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圖為：我們要往哪里去 個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展與突破現(xiàn)場(chǎng)全景。(駱磊/攝) admin5.com站長(zhǎng)資訊
以下為全文：
主持人：大家好，歡迎大家參與第二屆中國(guó)站長(zhǎng)論壇，題目是我們要往哪去，先自我介紹一下，我叫王健碩，給大家介紹一下我們?cè)谧母魑患钨e，位來自億起發(fā)的柯總，第二位是大旗網(wǎng)的王翌，第三位來自我們的手機(jī)之家的我們的老站長(zhǎng)高春暉，第四位是來自skyhits童幼峰，第五位來自動(dòng)網(wǎng)論壇的宋海波，第六位來自我們的奇虎的王航。非常開心在廈門的這么一個(gè)下午，我們?cè)谝黄鹆囊涣�。在中午的時(shí)候，春暉和我說過很多的站是從興趣做起來的，我也問春暉為什么現(xiàn)在還在做手機(jī)之家呢？
我們做站長(zhǎng)的可以由興趣開始來，可以為了賺錢開始賺錢，作為其他的，各位嘉賓覺得，做到一定規(guī)模，引入資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候是還引入資金還是不該引入資金？ 本文來自 admin5.com
柯細(xì)興：我們?yōu)檎鹃L(zhǎng)服務(wù)的，我覺得可能市面上也在流傳我們已經(jīng)獲得的融資，也確實(shí)是在進(jìn)行中，在不久的將來會(huì)給大家宣布，我覺得資金到不到都無所謂，我覺得億起發(fā)我做這個(gè)公司也是一個(gè)聯(lián)盟，我覺得是這個(gè)概念，聯(lián)盟的行業(yè)當(dāng)中有一些良莠不齊，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)5碩士生在嚴(yán)肅的做這項(xiàng)事業(yè)，所以我們異常的重視我們的品牌，異常的重視我們的誠(chéng)信，不管我們是否融資還是不融資，我覺得我們的夢(mèng)想不會(huì)變，一直會(huì)給在座的各位做一個(gè)價(jià)值的服務(wù)公司。
主持人：現(xiàn)在的資金是洶涌淜湃的涌入了各位站長(zhǎng)的門口，怎么看這個(gè)資金的問題？
王翌：錢大家誰都想要，但是有一個(gè)對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)的圈子來講，很重要的一點(diǎn)，我知道大家也都在想錢的問題，這次來至少有7、8個(gè)老朋友，托我給VC接什么口，但是真的是有這樣的感觸，如果你是想融到錢才想這個(gè)問題，我覺得你可以先別想，如果是因?yàn)橄乱徊较牒昧烁陕�，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)錢真的不夠用，想清楚你要干嘛的時(shí)候總會(huì)有人認(rèn)同你，總會(huì)有人拿錢來，確確實(shí)實(shí)錢是不缺的。VC這個(gè)圈子里面我確實(shí)看到讓我很吃驚的融資行為，最近確確實(shí)實(shí)我都沒有想到這樣的網(wǎng)站怎么能那么多錢，在2年前我覺得我做夢(mèng)都?jí)舨坏竭@么多錢，這一輪的融資不是都是非理性的，有2、30份商業(yè)計(jì)劃書，其中有確確實(shí)實(shí)寫的很好的，如果沒什么事的話我都很想和他們一起參謀這個(gè)事。
高春暉：我覺得這個(gè)錢你真的沒想好，我覺得說，去年這個(gè)站長(zhǎng)大會(huì)我也來了去年大家互相問的的問題是賺錢，今年問題更多的是發(fā)展，我覺得大家已經(jīng)從去年的，對(duì)未來有一個(gè)更清醒的看法，我覺得說這個(gè)未來的事對(duì)大家來說是一個(gè)迷盲的，不是很慶幸，但是大家都清楚自己能不能去做，因?yàn)槟阌绣X把別人做的更好，我覺得還達(dá)不到這個(gè)的地步。
