線下活動只能算提供服務，最終盈利要靠收取會員費
本報記者 劉騰
“交友網(wǎng)站在國內(nèi)的用戶群到底有多大規(guī)模我也說不清，估計3000萬吧�！鄙虾；ㄇ湫畔⒓夹g有限公司總經(jīng)理龔海燕分析，支撐交友網(wǎng)站的注冊用戶主要在25歲到35歲之間。
因為根據(jù)她所在公司開辦的交友網(wǎng)站、世紀佳緣所做的網(wǎng)上統(tǒng)計，注冊用戶年齡在25歲之上的占80%，而年齡超過35歲的只占10%。
能否成功開發(fā)這一年齡段的“單身族”帶來的市場，成了交友網(wǎng)站能否最終實現(xiàn)自身價值的標志。
3年中冒出一大批交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站幾乎在一夜之間忽然冒出了一大片，速度快得連網(wǎng)絡的創(chuàng)立者本人都沒意識到其中的商機。
龔海燕是這樣的一個例子。
03年10月，剛剛從北京大學中文系考到復旦大學新聞學院讀研究生的龔海燕，在宿舍利用自己的電腦業(yè)余辦了一個“世紀佳緣”網(wǎng)站。“當初辦這個交友網(wǎng)站的初衷很簡單，我是單身，也想給其他單身的朋友幫個忙�！饼徍Ｑ嗾f，辦這個網(wǎng)站開始沒什么開銷，申請一個域名也300多元，然后租了一個空間，一年的租金也是300多元，其他的是自己業(yè)余時間花點兒力氣�，F(xiàn)在，龔海燕的網(wǎng)站攤子鋪大了，一個月光是租用的寬帶費用要10多萬元，購買了30多臺服務器。
畢業(yè)后，龔海燕成功吸收了國內(nèi)一家企業(yè)的投資，并把辦公地點從上海搬到北京，因為北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)氛圍更活躍�，F(xiàn)在，龔海燕的世紀佳緣擁有七八十名員工，并和微軟簽下協(xié)議，成為MSN平臺上的交友網(wǎng)站。
“現(xiàn)在用戶以每天8000人的數(shù)量遞增，總數(shù)達到了210萬。根據(jù)Alexa.com的排名，點擊率總數(shù)排在世界第510位�！饼徍Ｑ嗾f。但是同時，交友網(wǎng)站的競爭也很激烈，目前，國內(nèi)各種各樣的交友網(wǎng)站有三四千個。
外資背景的“億友網(wǎng)”和“蜜糖網(wǎng)”是“世紀佳緣”的競爭對手。開辦這兩家網(wǎng)站的億友娛樂(中國)有限公司(以下簡稱億友娛樂)公關部經(jīng)理祁昕告訴記者，億友網(wǎng)也是03年在國內(nèi)成立的網(wǎng)站，而蜜糖網(wǎng)則是今年7月剛剛建立，其模式來自在巴黎上市、市值達4億歐元的Meetic.com。今年1月，億友引入這家歐洲的交友網(wǎng)站作為戰(zhàn)略伙伴，對方為角逐中國市場投入了00萬美元。
盈利模式來自會員費
作為國內(nèi)的交友網(wǎng)站，世紀佳緣現(xiàn)在還屬“免費”網(wǎng)站，龔海燕考慮的是先發(fā)展，等對收費模式思考成熟了再改變盈利模式，因為在世界范圍內(nèi)，大型交友網(wǎng)站無一例外都是依靠收會員費盈利的。
億友網(wǎng)和蜜糖網(wǎng)是典型依靠收取會員費盈利的網(wǎng)站。蜜糖網(wǎng)總部位于巴黎，依靠收費盈利，目前擁有2300萬注冊會員。億友網(wǎng)03年成立以來，每月收取15元的會員費。祁昕表示，億友網(wǎng)05年實現(xiàn)了280萬美元的盈利，而蜜糖網(wǎng)現(xiàn)在剛剛進入中國，還屬于3個月的推廣免費期，今年年底，該網(wǎng)站將開始收取每人每月100元左右的會員費。
交友網(wǎng)站組織活動非常頻繁，像世紀佳緣這樣的網(wǎng)站，每個月要在各個城市組織單身人士聚會不下10次，但是，這些頻繁的活動并不能給網(wǎng)站帶來多少盈利。
“這些活動完全是為會員提供的服務，并不賺錢。比如上次我們在河北舉行了一個幾千名會員參加的活動，每位會員只收取10元，還要租場地、派員工管理、監(jiān)督等等，能打平不錯了，不可能有盈利。”龔海燕說。
“我們很少組織外出旅游類活動，一般都是室內(nèi)聚會活動，每次每位參加者要交30元到100元不等的入場費，但是，人數(shù)要嚴格控制在150人范圍內(nèi)�！逼铌空f。因為根據(jù)來自國外的操作經(jīng)驗，組織單身“派對”并不是多多益善，相反，參加者希望不要太嘈雜，環(huán)境要適宜交流。另外，億友娛樂組織的活動中，嚴格把男士和女士控制在一比一的比例上。
“這些活動每次只能收上來幾千塊錢，像我們這樣世界性的上市公司，也不可能靠這些活動盈利，我們主要還是依靠收取會員費�！逼铌空f。
本報記者 劉騰
