繼Google的“質量得分”和百度的“關鍵詞質量”之后，中國雅虎又于近日啟動了以“營銷質量指數(shù)(LCI2.0)”為核心的“金手指計劃”。
至此，三大搜索巨頭全部放棄傳統(tǒng)的以“價格決定排名”的競價模式，而采用了以“價格+指數(shù)”決定搜索競價排名的新型模式。一時間，以價格決定排名的競價模式正在打破，搜索引擎市場再度暗流涌動、風云欲起，一場新的市場變革似乎即將到來。
傳統(tǒng)模式面臨挑戰(zhàn) 被稱為網(wǎng)絡營銷行業(yè)領頭羊的搜索競價，以其獨有的特點和突出的效果成為近年最熱門的網(wǎng)絡推廣方式。據(jù)易觀國際研究表明，06年，搜索競價市場規(guī)模達到11.7億，占到了整個搜索營銷市場規(guī)模的75%左右，比05年增長近一倍，成為整個搜索市場增長的核心推動力。搜索營銷正以巨大的能量在改變著人們對于傳統(tǒng)營銷方式的理解和認識�！ ∽鳛橐环N新興的網(wǎng)絡推廣方式，在市場發(fā)展初期，搜索競價這種易于理解、操作簡單的“價格決定排名”模式，很快吸引了廣大的企業(yè)用戶，對搜索競價產(chǎn)品的普及起到了巨大的推動作用。很多企業(yè)都是在那個時候開始接觸和認識搜索競價的。
“通過選擇關鍵詞我們可以找到目標顧客，而且點擊才會收費的方式，讓廣告成本可控，對于我們的客戶開拓非常有效果，目前已經(jīng)成為我們主要的推廣方式。”上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司業(yè)務負責人劉經(jīng)理說。
經(jīng)營鮮花速遞業(yè)務的上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司，是中國最早采用搜索競價的企業(yè)之一。截至目前為止，香河園已定制了近4萬個關鍵詞，分別適用于不同人群的搜索習慣。這對其在全球180多個國家分布有5000多個連鎖配送中心，全球5000多個城市、國內1000多個城市的送花上門業(yè)務大有幫助。
然而，經(jīng)歷過搜索競價漲價官司、點擊欺詐、商業(yè)結果混淆自然結果、無效點擊等一系列事件，搜索營銷開始逐漸暴露其隱藏的問題和不足，其中價格決定排名的競價模式已經(jīng)難以滿足市場環(huán)境的需求了。
來自易觀的調查研究表明，75.8%的搜索用戶可以感覺到搜索頁面的廣告。搜索用戶對競價推廣鏈接的不滿，必然導致企業(yè)主推廣效果下降。而企業(yè)客戶對于搜索營銷效果的滿意度普遍偏低，七成企業(yè)認為效果一般或較差，有%的企業(yè)想減少搜索競價的投入，有16%的企業(yè)甚至會放棄采用搜索競價。
這些因素的發(fā)展都預示著原來曾經(jīng)推動市場發(fā)展的“價格決定排名”的模式已經(jīng)不再適合市場的需求，也決定了搜索競價行業(yè)需要進一步的提升和發(fā)展。于是，“價格+指數(shù)”決定排名的新競價模式應運而生。
價格不再
作為近年來搜索營銷市場發(fā)展最快的廠商之一，中國雅虎推出的以“價格＋指數(shù)”的新競價模式——“金手指計劃”尤其引人矚目。
據(jù)中國雅虎搜索競價業(yè)務負責人王剛介紹，所謂“價格+指數(shù)”也是“價格”+“營銷質量指數(shù)(LCI2.0)”，它改變了搜索競價僅靠價格決定排名的現(xiàn)狀，而是借由點擊率、關鍵字、推廣方案、目標網(wǎng)站等綜合因素來決定排名。
該指數(shù)提供給企業(yè)主一個搜索競價效果評估的標準，促使企業(yè)通過營銷質量指數(shù)來優(yōu)化搜索競價投放方案，從而達到不增加成本也能實現(xiàn)較高排名的效果。這無疑為眾多資金實力較弱的中小企業(yè)提供了另外一條提升效果的捷徑。
至此，雅虎、Google、百度三大搜索巨頭都先后推出了“價格+指數(shù)”的搜索競價新模式。這一番舉動無疑表明了搜索競價已經(jīng)從市場發(fā)展初期的粗放式發(fā)展進入了更加追求實際效果、投放更、更貼近用戶的新發(fā)展階段。通過搜索巨頭的率先引領，搜索競價市場也將開始逐漸走出瓶頸，日趨走向完善�！�
業(yè)內人士表示，由于三大搜索巨頭的引領，搜索競價的優(yōu)化將有可能成為競價市場今后一段時間內的主流發(fā)展方向，“價格+指數(shù)”這種新型模式的采用，將會對搜索營銷行業(yè)整體應用水平以及長遠發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響！
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