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.Voe610 { display:none; } 戰(zhàn)略，是一種著眼全局和長遠(yuǎn)的籌劃，是一種在高層理性指導(dǎo)下運(yùn)用力量的科學(xué)和藝術(shù)，是大智慧；網(wǎng)站在如今激烈的競爭環(huán)境下，要想取得成功決非易事，其殘酷激烈程度將不亞于真正的戰(zhàn)爭，網(wǎng)站的發(fā)展必須要有正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，方能取得預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，并永保領(lǐng)先者地位。 　　謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術(shù)，是小計(jì)謀。象網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞作弊、各種網(wǎng)站推廣手段等等只是小計(jì)謀，只能在局部取得一點(diǎn)小的成效，不足以支撐網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展。 　　戰(zhàn)略著眼于“大”，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什么人或什么層次都可以用；戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“以正合，以奇勝”，奇正統(tǒng)一，而謀略無所謂奇正，只要達(dá)成目的，什么手段或什么詭計(jì)都可以用。孫子兵法是大智慧，是“統(tǒng)帥之道”，是有著深層哲學(xué)底蘊(yùn)的揭示競爭規(guī)律的科學(xué)，是一種在戰(zhàn)略層面上理解和使用的學(xué)問，用孫子兵法指導(dǎo)網(wǎng)站發(fā)展與現(xiàn)在很多站長熱衷的“推廣秘籍”“優(yōu)化大法”等“謀略”完全不是一回事，不能夠相提并論。從起，本站真誠將參考《孫子兵法》，結(jié)合網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對孫子兵法在網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略上的指導(dǎo)應(yīng)用談?wù)勛约旱囊恍┛捶�，行文倉促，不足之處希望得到各位站長兄弟姐妹的批評(píng)指正。 　　(一) 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 　　真誠:網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系著網(wǎng)站的生死存亡,是每一個(gè)站長必須認(rèn)真關(guān)注的。 　　(二) 故經(jīng)之以五(事)，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可(以)與之死，可(以)與之生，而不(畏危)〔詭也〕。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 　　真誠：必須從五個(gè)方面的因素為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站和競爭對手的情況進(jìn)行比較分析，從而探索勝敗的可能性。所謂道，是一個(gè)網(wǎng)站的根本定位，對于網(wǎng)站來說，必須合情、合法，充分代表網(wǎng)民的利益，滿足他們的需求，真正對社會(huì)有所價(jià)值。所謂天，是指社會(huì)各方面變化發(fā)展的趨勢，作為站長，必須隨時(shí)了解網(wǎng)絡(luò)科技的趨勢，網(wǎng)民需求變化的趨勢，國家政策變化的趨勢等等，以靈活應(yīng)變。所謂地，是指網(wǎng)站發(fā)展的環(huán)境，要根據(jù)網(wǎng)站不同的發(fā)展環(huán)境因地制宜。所謂將，是站長必須要具備一定的素質(zhì)，所謂法，是指網(wǎng)站的管理，作為網(wǎng)站站長，必須對上面的五個(gè)方面了然于胸。 　　(三) 故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 　　真誠說：作為網(wǎng)站站長，要對競爭形勢、競爭對手的情況進(jìn)行分析，從而探索競爭勝負(fù)的可能，哪一方網(wǎng)站更能滿足充分滿足網(wǎng)民的需求？那一方的網(wǎng)站站長具備更強(qiáng)的素質(zhì)？那一方網(wǎng)站更順應(yīng)了發(fā)展的趨勢，那一方網(wǎng)站具備了更強(qiáng)大的硬件支撐？那一方網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更強(qiáng)？那一方更公正公平并得到了員工及用戶的支持？根據(jù)上述情況，基本上可以預(yù)測誰將是贏家。 　　(四) 將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�?　　