70年代供銷社，80年代百貨大樓，90年代超市，00年專賣店，企業(yè)的商業(yè)格局總是在不停改變中一次次洗牌，對于10年這一個10年關(guān)口，競爭變成了營銷、商業(yè)信息的雙重競爭，所有的經(jīng)濟專家和營銷專家一致的結(jié)論是：“電子商務(wù)洗牌傳統(tǒng)格局”，中小企業(yè)在發(fā)展的歷程上，不駕御競爭壯大被競爭淘汰，我在《在睡夢中被扼殺的中小企業(yè)信息化應(yīng)用》有專門講述中小企業(yè)被競爭淘汰的核心問題，過去企業(yè)成敗的核心是參與競爭的意識，所謂的睡夢是指很多失敗的企業(yè)，尤其廣大的中小企業(yè)，在面臨競爭的時候的意識是不理會、等待、觀望甚至是防備，惰性將時機錯過，時機把企業(yè)致以死地！這樣的悲劇在中國重復(fù)了40年，一樣沒有刺痛大多數(shù)的企業(yè)，尤其什么都處于弱勢的中小企業(yè)，面對新一論的電子商務(wù)競爭，企業(yè)睡夢依然延續(xù)！企業(yè)成長壯大的機會總是在愚昧中化為烏有，80年代初期，1萬塊可以做電視廣告一年，觀望到現(xiàn)在是億元以上才能見效果，愚蠢將眾多中小企業(yè)殺得灰飛湮滅！90年代代理渠道求著廠商做代理，等到現(xiàn)在廠商求著代理做銷售，投廣告、鋪貨、培訓(xùn)銷售全部需要廠商來做，又是愚蠢把眾多中小企業(yè)掀翻下馬！00年前路牌廣告無企業(yè)問津，等到現(xiàn)在數(shù)百萬還搶不到手，還是愚蠢把眾多中小企業(yè)殺得落花流水！下一個悲慘的結(jié)局將發(fā)生在電子商務(wù)時代的競爭！如果少一些愚蠢，我們中國將在未來產(chǎn)生無數(shù)的國際大企業(yè)，世界500強！ admin5.com站長資訊
來看電子商務(wù)怎么洗牌，過去的百貨大樓洗了供銷社的牌、超市洗了百貨大樓的牌、品牌專賣雖然沒完全洗掉超市，但是從超市搶走了錢的商品，還把超市降為低級賣場！而電子商務(wù)因為具備信息和營銷的雙重特色，又有極低的運作成本和快速的傳播優(yōu)勢，洗傳統(tǒng)商業(yè)格局的牌，勢如破竹！B2B電子商務(wù)服務(wù)直逼傳統(tǒng)展銷會，5年以后，展銷和招商將又互聯(lián)網(wǎng)來主導(dǎo)完成。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站直逼超市，5年以后，比超市更低更好質(zhì)量的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大賣場，加上VIP會員制的貼身銷售，會讓超市痛不欲生！C2C電子商務(wù)專賣，因為成本和傳播面，將慢慢使專賣店無路可走！電子商務(wù)大潮，已經(jīng)在口號中發(fā)起了勢不可擋的戰(zhàn)爭，中小企業(yè)發(fā)展之路，別無二選！因為有網(wǎng)絡(luò)，中國在短短5年時間產(chǎn)生了世界排名的超級富翁如陳天橋、丁磊、李彥鴻，因為有網(wǎng)絡(luò)，中國在短短5年時間產(chǎn)生了的大企業(yè)如海爾、聯(lián)想、華為。我們用50多年的發(fā)展沒有達(dá)到的成，網(wǎng)絡(luò)用5年改變了，懶惰、落后和愚蠢還要不要繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)將再用5年給睡夢中的企業(yè)以重?fù)簦?
