到，一個(gè)行業(yè)如果出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)，預(yù)示著市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始上升，這也是市場(chǎng)即將成熟的標(biāo)志。
也是說(shuō)，無(wú)論是聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本業(yè)務(wù)，還是最近甲骨文對(duì)仁科、希柏的并購(gòu)，都可以看作是這一現(xiàn)象的代表。
事實(shí)上，在05年的PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)人比蘭奇更為瘋狂，他帶領(lǐng)著一家被媒體稱之為“螞蟻公司”的PC企業(yè)，動(dòng)輒劍指風(fēng)頭正盛的聯(lián)想，“如果世界失去聯(lián)想，會(huì)只剩下神舟。”這是他常掛在嘴邊的一句話，他是神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍。
這幾乎成了一種慣例，吳海軍所掀起的每一次電腦價(jià)格風(fēng)暴，目標(biāo)都是直指聯(lián)想等國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)巨頭，神舟電腦牢牢盯住了聯(lián)想、清華同方、TCL、戴爾等大型廠商，不斷用價(jià)格沖擊著消費(fèi)者的神經(jīng)。“神舟電腦比排名前十位的任何品牌的電腦都便宜10%以上。”吳海軍無(wú)數(shù)次提到自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
05年10月13日，神舟電腦在公司總部舉行了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上，神舟公司散發(fā)了一份采用“聯(lián)X天Y0D”作為對(duì)比對(duì)象的宣傳單，隨后，吳海軍被輿論質(zhì)疑為“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之嫌”。
與此同時(shí)，吳海軍“一萬(wàn)多元的產(chǎn)品用料如此之差，簡(jiǎn)直和賣黑心棉沒(méi)有什么區(qū)別”的言論也開(kāi)始在輿論界廣泛流傳，而被叫板的聯(lián)想則在很大程度上選擇了沉默。
對(duì)此，外界把吳海軍比喻成 “市場(chǎng)黑馬”，這正是吳海軍所樂(lè)意扮演的角色，“打破不合理的暴利”，這已經(jīng)成為神舟電腦每一次挑起價(jià)格戰(zhàn)事的理論依據(jù)。吳海軍也從不在乎被視為異類和遭到排斥。
不管是來(lái)自“大象”宏基的戰(zhàn)略宣言，還是來(lái)自“螞蟻公司”神舟的公開(kāi)挑戰(zhàn)，坐在全球PC第三把交椅上的聯(lián)想顯然成了一個(gè)斗爭(zhēng)的對(duì)象，而來(lái)自宏基、神舟、聯(lián)想之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪只不過(guò)是硬件商05年生存狀態(tài)的一個(gè)濃縮片段。
互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地
姓名:俞渝
職務(wù):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁
年度之變:人多了，辦公室更擁擠了，業(yè)務(wù)增加了
從業(yè)心態(tài):做企業(yè)是長(zhǎng)跑;對(duì)顧客需求要敏感，把需求低成本地轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客的價(jià)值，顧客的忠誠(chéng)度會(huì)很高。
“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相當(dāng)有利，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)歷經(jīng)六年的高速發(fā)展已經(jīng)成為全球的中文網(wǎng)上商城。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝一如既往地保持著樂(lè)觀態(tài)度。
這種樂(lè)觀的工作態(tài)度直接支撐著俞渝高質(zhì)量的休閑生活，“工作時(shí)間短了，休假和在家的時(shí)間多了。三個(gè)長(zhǎng)假都休息了。春節(jié)在法國(guó)，五·一在泰國(guó)，十·一在馬來(lái)西亞。公司第二、三梯隊(duì)在成長(zhǎng)起來(lái)，有沒(méi)有俞渝當(dāng)當(dāng)網(wǎng)照樣運(yùn)行和發(fā)展�！�
而不管是樂(lè)觀的工作態(tài)度，還是高質(zhì)量的休閑生活，俞渝所擁有的這些都是日益發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所支撐的。