童幼峰：錢這個(gè)事情其實(shí)我一直是，我01年開始做網(wǎng)站一直不缺錢，00年剛開始做的時(shí)候有2、3千以上的收入，03年的時(shí)候做廣告流量的時(shí)候，不是賺多少錢，稅錢在60萬以上，要真正作大，有一個(gè)網(wǎng)站出來之后，需要很大的資金來投入，一般的一個(gè)概念，通用用戶的概念做到國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的排名名之內(nèi)，或者50名之內(nèi)一般需要一個(gè)月，50萬來做推廣。
宋海波：我覺得不光是是否為了融資，都可以想清楚，該作些什么，假如你自己覺得拿了這些融資以后不知道該干什么，或者下一步該做什么，的是把自己的思路整理一下，這些錢花光了。很多老站長(zhǎng)開始都是有興趣做的，到現(xiàn)在部分是屬于做站，有一部分當(dāng)然是短期的行為，像做網(wǎng)站很可能是事先考慮好的，做這樣的網(wǎng)站能賺錢，或者是說大三的時(shí)候把它長(zhǎng)期發(fā)展下去，這個(gè)時(shí)候當(dāng)他做到一定的規(guī)模，做到一點(diǎn)的量以后，然后去接觸。 站長(zhǎng)資訊網(wǎng)
王一航：我因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里面做產(chǎn)品，一直跟很多個(gè)人網(wǎng)站，包括一些朋友們企事業(yè)幫他們出謀劃策，我這么看的，包括自己經(jīng)歷這樣的過程，首先我覺得錢，肯定拿錢是好事，但是更關(guān)鍵的問題是你是否能夠掌控五，你拿到錢之后的心態(tài)，你做的事情，是否還像拿錢以前一樣關(guān)注你的擁護(hù)和產(chǎn)品，我想可能見過一些人，確實(shí)沒有拿過那么多錢，拿到以后搞不清楚自己該怎么花，好像有些一下子覺得我什么都可以做了，可能以前只是1、2個(gè)兄弟，但是真的沒有管理那么多人，到這個(gè)時(shí)候可能跟團(tuán)隊(duì)有負(fù)面的影響。當(dāng)你看前這個(gè)問題的時(shí)候，一定要看成一個(gè)工具，最終想的是你的客戶，你的用戶，你需要追求他們最完美的感受，讓他們覺得你的產(chǎn)品越來越好，你拿錢可能讓整個(gè)的過程變得更
主持人：謝謝各位嘉賓，剛送來一個(gè)紙條，請(qǐng)嘉賓的聲音大一點(diǎn)，這個(gè)意見提的非常好。剛才我們聽了非常好，說是關(guān)于拿錢和不拿錢的討論，關(guān)于想清楚的拿錢，拿錢以后要服務(wù)用戶，對(duì)于我們的所有的站長(zhǎng)，聽到這樣的教導(dǎo)，你在一個(gè)地方板凳一坐10年，把你的性質(zhì)做好，同時(shí)又那么多的用戶，拿了錢以后擴(kuò)大，現(xiàn)在一個(gè)小站走到平靜的時(shí)候，怎么再往前走一步。銳意進(jìn)取拿到更多的資金也是一種做法，我想請(qǐng)問一下，尤其是說像有鋒這樣的，你會(huì)做一個(gè)什么選擇？
柯細(xì)興：我覺得給站長(zhǎng)一個(gè)很好的建議，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站，網(wǎng)站是你的產(chǎn)品，可能是一個(gè)公司，網(wǎng)站也是你公司的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)都是個(gè)人公司化運(yùn)作的，網(wǎng)站是實(shí)打?qū)嵆尸F(xiàn)給用戶和客戶的，從這個(gè)價(jià)值上，要看得很清楚，產(chǎn)品怎么定位，有的產(chǎn)品是用來投機(jī)的，投機(jī)你賺錢好了，一定要很清楚，它是投機(jī)的，有的產(chǎn)品是合理的培養(yǎng)你的興趣的，你堅(jiān)持你的興趣，有的產(chǎn)品都是投資的，投資的話是什么概念，可能一開始是賠錢的，后面是遠(yuǎn)大的發(fā)展的情景，這東西分得很清楚，開始想的很明白的，哪怕一開始不明白，你不斷的想它，你會(huì)豁然開朗，這里面在這個(gè)領(lǐng)域有做得特別好的，把投機(jī)和投資做的特別好的，希望大家多向他學(xué)習(xí)，有的是投機(jī)的，有的是投資的，大家一定要看清楚了，他展現(xiàn)在外面的頭是投資的，沒展現(xiàn)在外面的都是投機(jī)的，如果把這兩者的關(guān)系弄清楚了你的日子會(huì)越來越舒服童幼峰：個(gè)人的網(wǎng)站發(fā)展有幾個(gè)階段