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銷售的業(yè)績(jī)?nèi)绻�希望要成長(zhǎng)不會(huì)是兩天做的到的事，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因?yàn)樵阡N售的這條路上是沒(méi)有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業(yè)主也應(yīng)該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長(zhǎng)，也不是只要教他方法和技巧這么簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有足夠的真功夫不會(huì)有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)百分之千不是夢(mèng)想，但是要獲得百分之千的成長(zhǎng)必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來(lái)，那么你可能要失望了，因?yàn)檫@一篇文章無(wú)法滿足你的需要。 　　社會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，在越繁忙的都市里人們的腳步越快，這時(shí)候也會(huì)有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無(wú)疑是在浪費(fèi)精神和時(shí)間，因?yàn)殇N售好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人，只要想成為武林高手必須要從扎馬步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi)，要知道這世界上有些事是急不得，算是急也沒(méi)有用，無(wú)可奈何學(xué)習(xí)銷售讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)是其中一件急也沒(méi)有用的事，因?yàn)樗�是必須按部班才做的到的事，你�?huì)不會(huì)很失望呢？ 　　以下是一個(gè)可以讓任何一個(gè)渴望在銷售業(yè)中成功的銷售人業(yè)績(jī)成長(zhǎng)百分之千的方法，他看起來(lái)可能平凡無(wú)奇，但是他卻在我自己和我的學(xué)生的身上生成了無(wú)比的效果而且靈驗(yàn)無(wú)比所以在這里把他分享給所有人，當(dāng)然你可以因?yàn)閼岩啥�不去試這樣的一個(gè)方法，也可以因?yàn)橄嘈哦�讓這樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個(gè)一蹴可幾的方法但是他確實(shí)是一個(gè)力量無(wú)窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實(shí)到你每的銷售生活當(dāng)中，你的生活一定會(huì)到處充滿驚奇，你會(huì)由衷的說(shuō)出”哇！真好，我的收入又增加了！” 　　1.養(yǎng)成每天早上念半小時(shí)至一小時(shí)書(shū)之后再出門的習(xí)慣 　　很多的朋友每都沒(méi)有一個(gè)很好的開(kāi)始，因?yàn)槊吭缟峡偸峭系揭幻氩懦鲩T，一秒才進(jìn)公司，一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能去期待會(huì)有充滿驚奇的，有些人說(shuō)：晚起是因?yàn)橥硭�，晚睡是因�(yàn)楣ぷ鳎�其�?shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個(gè)重要的理由可以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)慣，”因?yàn)槲蚁胱屪约旱氖杖氤砷L(zhǎng)百分之千！”這個(gè)應(yīng)該是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣”早起是因?yàn)樵缢�，早睡是因�(yàn)橐�每天早上擁有一個(gè)好的開(kāi)始！” 　　古語(yǔ)有云：一日之計(jì)在于晨，早上是一個(gè)人的大腦記憶力的時(shí)候，最適合學(xué)習(xí)，透過(guò)每的學(xué)習(xí)可以讓自己擁有每的開(kāi)始。而且要讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)習(xí)慣，不是有時(shí)間看書(shū)，明天有時(shí)間明天看書(shū)，因?yàn)椴遏~(yú)三天曬網(wǎng)的讀書(shū)習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識(shí)而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅(jiān)持和毅力。 　　早上早起學(xué)習(xí)還可以訓(xùn)練自己的意志力，因?yàn)樗�覺(jué)是一件很舒服的事情，尤其是冬天時(shí)暖和的被窩更會(huì)令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時(shí)你是戰(zhàn)勝自己起床學(xué)習(xí)，還是被鬧鐘打敗繼續(xù)睡覺(jué)呢？如果可以每早晨都擁有一個(gè)戰(zhàn)勝自己的開(kāi)始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說(shuō)過(guò)一句話：早起的鳥(niǎo)而有蟲(chóng)吃，因?yàn)樵缙鸬镍B(niǎo)兒比別人積極，比別人努力，所以他會(huì)比別人擁有更多的機(jī)會(huì)，去成長(zhǎng)更多的業(yè)績(jī)。 　　2.做好每日計(jì)劃表，將自己的目標(biāo)再次確認(rèn) 　　沒(méi)有計(jì)劃的人是在計(jì)劃失敗，利用早上將自己要拜訪的客數(shù)量，拜訪路線要如何走才有效率，拜訪的內(nèi)容是什么要將這些定好書(shū)面的計(jì)劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來(lái)思考的，而不是用來(lái)記這些繁瑣的事物的，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每的工作進(jìn)度用這些書(shū)面的報(bào)告去跟自己做匯報(bào)并且自己去檢查自己，你自己是自己最嚴(yán)格的主管。如果你是一個(gè)每都不做工作計(jì)劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每都有一個(gè)錯(cuò)誤而且失敗的開(kāi)始！ 　　