百度營銷創(chuàng)奇跡：帶來一單400萬大生意幫我兩年做成大公司
作為一家專門從事禮品策劃、制作、銷售、服務(wù)的專業(yè)禮品公司，石龍華在創(chuàng)業(yè)之初想到了百度�！霸谖覄倓偯劝l(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，正好看到央視做了個(gè)對李彥宏的專訪，我覺得他特棒，覺得百度這個(gè)搜索方式特方便�！�
這而之后一位客戶隨意的一問，更堅(jiān)定了讓石龍華下了用百度營銷的決心。“有一位客戶打來電話，問我們公司有沒有網(wǎng)站，在百度上能不能搜到。當(dāng)時(shí)我感到用百度作網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是個(gè)大方向，值得嘗試�！�
憑著敏銳的商業(yè)感覺，石龍華主動(dòng)找到當(dāng)時(shí)百度在東莞的代理公司，成為東莞本當(dāng)?shù)刈钤绲囊慌鞍俣雀們r(jià)排名”營銷方式的實(shí)踐者。
剛開始的時(shí)候，石龍華非常謹(jǐn)慎，每天只給百度留出了30元的營銷預(yù)算。“那個(gè)時(shí)候，我們公司除了我這個(gè)老板，才只有一個(gè)伙計(jì)�！眲倓倓�(chuàng)業(yè)的石龍華不得不在營銷花費(fèi)上精打細(xì)算。
很快石龍華他發(fā)現(xiàn)，用這30元參與的“百度競價(jià)排名”開始有了效果。“居然有不少電話打進(jìn)來，說是在百度上找到我們的�！痹鞠Ｍ冒俣韧茝V業(yè)務(wù)、尋找客戶渠道的這讓石龍華又驚又喜。
隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，他開始給百度“加碼”，留給百度做營銷的費(fèi)用，增加到50元，隨后是80元，100百元，如今已經(jīng)130元。而從百度紛至踏來的客戶也讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營銷的甜頭。
“我感到百度這種營銷方式非常適合我們。因?yàn)槲覀兊目蛻粢喍Y品，主要是公司的白領(lǐng)，他們的個(gè)程序是上網(wǎng)搜索�！笔埲A認(rèn)識到：百度是推廣業(yè)務(wù)、尋找客戶的一個(gè)非常好的渠道。
最讓石龍華印象深刻的還要數(shù)招商銀行的那個(gè)“大單”�！叭ツ晟钲谡猩蹄y行總行要搞典，從百度上搜到了我們。通過瀏覽我們網(wǎng)站以及和我們業(yè)務(wù)員交流，覺得我們是一家有實(shí)力的公司，而且服務(wù)也令他們滿意，他們在我們這訂了400多萬元的禮品�！闭f起招商銀行這個(gè)客戶，石龍華得意的不僅僅是通過百度拿到了一個(gè)大單，而是通過百度讓這樣的大公司大客戶找到他，并且認(rèn)可了他。
從06年3月，開始使用百度營銷至今，“杰雅禮品”的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破千萬元。石龍華的公司也從“光桿司令”一人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到了多名員工，擁有招商銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、中國移動(dòng)、中國電信這樣大客戶的行業(yè)內(nèi)頗有名氣的企業(yè)。
更重要的是，百度這種創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，徹底改變了石龍華的經(jīng)商模式�！叭缃裎覀円呀�(jīng)脫胎換骨成為一家電子商務(wù)公司。十幾名營銷人員的工作是應(yīng)用網(wǎng)站上的即時(shí)聊天工具與客戶在網(wǎng)上進(jìn)行溝通、下單�；ヂ�(lián)網(wǎng)成為我們公司最基本的業(yè)務(wù)平臺�！�
不僅是石龍華的公司，事實(shí)上，在東莞，小企業(yè)應(yīng)用百度競價(jià)排名已經(jīng)成了氣候。石龍華說：“自從我用百度生意越來越紅火之后，不斷地推薦周圍經(jīng)商的朋友使用，效果都不錯(cuò)。做作生意用百度，已經(jīng)成為了生意人的一個(gè)基本認(rèn)知。”
闖蕩東莞多年，從開一個(gè)禮品小鋪，到創(chuàng)業(yè)公司，再到年?duì)I業(yè)額千萬元，后面的商之路讓石龍華的生意越做走越大順，短短兩年的時(shí)間來個(gè)了大飛躍。
石龍華也深刻認(rèn)識到百度巨大的營銷價(jià)值，“用這么短的時(shí)間達(dá)到的這個(gè)成績，我原來想都沒想過�？梢哉f，百度給了我們這些做小企業(yè)的生意人，一個(gè)真正創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。有了百度，小企業(yè)也能做大做強(qiáng)�！