，像高春暉是97年開始做了，那時(shí)候應(yīng)該是興趣愛好，還有華軍最老的，我是00年開始做的，也是批賺錢的站長(zhǎng)，到02年的時(shí)候我的流量已經(jīng)超過了很多的商業(yè)站，那時(shí)候杭州比較的阿里巴巴，我的流量也超過了它的流量，我的排名在國(guó)內(nèi)的30名之內(nèi)，剛才也講到，有些個(gè)人網(wǎng)站帶來100萬的IP，我那個(gè)時(shí)候的IP4、50萬應(yīng)該有，我們那個(gè)時(shí)候做網(wǎng)站的概念，當(dāng)時(shí)的說法是什么熱門做什么，排行榜在前面的音樂電影我們都會(huì)做，到了一定的點(diǎn)之后，我們也希望有一個(gè)發(fā)展，是03年開始，我重點(diǎn)沒有放在個(gè)人網(wǎng)站上面，03年底的時(shí)候開始做一個(gè)個(gè)人門戶的概念，在個(gè)人網(wǎng)站要謀求發(fā)展的時(shí)候，這個(gè)過程當(dāng)中，一個(gè)定位要改變，以前的定位是沒有特色的，什么熱門做什么，以后要找一些做起來，或者是前三名的網(wǎng)站，其實(shí)錢本不是問題，做網(wǎng)站帶一個(gè)4、50人的團(tuán)隊(duì)不是工資的問題，而的問題是速度的問題，開發(fā)團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)上來的話應(yīng)該你的速度，現(xiàn)在覺得很大的影響是錢，速度是錢。淘寶出來的時(shí)候沒有流量，到現(xiàn)在靠的是推廣的速度。
主持人：我想問一下在座的非常多的站長(zhǎng)，有一個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)過去的這段時(shí)間里面，我們做社區(qū)的搜索也好，究竟給我們的站長(zhǎng)帶來了有多少的流量，法出去了多少錢？
告訴大家說你可以說的。 站長(zhǎng)資訊網(wǎng)
王翌：有一個(gè)專業(yè)的論壇，他是討論什么呢，是討論旅游類的專業(yè)論壇，我們聯(lián)盟這樣的論壇不是很突出，我本身對(duì)這方面的咨詢比較感興趣，他的聯(lián)盟里面，內(nèi)容確實(shí)很好，對(duì)景點(diǎn)，對(duì)景點(diǎn)的評(píng)判發(fā)到網(wǎng)上去，對(duì)其他的網(wǎng)友有很好的借鑒意義，比如什么地方消費(fèi)的限制，因?yàn)樽隽艘呀?jīng)有3年多，在所有的社區(qū)，聯(lián)盟社區(qū)里面屬于中小型的，不能說給它發(fā)了多少錢，但是每個(gè)月穩(wěn)定的有一個(gè)支出給它，可以幫助它這個(gè)網(wǎng)站有維持，是推動(dòng)加到聯(lián)盟里面，我們也會(huì)幫助它，給它一些其他的建議，指導(dǎo)它把內(nèi)容做得更好，我一直覺得恩一個(gè)聯(lián)盟只是一個(gè)流量，大家誰都可以做，因?yàn)槟莻�(gè)技術(shù)很簡(jiǎn)單，但是我做聯(lián)盟的目的是什么，是幫助站長(zhǎng)成長(zhǎng)，幫助網(wǎng)站的發(fā)展，一是要有人氣，二是要好的內(nèi)容，而人氣也是靠好的內(nèi)容的，要怎么去引導(dǎo)！這樣的內(nèi)容才能在我們這里獲得比較好的點(diǎn)擊。如果它討論的非常專業(yè)，時(shí)間長(zhǎng)了之后有越來越多的人來關(guān)注，很多網(wǎng)絡(luò)都是通過社區(qū)做起來的，網(wǎng)易是這樣的。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
主持人：謝謝！
王航有沒有什么補(bǔ)充？