實際上在我寫這篇文章的時候，已經(jīng)慢了半拍，的網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)被有意識和有實力的企業(yè)占領(lǐng)得差不多了，去查搜索排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)黃金賣場主要位置……等等，中小企業(yè)還沒醒來被快速的搶跑拋到了后面，那睡眼朦朧的中小企業(yè)怎么辦？一個字——追！所謂先有參與才有話語權(quán)，廣大的中小企業(yè)，在一手抓傳統(tǒng)競爭的同時，千萬組織自己的隊伍參與到網(wǎng)絡(luò)競爭中來，花小錢學(xué)經(jīng)驗，參與的實踐中你總有機會和方法超越，隨便還在競爭中留下自己企業(yè)的痕跡，舉個簡單的例子：10年前企業(yè)可以沒電腦，5年前企業(yè)可以沒網(wǎng)站，那么呢？如果一個企業(yè)在網(wǎng)上查不到任何資料，首先懷疑信用有問題，如果查不到企業(yè)的網(wǎng)站，立刻會懷疑實力有問題。這是商業(yè)的進步！ admin5.com 版權(quán)所有
我在與中國電子商務(wù)專家booksir討論中，有研究過三個中小企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)應(yīng)用的核心問題，在企業(yè)處在網(wǎng)絡(luò)競爭剛剛開始的，網(wǎng)絡(luò)、信息化、電子商務(wù)都還存在一些不成熟的地方，booksir認(rèn)為核心問題一：中小企業(yè)切入電子商務(wù)時代的競爭不要盲從。比如在搜索排名、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)店建設(shè)……等等投資過程中，千萬不要盲目跟隨和攀比競爭，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展到信息傳播的強盛階段，中小企業(yè)參與競爭的主要目的是加強傳播，網(wǎng)上留名！適當(dāng)?shù)耐顿Y如建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站、買一些低價格和針對性比較強的搜索服務(wù)、參加一些尚發(fā)展中的電子商務(wù)網(wǎng)站低收費服務(wù)……等等基礎(chǔ)的參與足夠了，主要以傳播、探索、學(xué)習(xí)為目的，切忌攀比和盲從網(wǎng)站建設(shè)的復(fù)雜和豪華，與實力企業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)黃金資源，那些很貴而且暫時不可能產(chǎn)生效果，實力企業(yè)搶網(wǎng)絡(luò)傳播資源，意在加強品牌和企業(yè)形象，而廣大的中小企業(yè)千萬別去爭，任何似圖象傳統(tǒng)投資那樣想利用網(wǎng)絡(luò)馬上賺錢是暫時不可能的，投資和收益不能成正比！比如大企業(yè)可以花幾十萬建一個網(wǎng)站，再花幾十萬推廣，小企業(yè)不能這樣，建站技術(shù)已經(jīng)不是什么難度的，花500元買個自助建站服務(wù)足夠，無非展示產(chǎn)品、企業(yè)信息，不需要很復(fù)雜！把省下來的錢花在簡單推廣方面。 站長網(wǎng),站長資訊
核心問題二：競爭要持續(xù)性、統(tǒng)一性和節(jié)約性。前面說過網(wǎng)絡(luò)才處于傳播階段，尚不能完全實現(xiàn)銷售、招商等直接價值的轉(zhuǎn)換，所以過多的投資只是浪費！但是不做基礎(chǔ)投資和忽略參與競爭是愚蠢，會掉隊！所謂細(xì)水長流，中小企業(yè)一定要明白，在網(wǎng)絡(luò)價值還不能直接轉(zhuǎn)換的，不要奢望投資馬上有回報，偶爾有些案例產(chǎn)生了巨大的收獲，但是僅僅個別，目前只能保持跟隨而不能有過大的期望！這個跟隨要講究持續(xù)、統(tǒng)一和節(jié)約，我們現(xiàn)在的目的是保持在競爭一線的參與，是以傳播、探索和學(xué)習(xí)為目的，也是留下企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的痕跡和標(biāo)識，慢慢累積經(jīng)驗和潛在價值。如果變來變?nèi)ィ瑩Q來換去，前面的投資基本浪費掉了！
核心問題三：學(xué)會應(yīng)用和利用�；ヂ�(lián)網(wǎng)上存在巨大的免費資源，切入互聯(lián)網(wǎng)競爭也有很多低價的輔助工具，我們說的利用是利用那些免費的傳播資源，應(yīng)用則是應(yīng)用低價又簡便的輔助工具，二者科學(xué)結(jié)合，產(chǎn)生的效果不比高昂的投資來得��！