據(jù)俞渝介紹，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群構(gòu)成更呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)，“辦公室一族是主力，但家庭主婦和爺爺奶奶們也開(kāi)始加入�！绷硗�，為電子商務(wù)提供服務(wù)的公司增加，也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了發(fā)展環(huán)境。比如現(xiàn)在有很多公司在開(kāi)發(fā)手機(jī)支付和電話支付等。“顧客越來(lái)越成熟，顧客幫助顧客、顧客引導(dǎo)公司的事情越來(lái)越多，他們?cè)诟嬖V當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下一步邁向什么地方。Web.2.0會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)�！�
俞渝說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的商品數(shù)量有30多萬(wàn)種，“前些日子我兒子買耳機(jī)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給他列出了12頁(yè)的耳機(jī)，每頁(yè)上都有很多種，從幾十塊錢到幾千塊錢的都有。他用壓歲錢買了個(gè)0多的�！�
對(duì)于行業(yè)內(nèi)如此多的變化，俞渝說(shuō)自己經(jīng)常有感受，天天被顧客教育，但感受最深的卻實(shí)在想不起來(lái)了。
姓名:方興東
職務(wù):博客網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO
年度之變:成功融資1000萬(wàn)美元
從業(yè)心態(tài):從IT評(píng)論家的角度考慮問(wèn)題逐漸變成從企業(yè)家的角度考慮問(wèn)題。
“在IT的幾大塊中，互聯(lián)網(wǎng)是變化的一年。我們從誰(shuí)曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)老大可以看出端倪�！辈┛途W(wǎng)董事長(zhǎng)方興東說(shuō)。
04年8月以前，市值的是新浪;盛大上市之后便成為市值的;再之后，百度上市，又成為市值的公司;而阿里巴巴與雅虎聯(lián)姻之后，盡管沒(méi)有上市，卻宣稱它的市值是的。
截至05年11月10日，幾大上市公司的市值分布是這樣的:網(wǎng)易.37億;百度16.80億;盛大14.28億;新浪13.億;Tom10.55億;搜狐6.57億;九城4.00億;中華網(wǎng)3.79億。
很明顯，現(xiàn)在排在位的是網(wǎng)易。從這5家企業(yè)誰(shuí)當(dāng)過(guò)老大來(lái)看，不難看出互聯(lián)網(wǎng)變化的速度。
可以說(shuō)，這是繼1999年之后互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)春天。但是，正如北京的春天一樣，這個(gè)季節(jié)非常短，很快要進(jìn)入夏天了�！盀槭裁催@么說(shuō)呢?因?yàn)樵S多新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，像博客和貓撲的迅速崛起，將會(huì)掀起一股熱潮。而且這股熱潮的溫度是1999年的10倍，規(guī)模也在10倍以上。盡管這個(gè)市場(chǎng)還只是處于初級(jí)階段，但是前景很好。”
對(duì)于自己創(chuàng)建的博客網(wǎng)方，興東覺(jué)得機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。盡管有人認(rèn)為Web2.0是一種炒作，但是這種變化卻是明明白白的�，F(xiàn)在每一個(gè)網(wǎng)民都可以成為焦點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)變得以個(gè)人為中心了，而且商業(yè)化了。從少數(shù)人的市場(chǎng)變成了大眾化的應(yīng)用，博客網(wǎng)在這方面一直走在前面。
博客網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)，是在Web 2.0中如何保持這種領(lǐng)先地位。而方興東也是由寫作為主轉(zhuǎn)為管理為主。從IT評(píng)論家的角度考慮問(wèn)題逐漸變成從企業(yè)家的角度考慮問(wèn)題，更多地考慮公司發(fā)展的問(wèn)題。
渠道商內(nèi)外夾擊
姓名:劉偉
職務(wù):佳杰科技(中國(guó))有限公司 CEO
年度之變:成立渠道管理部
從業(yè)心態(tài):追求平淡，希望有機(jī)會(huì)去付出。
“IT界是一個(gè)多變，而且需要不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)，我是一個(gè)不甘于寂寞、喜歡刺激的人�！毕矏�(ài)F1賽車的佳杰科技(中國(guó))有限公司 CEO劉偉一語(yǔ)道出了IT業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。
