大學生如何在開店賺錢 鉆石賣家經驗談
現(xiàn)在越來越多的大學生開始選擇在網上開店經營，大學生開網店，一來可以積累不少的營銷經驗，二來可以補貼一部分家用，所以是值得鼓勵的，但是大學生如何在網上開一家成功的網店呢?本文是由在淘寶網開店的鉆石賣家寫給大學生的經驗指導文章，教大學生如何在淘寶網上開網店，具有很強的指導性。
當今來淘寶上開店的大學生越來越多,作為一名大學生的我,當然在淘寶上也鍛煉了一段時間了,多多少少也摸索了很多的經驗了.在這里向大家獻丑咯!希望能給正要開店的大學生一些啟發(fā).
首先,我想談談作為大學生的我開店的初衷:其實最開始只是想體驗一下TAOBAO的生活,結果一發(fā)不可收拾,迅速開店,然后開始叫賣咯!現(xiàn)在每個月的收入也不算多,但是我很滿足,因為我得到了一次鍛煉的機會.每天與客人/物流打交道.從中獲得了很多的體驗和鍛煉的機會,當然也在學校里的為人處事中得到了很大的提高!
所以我覺得開店是很必要,尤其是當今的大學生，很多衣來伸手,飯來張口,根本不懂得父母們賺錢的艱辛,只知道無畏的揮霍,開個網店,不用交稅,不用交員工費,只需要自己去尋求貨源,管理,宣傳,物流交流.這不僅可以讓你知道怎樣去節(jié)約每一分錢去理解父母們,還可以鍛煉一個大學生的協(xié)調能力,更可以作為一個進入社會的一個跳板,讓你在其中學到很多學校里學不到的東西,有時候網上遇到的挫折,也可以成為你重要的財富.好了,先原歸正傳,來介紹下大學生如何開好一個網店!
一.貨源的選擇
作為大學生,畢竟是以學習為主要任務,時間上可能會比淘寶上其他的賣家要少很多,所以大多以兼職為主,貨源的選擇可能對大學生來說是頭等的之事,因為資金和時間的限制,有幾個方案可以選擇
1.零元進貨,做學校附近商店的網上代理.相信大學四年的你,定會在校外某幾家商店消費次數(shù)比較高,跟老板混熟了,更好說話了,事前跟老板們商量一下,一般的老板都想讓自己的店內的產品得到很好的宣傳,網上代理,讓人民都看到他的商品,相信這樣互惠互利的做法,你們學校周遍的商家是會同意的.跟他們砍好價格,然后帶上你的相機,直接在他店內拍攝可以咯.這樣零進價的貨源,相信對于一個稍微善交際的大學生來說,都是很EASY的~
2.如果你覺得代理人家的產品,總是沒有自己有產品好,當然自己能進貨的話,也是可以的.相信每個人會擔心是否會有存貨的問題.其實針對這個問題,你應該不需要這樣的擔憂,首先在你的學校圈子是一個很大的市場,你可以通過在學校里做宣傳,先發(fā)展校內客戶.相信每所大學最少也有成千甚至上萬的學生,學生與學生之間信息交流速度很快,而且學生的朋友或許又是另幾所學校的,這樣一個廣闊的學生鏈對你來說,應該是個優(yōu)于專職賣家的一大優(yōu)勢.
3.需要提醒大家的是,切記不要影響到你的寢室室友.我深有體會,因為我是做服裝的,每次貨到了,把寢室的過道全堆放的貨,根本沒有下腳的地方，他們全掂著腳走路.對此我很愧疚,幸好他們的脾氣都超級好,即使不滿也不會表現(xiàn)出來,如果住到其他寢室,估計那些同學早跟我翻臉了.我建議大家在選擇貨上,選輕便的,便于囤積的.不然影響到周圍的同學,對你對他人都不好!而且在學校里,群眾基礎沒搞好,對以后評優(yōu),以及畢業(yè)群眾給你評價時,都是有非常不利影響的!
4.現(xiàn)學現(xiàn)用.假如你是學計算機專業(yè)或者設計專業(yè)的,可以選擇做網店裝修.假如你是學英語的,可以在網上做英語在線翻譯,或者在線指導.這些在淘寶上還是很有市場的喲!這些不僅可以免去你進貨的煩惱,還可以提高你的專業(yè)技能,何樂而不為呢?
5.可以才用合伙的方式.畢竟大學生的資金有限嘛!一個寢室或者一幫好朋友一起開個店也是很不錯的選擇喲.不僅培養(yǎng)你們團隊精神,更能培養(yǎng)你們每一個人的協(xié)調能力.但是需要注意的是分工一定要明確,帳目一定要透明.不然引起不必要的糾紛,會影響你們正常的大學生活的!
二,網店的管理
首先,你會說你的時間很少,要考什么證書,沒時間管理好店鋪.錯了~你只需要下午跟晚上2個階段的時間在電腦前管理可以了.很多淘寶上有經驗的賣家都知道,在淘寶上生意好的時間一般都是下午3點到5點,晚上8點到10點半.你只需要在這2個時段出現(xiàn)在網上OK啦!其他時間,你用你的手機上移動旺旺或移動QQ可以咯!
其次,盡量以價取勝,作為學生,你沒有專職賣家那么多的時間,專職賣家那么多的精力,你的優(yōu)勢在于可以讓價格更低一些,不要把賺錢作為你開網店的目的,請記住,這是你的一次社會實踐.錢只是次要的,只能作為一個月的生活補貼,而不是你的所有經濟來源,不然完全以TAOBAO為主,放棄專業(yè)只是的學習,是非常不對的!父母交錢讓你讀大學,你卻在TAOBAO上一邊賺錢一邊浪費父母交的學費.這樣是很對不起你自己的,相信淘寶也是不支持這樣的大學生的網店的.
好好利用寒假和暑假2個大假.相信很多普通兼職賣家都沒有大學生兼職賣家有這么長的假期時間優(yōu)勢.好好利用假期經營店鋪.我基本上是每個假期都保持了16個小時以上的在線時間,說實話,能隨時保持在線生意要好很多.即使沒生意,也不要郁悶,這么多的時間，可以大量的發(fā)貼回帖.當然適當?shù)目梢匀タ紤]一下店鋪的裝修,店鋪的產品調整,如果朋友三四約你出去玩時,可以去在逛街的時候留意一下有沒有更好的貨源,跟同學們交流下有沒有什么東西最近比較的流行.給自己店內定一個小范圍內的計劃,比如假期銷售多少件,準備賺多少錢.都是激發(fā)你不斷的努力的催化劑!
其他的很好的管理經驗,淘寶大學里都有介紹,我不重復介紹了!
三.網店的宣傳
1.網下的宣傳
①.發(fā)宣傳單.投稿.相信這點對于你們來說更容易了,學校里現(xiàn)在流行的是發(fā)傳單,貼海報,放展扳,廣播站,學�？�.你可以叫上自己的朋友室友同學一起做海報,大學里人才倍出,相信你或者你周圍的朋友一定有會繪畫的,或者寫POP字的,讓他們幫忙做幾張醒目的海報,貼在學校的宣傳欄里,紙張和畫筆費用估計10元左右吧.傳單更簡單了,在你的電腦里先編輯好要宣傳的內容,拷到U盤里,去外面的復印店打印出來,量多的話,一張也才才幾分錢左右.多向學�？锿陡�,講述下你的淘寶創(chuàng)業(yè)的歷程,廣告的色彩不要太明顯.內容積極向上.相信學�？锒〞浅鰜�.
下面是我們學校的部分小店的宣傳單.