“交友網(wǎng)站在國內(nèi)的用戶群到底有多大規(guī)模我也說不清，估計3000萬吧�！鄙虾；ㄇ湫畔⒓夹g有限公司總經(jīng)理龔海燕分析，支撐交友網(wǎng)站的注冊用戶主要在25歲到35歲之間。
因為根據(jù)她所在公司開辦的交友網(wǎng)站、世紀佳緣所做的網(wǎng)上統(tǒng)計，注冊用戶年齡在25歲之上的占80%，而年齡超過35歲的只占10%。
能否成功開發(fā)這一年齡段的“單身族”帶來的市場，成了交友網(wǎng)站能否最終實現(xiàn)自身價值的標志。
3年中冒出一大批交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站幾乎在一夜之間忽然冒出了一大片，速度快得連網(wǎng)絡的創(chuàng)立者本人都沒意識到其中的商機。
龔海燕是這樣的一個例子。
03年10月，剛剛從北京大學中文系考到復旦大學新聞學院讀研究生的龔海燕，在宿舍利用自己的電腦業(yè)余辦了一個“世紀佳緣”網(wǎng)站。“當初辦這個交友網(wǎng)站的初衷很簡單，我是單身，也想給其他單身的朋友幫個忙�！饼徍Ｑ嗾f，辦這個網(wǎng)站開始沒什么開銷，申請一個域名也300多元，然后租了一個空間，一年的租金也是300多元，其他的是自己業(yè)余時間花點兒力氣�，F(xiàn)在，龔海燕的網(wǎng)站攤子鋪大了，一個月光是租用的寬帶費用要10多萬元，購買了30多臺服務器。
畢業(yè)后，龔海燕成功吸收了國內(nèi)一家企業(yè)的投資，并把辦公地點從上海搬到北京，因為北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)氛圍更活躍�，F(xiàn)在，龔海燕的世紀佳緣擁有七八十名員工，并和微軟簽下協(xié)議，成為MSN平臺上的交友網(wǎng)站。
“現(xiàn)在用戶以每天8000人的數(shù)量遞增，總數(shù)達到了210萬。根據(jù)Alexa.com的排名，點擊率總數(shù)排在世界第510位�！饼徍Ｑ嗾f。但是同時，交友網(wǎng)站的競爭也很激烈，目前，國內(nèi)各種各樣的交友網(wǎng)站有三四千個。
外資背景的“億友網(wǎng)”和“蜜糖網(wǎng)”是“世紀佳緣”的競爭對手。開辦這兩家網(wǎng)站的億友娛樂(中國)有限公司(以下簡稱億友娛樂)公關部經(jīng)理祁昕告訴記者，億友網(wǎng)也是03年在國內(nèi)成立的網(wǎng)站，而蜜糖網(wǎng)則是今年7月剛剛建立，其模式來自在巴黎上市、市值達4億歐元的Meetic.com。今年1月，億友引入這家歐洲的交友網(wǎng)站作為戰(zhàn)略伙伴，對方為角逐中國市場投入了00萬美元。
盈利模式來自會員費
作為國內(nèi)的交友網(wǎng)站，世紀佳緣現(xiàn)在還屬“免費”網(wǎng)站，龔海燕考慮的是先發(fā)展，等對收費模式思考成熟了再改變盈利模式，因為在世界范圍內(nèi)，大型交友網(wǎng)站無一例外都是依靠收會員費盈利的。
億友網(wǎng)和蜜糖網(wǎng)是典型依靠收取會員費盈利的網(wǎng)站。蜜糖網(wǎng)總部位于巴黎，依靠收費盈利，目前擁有2300萬注冊會員。億友網(wǎng)03年成立以來，每月收取15元的會員費。祁昕表示，億友網(wǎng)05年實現(xiàn)了280萬美元的盈利，而蜜糖網(wǎng)現(xiàn)在剛剛進入中國，還屬于3個月的推廣免費期，今年年底，該網(wǎng)站將開始收取每人每月100元左右的會員費。
交友網(wǎng)站組織活動非常頻繁，像世紀佳緣這樣的網(wǎng)站，每個月要在各個城市組織單身人士聚會不下10次，但是，這些頻繁的活動并不能給網(wǎng)站帶來多少盈利。
“這些活動完全是為會員提供的服務，并不賺錢。比如上次我們在河北舉行了一個幾千名會員參加的活動，每位會員只收取10元，還要租場地、派員工管理、監(jiān)督等等，能打平不錯了，不可能有盈利。”龔海燕說。
“我們很少組織外出旅游類活動，一般都是室內(nèi)聚會活動，每次每位參加者要交30元到100元不等的入場費，但是，人數(shù)要嚴格控制在150人范圍內(nèi)�！逼铌空f。因為根據(jù)來自國外的操作經(jīng)驗，組織單身“派對”并不是多多益善，相反，參加者希望不要太嘈雜，環(huán)境要適宜交流。另外，億友娛樂組織的活動中，嚴格把男士和女士控制在一比一的比例上。
“這些活動每次只能收上來幾千塊錢，像我們這樣世界性的上市公司，也不可能靠這些活動盈利，我們主要還是依靠收取會員費�！逼铌空f。
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