易觀國際：垂直行業(yè)B2B平臺(tái)細(xì)分不宜過高
來自易觀國際的分析報(bào)告指出，垂直行業(yè)B2B平臺(tái)細(xì)分程度不宜過高。
事件背景：
根據(jù)易觀國際的研究表明，國內(nèi)目前已經(jīng)有垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站10多個(gè)。在絕大多數(shù)垂直行業(yè)里，都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站，很多垂直行業(yè)又被再次細(xì)分。例如在五金領(lǐng)域，除了有全球五金網(wǎng)、五金網(wǎng)、東方五金網(wǎng)，中國五金網(wǎng)等，還有更加細(xì)分的鎖網(wǎng)，模具網(wǎng)，螺絲網(wǎng)，泵閥網(wǎng)，工具網(wǎng)，軸承網(wǎng)等。
易觀分析：
最近幾年，垂直行業(yè)B2B獲得了很大的發(fā)展，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的后發(fā)力量（例如中國化工網(wǎng)，其首頁廣告位的報(bào)價(jià)已經(jīng)超過了阿里巴巴）。
行業(yè)B2B平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是專，集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，例如中國化工網(wǎng)的化工產(chǎn)品有個(gè)一級(jí)目錄，0多個(gè)2級(jí)目錄（阿里巴巴化工行業(yè)有16個(gè)1級(jí)目錄，不到100個(gè)二級(jí)目錄）；二是深，此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式，例如金銀島網(wǎng)交所由于其產(chǎn)品具有高度標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，因而實(shí)現(xiàn)了匿名詢盤、倉單交易等特色服務(wù)。易觀國際認(rèn)為，由于垂直行業(yè)B2B可以憑借對(duì)于行業(yè)的深入把握實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，綜合B2B與行業(yè)B2B將在市場(chǎng)長期共存。
雖然細(xì)分行業(yè)可以憑借專業(yè)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)門檻，但易觀國際認(rèn)為，垂直行業(yè)B2B廠商細(xì)分程度不宜過高：
1．首先，垂直行業(yè)B2B都面臨著規(guī)模太小的問題，而細(xì)分程度過高的平臺(tái)則更明顯，其注冊(cè)用戶一般在幾千人、付費(fèi)用戶一般只有幾十人。B2B業(yè)務(wù)的特性是高初始成本和低邊際成本（建立網(wǎng)站等媒體平臺(tái)或提供其他服務(wù)的初始成本很高，而增加一個(gè)會(huì)員帶來的邊際成本很少），具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性。這些網(wǎng)站的初始成本很高，但目標(biāo)客戶市場(chǎng)卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候很容易退出。
2．一些細(xì)分程度過高的垂直行業(yè)B2B平臺(tái)往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，而缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價(jià)值。例如”軸承網(wǎng)”的這樣的細(xì)分B2B，有約95%的注冊(cè)用戶都是軸承生產(chǎn)商，那么除了極少數(shù)的買家之外，大部分注冊(cè)用戶之間根本不存在互相貿(mào)易的可能。而在比如”五金網(wǎng)”這樣行業(yè)內(nèi)覆蓋較廣的垂直B2B上，不光供應(yīng)商和買家可以進(jìn)行貿(mào)易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應(yīng)商之間也可以進(jìn)行互動(dòng)，帶給用戶的價(jià)值大大提升。
易觀建議：
對(duì)于垂直行業(yè)B2B的建議：
1．垂直行業(yè)B2B的領(lǐng)域細(xì)分程度不宜過高，可以覆蓋行業(yè)內(nèi)部的整條產(chǎn)業(yè)鏈、或者其中幾個(gè)環(huán)節(jié)，增加客戶基數(shù)、提升對(duì)客戶的價(jià)值。
2．對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入了非常細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B，可以采取行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的方式來提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。