作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT界的一部分，佳杰科技所處的分銷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也不言而喻。分銷企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，同樣也面臨著國(guó)際化的挑戰(zhàn)。
劉偉回憶說(shuō):“當(dāng)初佳杰成立時(shí)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在都不存在了�！闭切袠I(yè)的優(yōu)勝劣汰，以及國(guó)際公司的參與角逐，才促使佳杰坐在了國(guó)內(nèi)分銷商第二把交椅的位置上。
01年，通過(guò)成功的資產(chǎn)重組，佳杰新加坡的上市公司ECS合并，成為了一家國(guó)際化的大公司。如今的佳杰，無(wú)論從股權(quán)角度，還是管理團(tuán)隊(duì)看，都堪稱是一個(gè)國(guó)際化的公司。
據(jù)劉偉介紹，佳杰的三家機(jī)構(gòu)投資者是摩根斯坦利、新加坡發(fā)展銀行和美林證券;而董事會(huì)成員有兩位是李光耀家族的成員。而佳杰的業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)部分占了60%，國(guó)際部分占到了40%。05年，佳杰科技的動(dòng)作便是建立了渠道管理部。
在劉偉眼里，國(guó)際化并不是“誰(shuí)去適應(yīng)誰(shuí)”，而是實(shí)現(xiàn)(中外)兩類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而打造具現(xiàn)代化機(jī)制的模式。
他認(rèn)為，國(guó)際化的企業(yè)一般都是以管理見(jiàn)長(zhǎng)的。中國(guó)的企業(yè)發(fā)展面臨的不是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也不是產(chǎn)品問(wèn)題，而是現(xiàn)代化管理機(jī)制問(wèn)題。從而導(dǎo)致企業(yè)不能有效成長(zhǎng)、合伙人散伙、內(nèi)部矛盾爆發(fā)、威脅公司現(xiàn)金流，這是中國(guó)特有的現(xiàn)象。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
劉偉并沒(méi)有過(guò)多地談?wù)撟约旱男愿衽c企業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)。但對(duì)于自己今年的變化，劉偉還是避用了“最”這個(gè)字眼。因?yàn)樗X(jué)得，人在每一個(gè)階段的目標(biāo)、想法、角色都不一樣，很難用“最”字來(lái)形容。
無(wú)論如何，劉偉的角色發(fā)生過(guò)變化，身兼佳杰科技集團(tuán)董事會(huì)副主席。佳杰科技(中國(guó))有限公司CEO、佳都國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)三項(xiàng)職務(wù)。與以前總經(jīng)理的職位相比，劉偉形象地比喻自己是由“沖鋒戰(zhàn)士”變成了“坐陣將軍”，由沖鋒陷陣向后方指揮轉(zhuǎn)變。
他直言自己現(xiàn)在面臨這兩項(xiàng)主要工作，精力也主要放在這兩個(gè)方面。一是如何選擇人才，并且人盡其才。二是公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面的問(wèn)題，向投資銀行解釋公司的發(fā)展模式和盈利模式。
盡管喜歡追求刺激，被問(wèn)起從業(yè)心態(tài)有何變化時(shí)，劉偉還是道出了一些:“那是更理性，更平淡了。無(wú)論是對(duì)事業(yè)，家庭，還是對(duì)自己，我更追求一種平淡，希望有機(jī)會(huì)去付出。”
05年，“挨踢人”開(kāi)始思索如何從窘迫的狀態(tài)中解脫出來(lái)，努力嘗試著各種各樣的變化，“轉(zhuǎn)型”迅速成為了一個(gè)行業(yè)流行詞匯。
自稱為軟件業(yè)霸主的微軟加強(qiáng)了Windows操作系統(tǒng)和其他常見(jiàn)軟件程序的在線服務(wù)，以應(yīng)對(duì)來(lái)自Google等公司的挑戰(zhàn)，比爾·蓋茨將此稱之為“軟件業(yè)的在線時(shí)代”;IBM終于找到了合適的買家，把PC硬件業(yè)務(wù)扔給了聯(lián)想，表露了其轉(zhuǎn)型軟件業(yè)的決心;而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，web2.0的呼聲振聾發(fā)聵……
事情正在起變化，我們隱約看到了方向。
軟件商重新洗牌
姓名:徐少春
職務(wù):金蝶國(guó)際董事局主席
年度之變:投身管理軟件第三次技術(shù)革命