一些重要資源，早被實力企業(yè)和大企業(yè)占據(jù)，想爭來需要花費巨大資金，作為各方面都處于弱勢的中小企業(yè)，沒不要這么干！我們要做的是，廣泛的免費傳播，讓目標(biāo)客戶多一些機會找到，準(zhǔn)確的行業(yè)傳播，直接針對目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的搜捕目標(biāo)客戶等。比如一些行業(yè)性網(wǎng)站如中國鞋網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國燃料網(wǎng)……等數(shù)千個行業(yè)站，加入是不收費的，搜索的優(yōu)化也是不要錢的，沒技術(shù)做，可以通過輔助工具完成！如果認(rèn)為復(fù)雜或者工作強度太大，可以利用輔助軟件來完成，比如：廈門書生的書生（商友）商務(wù)軟件，發(fā)商業(yè)信息、登陸黃頁、搜索客戶、優(yōu)化搜索排名等等功能全部自動實現(xiàn)，還附加客戶關(guān)系管理、企業(yè)網(wǎng)站自助建設(shè)系統(tǒng)、人才招聘……等免費的服務(wù)。一個文員可以操作，一年持續(xù)不斷的發(fā)布和信息搜索，回頭可以在網(wǎng)絡(luò)的各個角落留下企業(yè)的信息，當(dāng)企業(yè)正式需要發(fā)起推廣的時候，企業(yè)的名字和產(chǎn)品早已經(jīng)被大家熟悉，累積起來的潛在價值產(chǎn)生了作用！這樣的結(jié)果既省錢又有價值。
商業(yè)格局洗牌是必然趨勢，中小企業(yè)一定要提前加入，通過實踐、積累和學(xué)習(xí)，先人一步掌握資源利用和占領(lǐng)，競爭沒什么可怕的了。網(wǎng)絡(luò)也象傳統(tǒng)一樣，可以通過各種各樣的積累實現(xiàn)品牌滲透和價值提升，比如三株口服液，在全中國無數(shù)的墻上刷下痕跡，一樣成一個品牌，雖然三株消失了那么多年，中國人還是勞勞記住了它！那么通過網(wǎng)絡(luò)痕跡成下一種商業(yè)模式，還用懷疑嗎！
來看電子商務(wù)怎么洗牌，過去的百貨大樓洗了供銷社的牌、超市洗了百貨大樓的牌、品牌專賣雖然沒完全洗掉超市，但是從超市搶走了錢的商品，還把超市降為低級賣場！而電子商務(wù)因為具備信息和營銷的雙重特色，又有極低的運作成本和快速的傳播優(yōu)勢，洗傳統(tǒng)商業(yè)格局的牌，勢如破竹！B2B電子商務(wù)服務(wù)直逼傳統(tǒng)展銷會，5年以后，展銷和招商將又互聯(lián)網(wǎng)來主導(dǎo)完成。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站直逼超市，5年以后，比超市更低更好質(zhì)量的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大賣場，加上VIP會員制的貼身銷售，會讓超市痛不欲生！C2C電子商務(wù)專賣，因為成本和傳播面，將慢慢使專賣店無路可走！電子商務(wù)大潮，已經(jīng)在口號中發(fā)起了勢不可擋的戰(zhàn)爭，中小企業(yè)發(fā)展之路，別無二選！因為有網(wǎng)絡(luò)，中國在短短5年時間產(chǎn)生了世界排名的超級富翁如陳天橋、丁磊、李彥鴻，因為有網(wǎng)絡(luò)，中國在短短5年時間產(chǎn)生了的大企業(yè)如海爾、聯(lián)想、華為。我們用50多年的發(fā)展沒有達(dá)到的成，網(wǎng)絡(luò)用5年改變了，懶惰、落后和愚蠢還要不要繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)將再用5年給睡夢中的企業(yè)以重?fù)簦?
實際上在我寫這篇文章的時候，已經(jīng)慢了半拍，的網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)被有意識和有實力的企業(yè)占領(lǐng)得差不多了，去查搜索排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)黃金賣場主要位置……等等，中小企業(yè)還沒醒來被快速的搶跑拋到了后面，那睡眼朦朧的中小企業(yè)怎么辦？一個字——追！所謂先有參與才有話語權(quán)，廣大的中小企業(yè)，在一手抓傳統(tǒng)競爭的同時，千萬組織自己的隊伍參與到網(wǎng)絡(luò)競爭中來，花小錢學(xué)經(jīng)驗，參與的實踐中你總有機會和方法超越，隨便還在競爭中留下自己企業(yè)的痕跡，舉個簡單的例子：10年前企業(yè)可以沒電腦，5年前企業(yè)可以沒網(wǎng)站，那么呢？如果一個企業(yè)在網(wǎng)上查不到任何資料，首先懷疑信用有問題，如果查不到企業(yè)的網(wǎng)站，立刻會懷疑實力有問題。這是商業(yè)的進步！ admin5.com 版權(quán)所有