是一個(gè)聯(lián)盟，雖然我們也有聯(lián)盟，通過聯(lián)盟給大家?guī)硪恍┦杖�，更關(guān)注的也更在意的是通過奇虎的搜索技術(shù)，給大家?guī)懋a(chǎn)品上的改變，這是我們一直追求的，因?yàn)槭紫任覀冇X得未來的3-5年里，所有的網(wǎng)站都會(huì)社區(qū)化，所以我覺得其實(shí)這這一點(diǎn)，在座的各位感觸會(huì)更多，每一個(gè)網(wǎng)站都有一個(gè)小的社區(qū)，或者大的社區(qū)，在這個(gè)社區(qū)，我們分析的時(shí)候，社區(qū)本身是有很多的好東西，很多的精華的東西，因?yàn)闆]有搜索的技術(shù)，所以我們從搜索技術(shù)切入，希望把特別搜索的高端的技術(shù)，把它平民化，讓每一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站拿到這個(gè)。改變對(duì)你的產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)你沉淀的不看法，以前的很多東西通過搜索引擎都能挖掘出來。
我們通過搜索引擎幫助社區(qū)實(shí)現(xiàn)功能之后，很多社區(qū)覺得他的流量單靠一個(gè)功能增長(zhǎng)30%-50%，我們除了幫助大家收入之外，我們更關(guān)注把你的搜索技術(shù)和你的產(chǎn)品結(jié)合起來，讓這種結(jié)合帶來更高的黏性和流量，有了這些流量以后變限不會(huì)有困難，現(xiàn)在要養(yǎng)大。 本文來自 admin5.com
主持人：請(qǐng)問億起發(fā)的科技和聯(lián)盟的兩位老板，對(duì)于聯(lián)盟的廣告主和個(gè)人網(wǎng)站在意的，一個(gè)是加點(diǎn)擊，一個(gè)是個(gè)人網(wǎng)站的分成問題，對(duì)這兩點(diǎn)有什么平臺(tái)或者技術(shù)來解決？
柯細(xì)興：個(gè)不是所有的廣告品牌都是聯(lián)盟市場(chǎng)，是說任何一家思路都是技術(shù)的作弊手段，用技術(shù)的手段防止，人工的手段用人工的手段防止，第二個(gè)聯(lián)盟的口分部分成的問題，取決于聯(lián)盟本身的信譽(yù)，我也說一下，是說聯(lián)盟會(huì)有一些偏激的地方，綜合性的中間的平臺(tái)，所有的綜合性的中間平臺(tái)是非常重視信譽(yù)的問題，因?yàn)槲覀兛窟@個(gè)吃飯的，如果我們不重視信譽(yù)問題誰還會(huì)重視，我們丟了信譽(yù)一切都丟了，大家想一想，我想只要從這個(gè)考慮，沒有哪一家不重視這個(gè)問題。
第三點(diǎn)來說，文勝也說了，聯(lián)盟成了站長(zhǎng)，從另外的角度來說站長(zhǎng)成了聯(lián)盟，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)的群體很廣泛很分散，作為一個(gè)平臺(tái)來說起到孵化器的作用，我們給站長(zhǎng)，我們?yōu)槭裁从猩娴目臻g，我們的核心是我們能夠給大家更快，更，更準(zhǔn)確，更平穩(wěn)，更創(chuàng)造的拿得更多的錢，這是我們的一個(gè)使命，我相信所有的聯(lián)盟都會(huì)為這個(gè)使命所奮斗。
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童幼峰：每次來二六五這邊參加站長(zhǎng)大會(huì)總覺得很尷尬，我最早是以個(gè)人的網(wǎng)站的站長(zhǎng)來參加。關(guān)于這個(gè)信譽(yù)的問題，我覺得在技術(shù)上不能根本的解決問題，現(xiàn)在的聯(lián)盟，昨天一個(gè)站長(zhǎng)說現(xiàn)在有上千家的聯(lián)盟，現(xiàn)在的聯(lián)盟有點(diǎn)像以前的春秋戰(zhàn)國(guó)的局面，我們希望有比較好的幾個(gè)聯(lián)盟把資源統(tǒng)一起來，一個(gè)是把站長(zhǎng)的資源統(tǒng)一起來，把商家的資源統(tǒng)一起來，這一點(diǎn)類似淘寶的買家和賣家，三家的站長(zhǎng)都可以通過這樣的評(píng)估系統(tǒng)解決作弊的問題，比如你有一棟房子防止小偷進(jìn)入，一個(gè)辦法是把門窗加固，另外一個(gè)辦法是法律，或者是道德。
