這位IBM的奠基人因特立獨(dú)行的商業(yè)判斷力成為美國(guó)個(gè)現(xiàn)代意義上的CEO。“我很清楚我比父親聰明得多�！蓖旭R斯·沃森說這話時(shí)剛滿18歲，是一個(gè)走街串巷的鄉(xiāng)村貨郎，開始嘗試用對(duì)比的 方式對(duì)自身能力做出判斷。
三年后，沃森受雇于全美收銀機(jī)公司(NCR)布法羅辦事處做推銷員。在這里，他遇到了一生中對(duì)他影響最深的人——約翰·亨利·帕特森，NCR的創(chuàng)始人。
頭兩個(gè)星期，沃森一無所獲。帕特森“推銷員不是天生的，而是培養(yǎng)出來的”的信條給了沃森證明自己的機(jī)會(huì)。一年后，他便成為NCR東部區(qū)銷售員，十六年后成為該公司的二把手。
但是，這句話中隱藏著帕特森政治家式的用人哲學(xué)：既然好的銷售員是培養(yǎng)出來的，那么一家公司不必過分依賴某一個(gè)人。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他總是將公司的員工解雇。
1913年，沃森終于未能擺脫這種兔死狗烹的命運(yùn)，被NCR一腳踢了出去。
沃森的兒子小托馬斯·沃森(Thomas Watson Jr)后來在自傳中寫道，奇怪的是，爸爸從來沒有抱怨過，直到去世都在崇敬帕特森，他經(jīng)常說：“幾乎我所知道的做生意的所有訣竅都來自帕特森”。 這位被譽(yù)為“現(xiàn)代推銷之父”的美國(guó)商業(yè)傳奇人物是沃森的精神之父。
離開NCR后，沃森加盟了計(jì)算－制表－紀(jì)錄公司(CTR)，并在第二年成為總經(jīng)理。這個(gè)很不起眼的小雜燴便是IBM的前身。當(dāng)時(shí)，CTR欠了一屁股債，在外人看來，是一個(gè)毫無商業(yè)前景的爛攤子。
沃森并不這樣認(rèn)為：“讓它爛吧，在我未接受之前它爛得越厲害，于我越有好處�！贝撕螅稚_始以無可取代的能力證明此言不虛——用自己的思考占卜未來。
次成功的占卜來自沃森對(duì)制表機(jī)的情有獨(dú)鐘。在19年代，制表業(yè)務(wù)只是CTR三項(xiàng)業(yè)務(wù)中規(guī)模最小的一個(gè)，但沃森認(rèn)為制表機(jī)與現(xiàn)代辦公工作有著直接關(guān)系，隨著工業(yè)、商業(yè)乃至政務(wù)的發(fā)展，公司一定會(huì)尋找辦公自動(dòng)化工具以代替繁重的手工勞作。
這種觀念支配了CTR的未來：1940年，制表業(yè)務(wù)的銷售額已占到IBM總銷售額的3/4，而IBM占有這個(gè)市場(chǎng)85%的份額。
1930年代的大蕭條幾乎使所有公司破產(chǎn)，IBM的股票也一度暴跌。沃森堅(jiān)持相信對(duì)付經(jīng)濟(jì)蕭條的辦法是擴(kuò)大生產(chǎn)。一些人開始酗酒，另一些人輕易墜入情網(wǎng)，沃森的“嗜好”則是雇傭推銷員。
當(dāng)其它公司大批裁員時(shí)，這種大量雇傭職員的做法被人們視為瘋狂的舉動(dòng)。不過，正是這種反傳統(tǒng)智慧使IBM能夠承擔(dān)五年后美國(guó)聯(lián)邦社會(huì)保障廳的大規(guī)模訂貨。 IBM的公司規(guī)模由此擴(kuò)大了兩倍。同時(shí)，托馬斯·沃森作為個(gè)現(xiàn)代意義上的CEO被載入美國(guó)商業(yè)史。