我在與中國電子商務(wù)專家booksir討論中，有研究過三個中小企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)應(yīng)用的核心問題，在企業(yè)處在網(wǎng)絡(luò)競爭剛剛開始的，網(wǎng)絡(luò)、信息化、電子商務(wù)都還存在一些不成熟的地方，booksir認(rèn)為核心問題一：中小企業(yè)切入電子商務(wù)時代的競爭不要盲從。比如在搜索排名、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)店建設(shè)……等等投資過程中，千萬不要盲目跟隨和攀比競爭，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展到信息傳播的強盛階段，中小企業(yè)參與競爭的主要目的是加強傳播，網(wǎng)上留名！適當(dāng)?shù)耐顿Y如建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站、買一些低價格和針對性比較強的搜索服務(wù)、參加一些尚發(fā)展中的電子商務(wù)網(wǎng)站低收費服務(wù)……等等基礎(chǔ)的參與足夠了，主要以傳播、探索、學(xué)習(xí)為目的，切忌攀比和盲從網(wǎng)站建設(shè)的復(fù)雜和豪華，與實力企業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)黃金資源，那些很貴而且暫時不可能產(chǎn)生效果，實力企業(yè)搶網(wǎng)絡(luò)傳播資源，意在加強品牌和企業(yè)形象，而廣大的中小企業(yè)千萬別去爭，任何似圖象傳統(tǒng)投資那樣想利用網(wǎng)絡(luò)馬上賺錢是暫時不可能的，投資和收益不能成正比！比如大企業(yè)可以花幾十萬建一個網(wǎng)站，再花幾十萬推廣，小企業(yè)不能這樣，建站技術(shù)已經(jīng)不是什么難度的，花500元買個自助建站服務(wù)足夠，無非展示產(chǎn)品、企業(yè)信息，不需要很復(fù)雜！把省下來的錢花在簡單推廣方面。 站長網(wǎng),站長資訊
核心問題二：競爭要持續(xù)性、統(tǒng)一性和節(jié)約性。前面說過網(wǎng)絡(luò)才處于傳播階段，尚不能完全實現(xiàn)銷售、招商等直接價值的轉(zhuǎn)換，所以過多的投資只是浪費！但是不做基礎(chǔ)投資和忽略參與競爭是愚蠢，會掉隊！所謂細(xì)水長流，中小企業(yè)一定要明白，在網(wǎng)絡(luò)價值還不能直接轉(zhuǎn)換的，不要奢望投資馬上有回報，偶爾有些案例產(chǎn)生了巨大的收獲，但是僅僅個別，目前只能保持跟隨而不能有過大的期望！這個跟隨要講究持續(xù)、統(tǒng)一和節(jié)約，我們現(xiàn)在的目的是保持在競爭一線的參與，是以傳播、探索和學(xué)習(xí)為目的，也是留下企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的痕跡和標(biāo)識，慢慢累積經(jīng)驗和潛在價值。如果變來變?nèi)ィ瑩Q來換去，前面的投資基本浪費掉了！
核心問題三：學(xué)會應(yīng)用和利用�；ヂ�(lián)網(wǎng)上存在巨大的免費資源，切入互聯(lián)網(wǎng)競爭也有很多低價的輔助工具，我們說的利用是利用那些免費的傳播資源，應(yīng)用則是應(yīng)用低價又簡便的輔助工具，二者科學(xué)結(jié)合，產(chǎn)生的效果不比高昂的投資來得��！
一些重要資源，早被實力企業(yè)和大企業(yè)占據(jù)，想爭來需要花費巨大資金，作為各方面都處于弱勢的中小企業(yè)，沒不要這么干！我們要做的是，廣泛的免費傳播，讓目標(biāo)客戶多一些機會找到，準(zhǔn)確的行業(yè)傳播，直接針對目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的搜捕目標(biāo)客戶等。比如一些行業(yè)性網(wǎng)站如中國鞋網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國燃料網(wǎng)……等數(shù)千個行業(yè)站，加入是不收費的，搜索的優(yōu)化也是不要錢的，沒技術(shù)做，可以通過輔助工具完成！如果認(rèn)為復(fù)雜或者工作強度太大，可以利用輔助軟件來完成，比如：廈門書生的書生（商友）商務(wù)軟件，發(fā)商業(yè)信息、登陸黃頁、搜索客戶、優(yōu)化搜索排名等等功能全部自動實現(xiàn)，還附加客戶關(guān)系管理、企業(yè)網(wǎng)站自助建設(shè)系統(tǒng)、人才招聘……等免費的服務(wù)。一個文員可以操作，一年持續(xù)不斷的發(fā)布和信息搜索，回頭可以在網(wǎng)絡(luò)的各個角落留下企業(yè)的信息，當(dāng)企業(yè)正式需要發(fā)起推廣的時候，企業(yè)的名字和產(chǎn)品早已經(jīng)被大家熟悉，累積起來的潛在價值產(chǎn)生了作用！這樣的結(jié)果既省錢又有價值。
商業(yè)格局洗牌是必然趨勢，中小企業(yè)一定要提前加入，通過實踐、積累和學(xué)習(xí)，先人一步掌握資源利用和占領(lǐng)，競爭沒什么可怕的了。網(wǎng)絡(luò)也象傳統(tǒng)一樣，可以通過各種各樣的積累實現(xiàn)品牌滲透和價值提升，比如三株口服液，在全中國無數(shù)的墻上刷下痕跡，一樣成一個品牌，雖然三株消失了那么多年，中國人還是勞勞記住了它！那么通過網(wǎng)絡(luò)痕跡成下一種商業(yè)模式，還用懷疑嗎！