真誠說：站長如果能領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略并付諸實(shí)施，用來建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)站，網(wǎng)站必然取得良性發(fā)展，如果一意孤行，對網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略不屑一顧，他的網(wǎng)站恐怕會(huì)失敗。 　　(五) 計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。 　　真誠說：網(wǎng)站戰(zhàn)略有利于網(wǎng)站發(fā)展然后被采納后，會(huì)很快形成一種態(tài)勢，成為網(wǎng)站發(fā)展的外在輔助條件，所謂“勢”，是一切圍繞有利于網(wǎng)站發(fā)展這一原則而采取靈活的應(yīng)變措施以保持戰(zhàn)略的主動(dòng)性。 　　(六) 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之, 佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 　　真誠說：網(wǎng)站站長在激烈的競爭環(huán)境下，一定要會(huì)運(yùn)用奇謀妙計(jì)以克敵制勝，所以實(shí)際要怎樣發(fā)展，反而要顯示給競爭對手相反的情形，要不斷的制造煙霧迷惑競爭對手，在競爭對手思路與戰(zhàn)略有些混亂的情況下發(fā)起突襲，若競爭對手實(shí)力非常強(qiáng)大，不要和其正面交鋒，要采用一切策略，使競爭對手內(nèi)部發(fā)生錯(cuò)誤只至混亂。要尋找競爭對手的空隙和薄弱環(huán)節(jié)，在其還沒有意料時(shí)出奇制勝。孫子還說：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛 ”，作為現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)或正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站站長，我建議避開競爭的主戰(zhàn)場，獨(dú)辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場，如現(xiàn)在有阿里巴巴，有慧聰，站長一定不要再搞這樣大而全的商務(wù)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)去關(guān)注一些大網(wǎng)站尚無太多精力顧及的行業(yè)、領(lǐng)域，搞垂直門戶，一舉獲得成功。 　　(七) 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 　　真誠說：網(wǎng)站在開始建設(shè)運(yùn)營之前，凡是通過分析定位、進(jìn)行認(rèn)真的戰(zhàn)略策劃認(rèn)為將成功的，是由于把握比較大，認(rèn)為不容易成功的，是由于把握比較小，把握大的一般會(huì)成功，把握小的不會(huì)成功，何況沒有什么把握盲目建站的站長呢。根據(jù)這種情況考察分析現(xiàn)在的網(wǎng)站，誰勝誰負(fù)顯而易見了。站長們，眼中別只看著掛在樹上的肉，想著吃到嘴里有多么美。要先看看樹旁是不是有陷井，估量估量自己有沒有能力吃到這塊肉，不然自己成了別人桌上的肉了�！　�為了追求領(lǐng)先和卓越，一個(gè)網(wǎng)站必須擊敗競爭對手，困難的是競爭對手也采取同樣的做法。兩強(qiáng)相斗、勇者勝，兩勇相爭，謀者勝。孫子兵法展現(xiàn)了博大精深的大謀略、大智慧的競爭戰(zhàn)略思想。從西點(diǎn)軍校的教官、美國工商巨頭、曰本商業(yè)界的戰(zhàn)略家們到全世界的體育競技等無不吸取孫子兵法的戰(zhàn)略精髓，用以克敵制勝。在如今飛速發(fā)展、競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，相信孫子兵法中的智慧同樣可以應(yīng)用的網(wǎng)站運(yùn)營之中。 　　１.孫子曰： 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。 　　真誠說：真正想做一個(gè)成功的網(wǎng)站，各方面都要做好充足的準(zhǔn)備。具體預(yù)算這里不詳談了。 　　2.其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。 　　真誠說：網(wǎng)站競爭在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q，時(shí)間拖得太久將耗費(fèi)大量的實(shí)力，如果不能迅速取得或者的領(lǐng)先者地位，日久天長，將會(huì)因?yàn)樨?cái)力耗盡而失敗，一個(gè)動(dòng)作遲緩的網(wǎng)站，其網(wǎng)站的獨(dú)特創(chuàng)意、經(jīng)營思路還很有可能被動(dòng)作迅速的競爭對手模仿而失去先機(jī)，被淘汰出局。到那時(shí)，即使是足智多謀的網(wǎng)絡(luò)策劃高手，也難以挽救網(wǎng)站的敗局，所以，只能說網(wǎng)站ceo缺乏高招以快速取得勝利，不能說他們戰(zhàn)略高明而善于與競爭對手周旋。