從業(yè)心態(tài):軟件業(yè)確實(shí)是很辛苦，也難怪人家說(shuō)，我的面相看起來(lái)比我實(shí)際年齡還大，白頭發(fā)很多，真是折磨自己。
“我做軟件十幾年了，雖然金蝶現(xiàn)在的發(fā)展比創(chuàng)業(yè)時(shí)好很多，但我從來(lái)沒(méi)有像這樣痛苦過(guò)�！�
金蝶董事局主席徐少春說(shuō)自己并不想過(guò)度渲染痛苦，但事實(shí)上，管理軟件廠商正經(jīng)歷著巨大的痛苦。
SSA收購(gòu)了Baan，Peoplesoft剛剛收購(gòu)JDE，被Oracle無(wú)情地惡意收購(gòu);SAP與Oracle競(jìng)購(gòu)Retak;微軟明確表示要介入管理軟件市場(chǎng)……在徐少春眼里，所有的這一切重大事件都在無(wú)聲地告訴一個(gè)事實(shí):全球范圍內(nèi)的管理軟件提供商正在迅速整合，品牌正在迅速走向集中，競(jìng)爭(zhēng)正前所未有的加劇，每個(gè)管理軟件提供商都面臨著如何保持增長(zhǎng)，如何提升自己利潤(rùn)率的考驗(yàn)。
而在對(duì)國(guó)內(nèi)管理軟件提供商生存狀況的分析中，徐少春將其概括為“形勢(shì)更加嚴(yán)峻”。
對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，徐少春認(rèn)為主要源自兩個(gè)方面的原因。一方面，國(guó)外巨頭開(kāi)始更加有力、更大范圍地在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投入，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已從產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)始向服務(wù)、渠道擴(kuò)展，這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商形成了比以前更加巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力;另一方面，由于國(guó)內(nèi)管理軟件提供商參差不齊，數(shù)量眾多，惡性競(jìng)爭(zhēng)非常突出。這造成了管理軟件提供商的利潤(rùn)急劇下滑。因此，如何使自己生存下來(lái)，并在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中仍然保持優(yōu)勢(shì)，是擺在每個(gè)國(guó)內(nèi)管理軟件提供商面前的重要任務(wù)。
在軟件行業(yè)面臨困境的話題中，徐少春提到了30年前那場(chǎng)全球性的“油荒”，徐少春認(rèn)為正是那場(chǎng)油荒改變了世界汽車產(chǎn)業(yè)格局。按照這樣的思維邏輯，軟件業(yè)的新格局也正在困境中孕育。 admin5.com
“當(dāng)時(shí)美國(guó)車比日本車又大又重，于是在這場(chǎng)油荒中，以豐田為代表的小型的、便宜的、省油的日本汽車在美國(guó)市場(chǎng)受到了歡迎。在這個(gè)格局變動(dòng)中，美國(guó)的汽車公司克萊斯勒幾乎瀕臨破產(chǎn)，而老牌霸主福特也遭到了嚴(yán)重的虧損，若不是美國(guó)政府出面保護(hù)，美國(guó)汽車工業(yè)將很難恢復(fù)元?dú)狻！?BR>
徐少春認(rèn)為中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)，也一直在經(jīng)歷著“油荒”，看上去是危機(jī)，其實(shí)正是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)�！敖鸬敢馔瞥缲S田模式，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，生產(chǎn)節(jié)油的汽車去應(yīng)對(duì)石油危機(jī)”。
“我主張應(yīng)變求勝。除了應(yīng)變求勝，再也沒(méi)有任何東西可以依賴。”推崇豐田模式的徐少春在軟件業(yè)不景氣的年份里，向我們反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“革命勢(shì)在必行”。
姓名:王志東
職務(wù):點(diǎn)擊科技總裁
年度之變:進(jìn)一步擴(kuò)大協(xié)同軟件的影響
從業(yè)心態(tài):按部班往前走。
與徐少春所描述的痛苦心情相比，點(diǎn)擊科技總裁王志東的工作與生活是愜意的。
在對(duì)王志東的采訪中，我們了解到他的是這樣度過(guò)的:早上，4歲的孩子一醒，王志東跟著起床，接著陪孩子玩上半個(gè)小時(shí)，等孩子去了幼兒園，王志東開(kāi)始的工作，忙完公司的事情，晚上睡覺(jué)前還是陪孩子玩上一個(gè)小時(shí)，然后再處理一些公司的事情，之后休息睡覺(jué)。 www.admin5.com