沃森從未失去對(duì)商業(yè)乃至社會(huì)的判斷力。1943年，70歲的沃森這樣評(píng)價(jià)二戰(zhàn)：“這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)正在改變每一件事情�！蔽稚J(rèn)為教育乃至高等教育機(jī)構(gòu)是這些變化的關(guān)鍵，因此成為哥倫比亞大學(xué)董事會(huì)最重要的人物。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
不過，沃森一生最為成功的預(yù)測(cè)是選中小托馬斯·沃森做繼承人。這位在少年時(shí)期不學(xué)無術(shù)，青年時(shí)代放蕩不羈的紈绔子弟曾被他的小學(xué)校長(zhǎng)認(rèn)定“生來沒有出息”，甚至，小沃森自己也不希望繼承父業(yè)。但老沃森堅(jiān)信——“這是我的兒子，IBM后繼有人�！�
最終，小沃森延續(xù)了IBM在現(xiàn)代商業(yè)史上的奇跡。
有趣的是，與老沃森對(duì)其父親的評(píng)價(jià)完全不同，小沃森終生保有對(duì)父親的敬仰：“我從來沒有宣稱過自己勝過父親，但至少有一點(diǎn)，我的成功可以讓人們這樣說：將門無犬子�！�
解密
在沃森誕辰130年之際，他的功過被同時(shí)記起——
沃森出生于蘇格蘭和愛爾蘭混血的移民家庭。盡管家境貧苦，作為獨(dú)子的沃森還是在父親和四個(gè)姐姐的寵愛中度過了童年。因此，從心里認(rèn)為普通人和社會(huì)財(cái)富的意義密不可分，沃森每次給侍者的小費(fèi)都在10美元以上，這在當(dāng)時(shí)是普通職工一周的薪水。
然而，超凡的商業(yè)直覺、樂觀而慷慨的個(gè)性，這一切并沒有推翻一個(gè)自私者的形象。沃森幾乎將IBM和自己合為一體，不容他人侵犯，強(qiáng)悍的公司文化一直殘存到小沃森時(shí)代。
1937年，希特勒向沃森許諾說，他將協(xié)助沃森通過貿(mào)易活動(dòng)推進(jìn)世界和平。在亦幻亦真的英雄主義心態(tài)控制下，沃森接受了希特勒遞上的勛章。 本文來自 admin5.com
三年后，沃森受雇于全美收銀機(jī)公司(NCR)布法羅辦事處做推銷員。在這里，他遇到了一生中對(duì)他影響最深的人——約翰·亨利·帕特森，NCR的創(chuàng)始人。
頭兩個(gè)星期，沃森一無所獲。帕特森“推銷員不是天生的，而是培養(yǎng)出來的”的信條給了沃森證明自己的機(jī)會(huì)。一年后，他便成為NCR東部區(qū)銷售員，十六年后成為該公司的二把手。
但是，這句話中隱藏著帕特森政治家式的用人哲學(xué)：既然好的銷售員是培養(yǎng)出來的，那么一家公司不必過分依賴某一個(gè)人。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他總是將公司的員工解雇。
1913年，沃森終于未能擺脫這種兔死狗烹的命運(yùn)，被NCR一腳踢了出去。
沃森的兒子小托馬斯·沃森(Thomas Watson Jr)后來在自傳中寫道，奇怪的是，爸爸從來沒有抱怨過，直到去世都在崇敬帕特森，他經(jīng)常說：“幾乎我所知道的做生意的所有訣竅都來自帕特森”。 這位被譽(yù)為“現(xiàn)代推銷之父”的美國(guó)商業(yè)傳奇人物是沃森的精神之父。
離開NCR后，沃森加盟了計(jì)算－制表－紀(jì)錄公司(CTR)，并在第二年成為總經(jīng)理。這個(gè)很不起眼的小雜燴便是IBM的前身。當(dāng)時(shí)，CTR欠了一屁股債，在外人看來，是一個(gè)毫無商業(yè)前景的爛攤子。
沃森并不這樣認(rèn)為：“讓它爛吧，在我未接受之前它爛得越厲害，于我越有好處�！贝撕螅稚_始以無可取代的能力證明此言不虛——用自己的思考占卜未來。