所不能詳盡的了解網(wǎng)站運(yùn)營失誤的害處，不能了解網(wǎng)站成功運(yùn)營的好處。 　　3. 善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。 　　真誠說：網(wǎng)站運(yùn)營高手，不是總希望投資方不斷注資，只希望得到人才與智力資源源源不斷的支持，他的網(wǎng)站新用戶不斷從對手網(wǎng)站爭取，這樣以保證網(wǎng)站的持續(xù)快速發(fā)展�？偸羌南Ｍ�于投資方的資金支持，總會(huì)有資金缺乏的時(shí)候。 　　4. 故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；忌桿一石，當(dāng)吾二十石。 　　真誠說：網(wǎng)站運(yùn)營的高手，一定會(huì)千方百計(jì)去爭取競爭網(wǎng)站的現(xiàn)有用戶。從競爭對手網(wǎng)站那里爭取來一個(gè)用戶產(chǎn)生的效益，其真正價(jià)值要比投資方同樣的投資效益要高出許多倍，攻陷一個(gè)競爭對手培育成熟的市場，要比自己去培育這一個(gè)市場效益好上許多倍。 　　5.故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。 　　真誠說：所以，要使網(wǎng)站員工努力工作，必須從精神上激勵(lì)他們，從物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì)他們。要使他們勇于爭取競爭對手的市場和用戶，并將此工作成績與效益嚴(yán)格掛鉤。競爭中，市場開拓到哪里，企業(yè)文化和企業(yè)形象建設(shè)緊跟到哪里。對于從競爭方爭取來的用戶要給以更高的待遇，不斷鞏固和他們的關(guān)系。這是削弱競爭對手的網(wǎng)站而使自己的網(wǎng)站實(shí)力越發(fā)強(qiáng)大的方法。　 　　6.故兵貴勝，不貴久。 故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。 　　真誠說：所以，網(wǎng)站運(yùn)營最重要、最有利的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，最不宜的是行動(dòng)遲緩。真正懂得網(wǎng)站運(yùn)營之道、深知網(wǎng)站運(yùn)營利害的網(wǎng)站CEO，掌握著投資者的收益，主宰著網(wǎng)站的生死存亡。　　曰本軟銀集團(tuán)總裁孫正義病臥中捧讀《孫子兵法》，并將“不戰(zhàn)而勝”的兵法精髓應(yīng)用到軟銀投資的戰(zhàn)略并購中。 　　美國總統(tǒng)里根曾在西點(diǎn)軍校的畢業(yè)典禮上說道：“２５００年前，中國有一個(gè)哲學(xué)家孫子說過：‘是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！�而一支真正成功的軍隊(duì)是這樣的（軍隊(duì)）�！� 　　同樣，百戰(zhàn)百勝不是網(wǎng)站運(yùn)營的境界，不戰(zhàn)而勝才是我們應(yīng)該努力追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。網(wǎng)站的最終目的絕不在于擊垮對手，而永遠(yuǎn)是為網(wǎng)民提供有價(jià)值的內(nèi)容和良好的服務(wù)。正確的網(wǎng)站運(yùn)營戰(zhàn)略應(yīng)該是至善至美的用戶戰(zhàn)略。為用戶提供他們所真正需求的內(nèi)容和服務(wù)才是網(wǎng)站的頭等大事。才會(huì)“不戰(zhàn)而勝”，如果只將眼光放在競爭對手身上，則無異于舍本求末。從另外一點(diǎn)來看，網(wǎng)站高手在創(chuàng)業(yè)之初，很少躋身群雄爭斗，而是在其他網(wǎng)站所未涉足的領(lǐng)域另辟蹊徑，這也是“軍爭篇”中的“迂直”之計(jì)的運(yùn)用。孫子身處亂世，仍極盡努力回避戰(zhàn)爭。同樣，網(wǎng)站亦絕不以擊敗對手、“破敵(競爭對手)之國”為目的，而是扎扎實(shí)實(shí)做好網(wǎng)站內(nèi)容和特色，使自己立于不敗之地，令對手望而卻步，從而達(dá)至“不戰(zhàn)而勝”的境界。 　　1.孫子曰： 夫用兵之法，為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！　≌嬲\說：網(wǎng)站運(yùn)營的法則，不參與殘酷激烈的競爭而勝出為上策，徹底擊敗競爭對手網(wǎng)站為下策，置競爭對手于死地并非網(wǎng)站運(yùn)營的境界，通過創(chuàng)新超越競爭對手才能達(dá)至天下的至高境界�！　�2.故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓賁溫，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。 　　真誠說：網(wǎng)站運(yùn)營的高手，不與對手進(jìn)行殘酷的競爭，而是致力于超越競爭對手，這是用“全勝”的策略爭勝于網(wǎng)絡(luò)，從而本身實(shí)力既不會(huì)受挫，又獲得了的勝利。　　3.