這也難怪王志東用“和諧”來(lái)形容自己家庭和事業(yè)的狀態(tài)。王志東說(shuō)自己如今的心態(tài)很平和，而這種平和的心態(tài)主要來(lái)自兩個(gè)方面，一方面家庭很幸福。另一方面，公司開(kāi)發(fā)的協(xié)同軟件在行業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)同，對(duì)未來(lái)發(fā)展方向也很確信，用戶對(duì)協(xié)同軟件的需求越來(lái)越明朗，公司在理念，發(fā)展方向上更加清楚。
王志東認(rèn)為國(guó)內(nèi)外對(duì)協(xié)同軟件的關(guān)注度增加，公司從原來(lái)面向企業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)始延伸到個(gè)人市場(chǎng)。而在新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，也取得了成功。整個(gè)IT市場(chǎng)更受關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)由內(nèi)容為王，向應(yīng)用為王轉(zhuǎn)變，這正契合了他一直以來(lái)的思路。
姓名:劉珍妮
職務(wù):BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理
年度之變:并購(gòu)
從業(yè)心態(tài):“如果你把做事情當(dāng)做一份工作，這時(shí)候是一種心態(tài);如果把它作為一種職業(yè)，把自己定位為一個(gè)專業(yè)的管理者，心態(tài)上確實(shí)會(huì)有所不同。”
“每天我都很期待新的，會(huì)有很多有意思的事情發(fā)生，每都很充實(shí)�！� 不難看出，BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉珍妮很喜歡新鮮刺激的事物。
像三年前所作出的選擇一樣，劉珍妮放棄了在新加坡的工作，選擇BORLAND(中國(guó))，首先是看中了BORLAND這個(gè)品牌，另外是BORLAND在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。盡管BORLAND沒(méi)有原來(lái)那家公司規(guī)模大。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
劉珍妮說(shuō)自己是一個(gè)喜歡忙碌生活的人，“如果說(shuō)閑下來(lái)，反而有點(diǎn)不知所措了�！�
作為全球領(lǐng)先的SDO(軟件交付化)解決方案廠商、微軟曾經(jīng)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，BORLAND軟件公司今年1月收購(gòu)了過(guò)程改進(jìn)與CMMI咨詢顧問(wèn)公司TeraQuest公司，10月又宣布收購(gòu)IT管理及管治方案策略供應(yīng)商Legadero。作為BORLAND大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉珍妮也足夠忙碌。
姓名:丁亮
職務(wù):創(chuàng)智總裁
年度之變:找準(zhǔn)企業(yè)定位
從業(yè)心態(tài):我們這一代人作為軟件企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，大多過(guò)了四十不惑的年齡，也許我們的軟件行業(yè)應(yīng)該進(jìn)入不惑的境界了。
“我們這一代人作為軟件企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，大多過(guò)了四十不惑的年齡，也許我們的軟件行業(yè)應(yīng)該進(jìn)入不惑的境界了。”創(chuàng)智總裁丁亮用“不惑”來(lái)形容自己和行業(yè)的狀態(tài)。
丁亮認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，IT行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)的階段。從其他行業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律可以看到，一個(gè)行業(yè)如果出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)，預(yù)示著市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始上升，這也是市場(chǎng)即將成熟的標(biāo)志。
也是說(shuō)，無(wú)論是聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本業(yè)務(wù)，還是最近甲骨文對(duì)仁科、希柏的并購(gòu)，都可以看作是這一現(xiàn)象的代表。
而對(duì)于創(chuàng)智，丁亮認(rèn)為在即將過(guò)去的一年里，創(chuàng)智一直在朝著更加理性、穩(wěn)徤、成熟的方向邁進(jìn)，希望能夠在逐漸成熟的軟件產(chǎn)業(yè)格局中找準(zhǔn)企業(yè)的位置。