次成功的占卜來自沃森對(duì)制表機(jī)的情有獨(dú)鐘。在19年代，制表業(yè)務(wù)只是CTR三項(xiàng)業(yè)務(wù)中規(guī)模最小的一個(gè)，但沃森認(rèn)為制表機(jī)與現(xiàn)代辦公工作有著直接關(guān)系，隨著工業(yè)、商業(yè)乃至政務(wù)的發(fā)展，公司一定會(huì)尋找辦公自動(dòng)化工具以代替繁重的手工勞作。
這種觀念支配了CTR的未來：1940年，制表業(yè)務(wù)的銷售額已占到IBM總銷售額的3/4，而IBM占有這個(gè)市場(chǎng)85%的份額。
1930年代的大蕭條幾乎使所有公司破產(chǎn)，IBM的股票也一度暴跌。沃森堅(jiān)持相信對(duì)付經(jīng)濟(jì)蕭條的辦法是擴(kuò)大生產(chǎn)。一些人開始酗酒，另一些人輕易墜入情網(wǎng)，沃森的“嗜好”則是雇傭推銷員。
當(dāng)其它公司大批裁員時(shí)，這種大量雇傭職員的做法被人們視為瘋狂的舉動(dòng)。不過，正是這種反傳統(tǒng)智慧使IBM能夠承擔(dān)五年后美國(guó)聯(lián)邦社會(huì)保障廳的大規(guī)模訂貨。 IBM的公司規(guī)模由此擴(kuò)大了兩倍。同時(shí)，托馬斯·沃森作為個(gè)現(xiàn)代意義上的CEO被載入美國(guó)商業(yè)史。
沃森從未失去對(duì)商業(yè)乃至社會(huì)的判斷力。1943年，70歲的沃森這樣評(píng)價(jià)二戰(zhàn)：“這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)正在改變每一件事情�！蔽稚J(rèn)為教育乃至高等教育機(jī)構(gòu)是這些變化的關(guān)鍵，因此成為哥倫比亞大學(xué)董事會(huì)最重要的人物。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
不過，沃森一生最為成功的預(yù)測(cè)是選中小托馬斯·沃森做繼承人。這位在少年時(shí)期不學(xué)無術(shù)，青年時(shí)代放蕩不羈的紈绔子弟曾被他的小學(xué)校長(zhǎng)認(rèn)定“生來沒有出息”，甚至，小沃森自己也不希望繼承父業(yè)。但老沃森堅(jiān)信——“這是我的兒子，IBM后繼有人�！�
最終，小沃森延續(xù)了IBM在現(xiàn)代商業(yè)史上的奇跡。
有趣的是，與老沃森對(duì)其父親的評(píng)價(jià)完全不同，小沃森終生保有對(duì)父親的敬仰：“我從來沒有宣稱過自己勝過父親，但至少有一點(diǎn)，我的成功可以讓人們這樣說：將門無犬子�！�
解密
在沃森誕辰130年之際，他的功過被同時(shí)記起——
沃森出生于蘇格蘭和愛爾蘭混血的移民家庭。盡管家境貧苦，作為獨(dú)子的沃森還是在父親和四個(gè)姐姐的寵愛中度過了童年。因此，從心里認(rèn)為普通人和社會(huì)財(cái)富的意義密不可分，沃森每次給侍者的小費(fèi)都在10美元以上，這在當(dāng)時(shí)是普通職工一周的薪水。
然而，超凡的商業(yè)直覺、樂觀而慷慨的個(gè)性，這一切并沒有推翻一個(gè)自私者的形象。沃森幾乎將IBM和自己合為一體，不容他人侵犯，強(qiáng)悍的公司文化一直殘存到小沃森時(shí)代。
1937年，希特勒向沃森許諾說，他將協(xié)助沃森通過貿(mào)易活動(dòng)推進(jìn)世界和平。在亦幻亦真的英雄主義心態(tài)控制下，沃森接受了希特勒遞上的勛章。 本文來自 admin5.com
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