故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。 　　真誠說：所以，在網(wǎng)站的競爭中，如果我方實(shí)力遠(yuǎn)大于對方實(shí)力，可以將對方收購或兼并，當(dāng)比對方的勢力大一倍，要努力爭奪對方的市場，當(dāng)勢均力敵時(shí)則要尋找突破口，集中我方實(shí)力，尋找對方的薄弱環(huán)節(jié)，從多個(gè)方面逐步超越對手。如果實(shí)力遠(yuǎn)小于對方，那不要和對手進(jìn)行正面的競爭。 　　4.夫?qū)⒄�，國之輔也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。 　　真誠說：CEO是網(wǎng)站運(yùn)營的主要負(fù)責(zé)人，CEO的決策決定著網(wǎng)站的興衰成敗，所以，作為投資者不要過多干涉網(wǎng)站的運(yùn)營，否則會(huì)使管理層無所適從，容易出現(xiàn)混亂局面�！　�5.故知?jiǎng)儆形澹褐�可以�?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦�道也。　　真誠說：所以，預(yù)見網(wǎng)站勝利有五個(gè)方面：能準(zhǔn)確定位網(wǎng)站目標(biāo)的，勝；知道根據(jù)雙方實(shí)力來采取對策的，勝；得到國家、網(wǎng)民、員工同心協(xié)力支持的，勝；作好充分準(zhǔn)備去對付毫無準(zhǔn)備的對手，勝；CEO精通網(wǎng)站運(yùn)營，靈活機(jī)動(dòng)、能隨機(jī)應(yīng)變、投資者又不干預(yù)的，勝；以上是預(yù)測網(wǎng)站在競爭中是否勝利的方法�！　『芏嗑W(wǎng)站有種浮躁的心態(tài)，總想一口吃個(gè)胖子,往往是主題定的太大,難以實(shí)現(xiàn),如動(dòng)輒的**網(wǎng)站,等等,欄目設(shè)置的過多，什么精彩放什么,結(jié)果是主題定的太高太大難以實(shí)現(xiàn),欄目設(shè)置的過濫過多難以顧及,因?yàn)閼?zhàn)線拉的過長,攤子鋪的太大,結(jié)果導(dǎo)致力量太分散,重點(diǎn)難體現(xiàn),優(yōu)勢不突出,特色不明顯,更新太緩慢。四面出擊導(dǎo)致四面楚歌，最終導(dǎo)致沒落。如果站長只看到網(wǎng)民多種多樣的需求和眾多有利可圖的機(jī)會(huì)，而不清醒地分析自己究竟有無掌握它的實(shí)力，貿(mào)然把它作為自己網(wǎng)站的內(nèi)容，這違反了孫子上面說的話，使網(wǎng)站的發(fā)展包含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 　　6.故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)��！　≌嬲\說：了解對方網(wǎng)站也了解自己的網(wǎng)站，每一次競爭都不會(huì)失��；不了解對方的網(wǎng)站但了解自己的網(wǎng)站，勝負(fù)的機(jī)率各半；既不了解對方的網(wǎng)站又不了解自己的網(wǎng)站，必?cái)�無疑�！　【W(wǎng)站要參與到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競爭中，必須要做到知己知彼，所謂知己，是要從自身的實(shí)際出發(fā)，緊密結(jié)合社會(huì)發(fā)展的趨勢，決定網(wǎng)站的進(jìn)與退，可為與不可為。知己，還要了解自己用戶的需求和潛在需求，以此來開發(fā)新市場，掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。知己，最重要的是客觀的了解自己，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)民需求多樣化，網(wǎng)上商機(jī)層出不窮，許多站長貪大求全，搞大而全的網(wǎng)站，想一口吃個(gè)胖子，是不知己的表現(xiàn)，必須在正確估計(jì)自己的實(shí)力，清醒的了解自己的優(yōu)、劣勢，才能在競爭中揚(yáng)長避短，把自己有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方。所謂知彼，是深刻了解和分析你的競爭對手，“以已之長，攻人之短”，取得競爭的主動(dòng)權(quán)。要像對自己網(wǎng)站那樣把對方網(wǎng)站的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸透，并與自己網(wǎng)站進(jìn)行對比，看清雙方優(yōu)勢劣勢，善于針對競爭對手的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的策略。 [新浪ViVi] [POCO網(wǎng)摘] [365KEY] [百度搜藏] [天極網(wǎng)摘] [和訊網(wǎng)摘] [265自助鏈] [站長黃頁]上一篇：[熊貓燒香]核心源碼(Delphi模仿版本) 下一篇：哪種人投身互聯(lián)網(wǎng)才能獲得大成功？ 網(wǎng)友:tutu888 時(shí)間:07-02-01 可取之處甚多！ 網(wǎng)友:站長網(wǎng)友 時(shí)間:07-01-29 斷章取意,亂七八糟.