丁亮強(qiáng)調(diào)創(chuàng)智將專注ERP軟件服務(wù)，加大行業(yè)服務(wù)和研發(fā)的工作，而非ERP平臺(tái)產(chǎn)品的自主研發(fā)�！斑@好像在航空領(lǐng)域，創(chuàng)智是做服務(wù)的航空公司，而不是制造波音747”。
在這樣的市場(chǎng)定位之下，05年，創(chuàng)智的合作伙伴進(jìn)一步增多。包括創(chuàng)智與微軟MBS簽署合作協(xié)議，成為微軟ERP本地化合作伙伴。之后，創(chuàng)智又在管理軟件ERP領(lǐng)域做出調(diào)整。
對(duì)于軟件企業(yè)的發(fā)展前景問(wèn)題，丁亮認(rèn)為“核心技術(shù)很重要，但是僅僅單方面追求核心技術(shù)是不夠的，管理和資本必須跟上去。同時(shí)，制度的作用也很大”。
硬件商越來(lái)越瘋狂
姓名:吳海軍
職務(wù);神舟電腦總裁
年度之變:叫板聯(lián)想
從業(yè)心態(tài):我們是堅(jiān)持要平價(jià)革命，革那些賣貴了的產(chǎn)品的命
“我們能夠超過(guò)聯(lián)想”，宏基總裁吉安弗蘭克·蘭奇在向全球PC市場(chǎng)排名第三位的聯(lián)想公然提出了挑戰(zhàn)。
宏基越來(lái)越瘋狂了。對(duì)于宏基的趕超戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)分析人士喜歡用“瘋狂”來(lái)表達(dá)自己對(duì)蘭奇的評(píng)價(jià)。
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事實(shí)上，在05年的PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)人比蘭奇更為瘋狂，他帶領(lǐng)著一家被媒體稱之為“螞蟻公司”的PC企業(yè)，動(dòng)輒劍指風(fēng)頭正盛的聯(lián)想，“如果世界失去聯(lián)想，會(huì)只剩下神舟。”這是他常掛在嘴邊的一句話，他是神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍。
這幾乎成了一種慣例，吳海軍所掀起的每一次電腦價(jià)格風(fēng)暴，目標(biāo)都是直指聯(lián)想等國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)巨頭，神舟電腦牢牢盯住了聯(lián)想、清華同方、TCL、戴爾等大型廠商，不斷用價(jià)格沖擊著消費(fèi)者的神經(jīng)。“神舟電腦比排名前十位的任何品牌的電腦都便宜10%以上。”吳海軍無(wú)數(shù)次提到自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
05年10月13日，神舟電腦在公司總部舉行了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上，神舟公司散發(fā)了一份采用“聯(lián)X天Y0D”作為對(duì)比對(duì)象的宣傳單，隨后，吳海軍被輿論質(zhì)疑為“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之嫌”。
與此同時(shí)，吳海軍“一萬(wàn)多元的產(chǎn)品用料如此之差，簡(jiǎn)直和賣黑心棉沒(méi)有什么區(qū)別”的言論也開(kāi)始在輿論界廣泛流傳，而被叫板的聯(lián)想則在很大程度上選擇了沉默。
對(duì)此，外界把吳海軍比喻成 “市場(chǎng)黑馬”，這正是吳海軍所樂(lè)意扮演的角色，“打破不合理的暴利”，這已經(jīng)成為神舟電腦每一次挑起價(jià)格戰(zhàn)事的理論依據(jù)。吳海軍也從不在乎被視為異類和遭到排斥。
不管是來(lái)自“大象”宏基的戰(zhàn)略宣言，還是來(lái)自“螞蟻公司”神舟的公開(kāi)挑戰(zhàn)，坐在全球PC第三把交椅上的聯(lián)想顯然成了一個(gè)斗爭(zhēng)的對(duì)象，而來(lái)自宏基、神舟、聯(lián)想之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪只不過(guò)是硬件商05年生存狀態(tài)的一個(gè)濃縮片段。
互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地
姓名:俞渝
職務(wù):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁
年度之變:人多了，辦公室更擁擠了，業(yè)務(wù)增加了
從業(yè)心態(tài):做企業(yè)是長(zhǎng)跑;對(duì)顧客需求要敏感，把需求低成本地轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客的價(jià)值，顧客的忠誠(chéng)度會(huì)很高。