王翌：關(guān)于聯(lián)盟和個(gè)人網(wǎng)站之間的關(guān)系，很多的人我覺得都是，大家同時(shí)做網(wǎng)站的，我相信基本上沒有哪一家沒有加入過聯(lián)盟，只要網(wǎng)站做的大了，我也相信很少有站長(zhǎng)不會(huì)自己做一個(gè)聯(lián)盟，因?yàn)楦杏X好象做聯(lián)盟能夠有更大的利益得到，有上千家聯(lián)盟，這個(gè)數(shù)字我不是很清楚，我覺得我看得到的，一兩百家，給我的信箱，我的聯(lián)系方式在網(wǎng)上，我的電子郵箱，在網(wǎng)上非常容易找得到，給我發(fā)聯(lián)盟的介紹，拉我入伙我收到目前有2、300封，我覺得數(shù)字很龐大，但是確確實(shí)實(shí)，雖然我不是做各自的，但是我可以看出有一些是有一些毛病的，是有一些陷井，但是廣大的站長(zhǎng)關(guān)注自己的網(wǎng)站，急切的想得到自己的流量，得到錢。這樣的話出現(xiàn)一個(gè)很重要的問題，每個(gè)聯(lián)盟在你的網(wǎng)站占一個(gè)位置，你的網(wǎng)站表現(xiàn)的核心的內(nèi)容和聯(lián)盟的推廣已經(jīng)達(dá)到幾乎1：1，甚至你的廣告位比你的內(nèi)容要多，這個(gè)時(shí)候我想網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展受到很大的沖擊了，怎么選擇一個(gè)比較有誠(chéng)信的聯(lián)盟，我想首先是，現(xiàn)在有這么多的組織，這么多的朋友，可以去阿飛站長(zhǎng)上，去落伍上、去動(dòng)網(wǎng)的論壇看一看，這些圈子里的朋友都在討論，哪個(gè)聯(lián)盟做得好大家心理都有一桿秤，因此這些問題都是可以改變的，都是可以進(jìn)步的。每一家想做聯(lián)盟的公司都是花很大的力氣解決這樣的問題。如果有一個(gè)地方，有一個(gè)聯(lián)盟在上面被人一直說好，所有的人都說好，但是它還有問題，我覺得這是不符合常理的。
主持人：謝謝王翌，我們還有很輕松的話題，可以讓大家緩解 一下緊張的思維，是請(qǐng)問各位站長(zhǎng)，在初期起步的時(shí)候，大家是全職還是兼職，希望各位站長(zhǎng)和各位分享一下初期的時(shí)候的艱辛和快樂？
高春暉：我到現(xiàn)在，97年到現(xiàn)在大部分的時(shí)間都是專職時(shí)間占一半，從一個(gè)人生活角度講，我覺得說你兼職對(duì)你的來說成本低，我跟別的朋友說怎做網(wǎng)站，兼職的時(shí)候你的成本還不夠，等你的網(wǎng)做起來，再考慮全職做。是這樣的。
童幼峰：我在做網(wǎng)站之前，有在3家網(wǎng)絡(luò)公司上過班，我當(dāng)時(shí)做的是推廣，其實(shí)我一點(diǎn)不懂技術(shù)，從8月份開始做，10月份有廣告收益，差不多做了三個(gè)月之后，我那時(shí)候的廣告收入是工資的5倍以上，到01年過年之后我回家做了，做了2年的時(shí)間，我一個(gè)人還有一條小狗，非常的痛苦，這樣過了。
找了5個(gè)兼職，我自己帶他們做流量之后，發(fā)現(xiàn)流量也下降了
宋海波：我覺得早期的很多站長(zhǎng)從兼職開始做起的，我在學(xué)校學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)的，然后大家醫(yī)學(xué)確實(shí)學(xué)的特別的糟糕，沒辦法，只好朝著感興趣的方向轉(zhuǎn)，出來以后深圳打工，當(dāng)時(shí)兼職著做動(dòng)網(wǎng)論壇，當(dāng)網(wǎng)站的用戶規(guī)模發(fā)展越來越大的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)用戶服務(wù)，專著方面跟不上發(fā)展的形勢(shì)了，這個(gè)時(shí)候需要更專著的做一些事情，因?yàn)樵谶@種情況下，如果不專著的話，會(huì)把一個(gè)很好的想法或者是什么東西慢慢磨滅掉了，到03年的時(shí)候，我們出來專門做了，進(jìn)行了商業(yè)化的操作，到現(xiàn)在的話一直很好，基本上一直要專著，要服務(wù)用戶為主。
主持人：謝謝。還有補(bǔ)充嗎？這是一個(gè)問題。好的，非常感謝各位來賓，各位嘉賓的參與，那么希望我們下午的短短的半個(gè)小時(shí)能為各人，個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展和突破有一些幫助，謝謝大家。