當(dāng)你自己設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每都要將你的目標(biāo)重復(fù)以下的幾個(gè)步驟，不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個(gè)目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識(shí)當(dāng)中，因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快會(huì)因?yàn)槊β档纳�活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細(xì)心的呵護(hù)才能夠完成： 　　步驟一：每將自己的目標(biāo)大聲的念出來(lái)，像是背書(shū)一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標(biāo)的次數(shù)，嚴(yán)格要求自己每都要將這背誦的次數(shù)完成。 　　步驟二：將自己的目標(biāo)用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標(biāo)的字眼一個(gè)字一個(gè)字的在大腦中寫下來(lái)，而且是不要急慢慢的把他寫下來(lái)，而不是把他當(dāng)成無(wú)聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。 　　步驟三：讓自己的心情沈靜下來(lái)，用心的去幻想成功，讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現(xiàn)，并且透過(guò)幻想成功讓自己從每的早晨可以擁有一個(gè)積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰(zhàn)斗力的開(kāi)始。 　　3.拜訪完客戶之后馬上做檢討 　　有很多人無(wú)法從自我檢討中獲得到最多的經(jīng)驗(yàn)，他的原因是因?yàn)闆](méi)有做立即的檢討，一個(gè)人可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯拿β祷蚴且驗(yàn)榍榫w的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響，結(jié)果在自己大腦記憶最清晰的時(shí)候并沒(méi)有將寶貴的經(jīng)驗(yàn)留下紀(jì)錄，這真是一件很可惜的事，因?yàn)槿魏我粋�(gè)我們?cè)��?jīng)努力過(guò)的案例都是我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)教育，所以一個(gè)懂得自我要求自我成長(zhǎng)的銷售人，要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得最多的成長(zhǎng)。 　　不要讓自己留在上一個(gè)案例成敗的情緒當(dāng)中，因?yàn)榱粼谶@樣的情緒中只會(huì)破壞了立即的檢討，不單單是難過(guò)或是挫折感會(huì)造成自我檢討的拖延，其實(shí)快樂(lè)的情緒或是案例所帶來(lái)的成感也會(huì)造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗(yàn)獲得至上的觀念，這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗(yàn)，也能夠從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)的獲得是能夠做到立即檢討者特別的福利。 　　在立即檢討中可以問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題然后從中獲得經(jīng)驗(yàn)： 　　問(wèn)題一：我做了哪些事說(shuō)了哪些話是對(duì)的，而且是對(duì)成交有幫助的？ 　　問(wèn)題二：我做了哪些事說(shuō)了哪些話是錯(cuò)的，而且是對(duì)成交有阻礙的？ 　　問(wèn)題三：哪些事做的，哪些話說(shuō)的，我比以前更進(jìn)步了？ 　　問(wèn)題四：有沒(méi)有因?yàn)槭韬龆�犯了自己不�?yīng)該犯的錯(cuò)？ 　　問(wèn)題五：我做了哪些的突破，成長(zhǎng)了哪些？ 　　4.將每一個(gè)客戶都視為百萬(wàn)客戶 　　一個(gè)態(tài)度很好的客戶并不見(jiàn)得是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)態(tài)度不佳的客戶也不見(jiàn)得不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)大企業(yè)客戶并不見(jiàn)得是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)小企業(yè)客戶也不見(jiàn)得不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)你很熟悉的客戶并不見(jiàn)得是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)你陌生的客戶也不見(jiàn)得不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見(jiàn)得是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見(jiàn)得不是你的百萬(wàn)客戶。事實(shí)上你根本不會(huì)知道你的百萬(wàn)客戶是誰(shuí)，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他是你明天及將要去拜訪的對(duì)象，一個(gè)銷售人的機(jī)會(huì)隨時(shí)都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握端看是否已經(jīng)做好”將每一個(gè)客戶視為你的百萬(wàn)客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。 　　你的觀念和看法決定你對(duì)客戶的態(tài)度，客戶也許并沒(méi)有百萬(wàn)的訂單的實(shí)力，但是如果有他手上有了百萬(wàn)的訂單時(shí)，你是不是他想要成交的對(duì)像呢？ 　　銷售人的訂單是經(jīng)過(guò)時(shí)間日積月累而成的，我們種下了什么因，未來(lái)會(huì)結(jié)成什么樣的果，當(dāng)有百萬(wàn)訂單出現(xiàn)的時(shí)后這不會(huì)是僥幸得來(lái)的機(jī)會(huì)，這一定是長(zhǎng)期努力所得到的結(jié)果。 　　意外的收獲是，當(dāng)你將一個(gè)客戶視為百萬(wàn)的客戶時(shí)你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)客戶的態(tài)度，你對(duì)客戶的用心，你對(duì)于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會(huì)和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬(wàn)客戶時(shí)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會(huì)如此的接近，客戶會(huì)將你視為朋友而且無(wú)話不談，不管是否真正成交百萬(wàn)訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個(gè)好朋友其價(jià)值豈止百萬(wàn)！