“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相當(dāng)有利，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)歷經(jīng)六年的高速發(fā)展已經(jīng)成為全球的中文網(wǎng)上商城。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝一如既往地保持著樂(lè)觀態(tài)度。
這種樂(lè)觀的工作態(tài)度直接支撐著俞渝高質(zhì)量的休閑生活，“工作時(shí)間短了，休假和在家的時(shí)間多了。三個(gè)長(zhǎng)假都休息了。春節(jié)在法國(guó)，五·一在泰國(guó)，十·一在馬來(lái)西亞。公司第二、三梯隊(duì)在成長(zhǎng)起來(lái)，有沒(méi)有俞渝當(dāng)當(dāng)網(wǎng)照樣運(yùn)行和發(fā)展�！�
而不管是樂(lè)觀的工作態(tài)度，還是高質(zhì)量的休閑生活，俞渝所擁有的這些都是日益發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所支撐的。
據(jù)俞渝介紹，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群構(gòu)成更呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)，“辦公室一族是主力，但家庭主婦和爺爺奶奶們也開(kāi)始加入�！绷硗�，為電子商務(wù)提供服務(wù)的公司增加，也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了發(fā)展環(huán)境。比如現(xiàn)在有很多公司在開(kāi)發(fā)手機(jī)支付和電話支付等。“顧客越來(lái)越成熟，顧客幫助顧客、顧客引導(dǎo)公司的事情越來(lái)越多，他們?cè)诟嬖V當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下一步邁向什么地方。Web.2.0會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)�！�
俞渝說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的商品數(shù)量有30多萬(wàn)種，“前些日子我兒子買耳機(jī)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給他列出了12頁(yè)的耳機(jī)，每頁(yè)上都有很多種，從幾十塊錢到幾千塊錢的都有。他用壓歲錢買了個(gè)0多的�！�
對(duì)于行業(yè)內(nèi)如此多的變化，俞渝說(shuō)自己經(jīng)常有感受，天天被顧客教育，但感受最深的卻實(shí)在想不起來(lái)了。
姓名:方興東
職務(wù):博客網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO
年度之變:成功融資1000萬(wàn)美元
從業(yè)心態(tài):從IT評(píng)論家的角度考慮問(wèn)題逐漸變成從企業(yè)家的角度考慮問(wèn)題。
“在IT的幾大塊中，互聯(lián)網(wǎng)是變化的一年。我們從誰(shuí)曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)老大可以看出端倪�！辈┛途W(wǎng)董事長(zhǎng)方興東說(shuō)。
04年8月以前，市值的是新浪;盛大上市之后便成為市值的;再之后，百度上市，又成為市值的公司;而阿里巴巴與雅虎聯(lián)姻之后，盡管沒(méi)有上市，卻宣稱它的市值是的。
截至05年11月10日，幾大上市公司的市值分布是這樣的:網(wǎng)易.37億;百度16.80億;盛大14.28億;新浪13.億;Tom10.55億;搜狐6.57億;九城4.00億;中華網(wǎng)3.79億。
很明顯，現(xiàn)在排在位的是網(wǎng)易。從這5家企業(yè)誰(shuí)當(dāng)過(guò)老大來(lái)看，不難看出互聯(lián)網(wǎng)變化的速度。
可以說(shuō)，這是繼1999年之后互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)春天。但是，正如北京的春天一樣，這個(gè)季節(jié)非常短，很快要進(jìn)入夏天了�！盀槭裁催@么說(shuō)呢?因?yàn)樵S多新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，像博客和貓撲的迅速崛起，將會(huì)掀起一股熱潮。而且這股熱潮的溫度是1999年的10倍，規(guī)模也在10倍以上。盡管這個(gè)市場(chǎng)還只是處于初級(jí)階段，但是前景很好。”
對(duì)于自己創(chuàng)建的博客網(wǎng)方，興東覺(jué)得機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。盡管有人認(rèn)為Web2.0是一種炒作，但是這種變化卻是明明白白的�，F(xiàn)在每一個(gè)網(wǎng)民都可以成為焦點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)變得以個(gè)人為中心了，而且商業(yè)化了。從少數(shù)人的市場(chǎng)變成了大眾化的應(yīng)用，博客網(wǎng)在這方面一直走在前面。
博客網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)，是在Web 2.0中如何保持這種領(lǐng)先地位。而方興東也是由寫作為主轉(zhuǎn)為管理為主。從IT評(píng)論家的角度考慮問(wèn)題逐漸變成從企業(yè)家的角度考慮問(wèn)題，更多地考慮公司發(fā)展的問(wèn)題。
渠道商內(nèi)外夾擊
姓名:劉偉
職務(wù):佳杰科技(中國(guó))有限公司 CEO
年度之變:成立渠道管理部
從業(yè)心態(tài):追求平淡，希望有機(jī)會(huì)去付出。
“IT界是一個(gè)多變，而且需要不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)，我是一個(gè)不甘于寂寞、喜歡刺激的人�！毕矏�(ài)F1賽車的佳杰科技(中國(guó))有限公司 CEO劉偉一語(yǔ)道出了IT業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。
作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT界的一部分，佳杰科技所處的分銷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也不言而喻。分銷企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，同樣也面臨著國(guó)際化的挑戰(zhàn)。
劉偉回憶說(shuō):“當(dāng)初佳杰成立時(shí)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在都不存在了�！闭切袠I(yè)的優(yōu)勝劣汰，以及國(guó)際公司的參與角逐，才促使佳杰坐在了國(guó)內(nèi)分銷商第二把交椅的位置上。
01年，通過(guò)成功的資產(chǎn)重組，佳杰新加坡的上市公司ECS合并，成為了一家國(guó)際化的大公司。如今的佳杰，無(wú)論從股權(quán)角度，還是管理團(tuán)隊(duì)看，都堪稱是一個(gè)國(guó)際化的公司。
據(jù)劉偉介紹，佳杰的三家機(jī)構(gòu)投資者是摩根斯坦利、新加坡發(fā)展銀行和美林證券;而董事會(huì)成員有兩位是李光耀家族的成員。而佳杰的業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)部分占了60%，國(guó)際部分占到了40%。05年，佳杰科技的動(dòng)作便是建立了渠道管理部。
在劉偉眼里，國(guó)際化并不是“誰(shuí)去適應(yīng)誰(shuí)”，而是實(shí)現(xiàn)(中外)兩類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而打造具現(xiàn)代化機(jī)制的模式。
他認(rèn)為，國(guó)際化的企業(yè)一般都是以管理見(jiàn)長(zhǎng)的。中國(guó)的企業(yè)發(fā)展面臨的不是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也不是產(chǎn)品問(wèn)題，而是現(xiàn)代化管理機(jī)制問(wèn)題。從而導(dǎo)致企業(yè)不能有效成長(zhǎng)、合伙人散伙、內(nèi)部矛盾爆發(fā)、威脅公司現(xiàn)金流，這是中國(guó)特有的現(xiàn)象。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
劉偉并沒(méi)有過(guò)多地談?wù)撟约旱男愿衽c企業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)。但對(duì)于自己今年的變化，劉偉還是避用了“最”這個(gè)字眼。因?yàn)樗X(jué)得，人在每一個(gè)階段的目標(biāo)、想法、角色都不一樣，很難用“最”字來(lái)形容。
無(wú)論如何，劉偉的角色發(fā)生過(guò)變化，身兼佳杰科技集團(tuán)董事會(huì)副主席。佳杰科技(中國(guó))有限公司CEO、佳都國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)三項(xiàng)職務(wù)。與以前總經(jīng)理的職位相比，劉偉形象地比喻自己是由“沖鋒戰(zhàn)士”變成了“坐陣將軍”，由沖鋒陷陣向后方指揮轉(zhuǎn)變。
他直言自己現(xiàn)在面臨這兩項(xiàng)主要工作，精力也主要放在這兩個(gè)方面。一是如何選擇人才，并且人盡其才。二是公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面的問(wèn)題，向投資銀行解釋公司的發(fā)展模式和盈利模式。
盡管喜歡追求刺激，被問(wèn)起從業(yè)心態(tài)有何變化時(shí)，劉偉還是道出了一些:“那是更理性，更平淡了。無(wú)論是對(duì)事業(yè)，家庭，還是對(duì)自己，我更追求一種平淡，希望有機(jī)會(huì)去付出。”