解密!家電賣(mài)場(chǎng)商品為什么賣(mài)得貴
我原來(lái)是做海爾家電的，認(rèn)識(shí)不少人，這個(gè)家電圈其實(shí)真挺小的，不過(guò)做了幾年真是感覺(jué)越來(lái)好干了。廠家與賣(mài)場(chǎng)之間的夾縫越來(lái)越小，隨時(shí)都有出局的可能。很多人都喜歡去國(guó)美之類(lèi)的電器賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西，逼得我們不得不進(jìn)，可是我給你算算老百姓在電器賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西錢(qián)被誰(shuí)掙了！
以國(guó)美為例：
1、家電扣點(diǎn)：27％左右，也是100元的電器，賣(mài)場(chǎng)提走27元。消費(fèi)者有四分之一多的錢(qián)給了賣(mài)場(chǎng)。
2、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：一個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)美10萬(wàn)保證金+2萬(wàn)/店進(jìn)店費(fèi)。也是說(shuō)如果你在這個(gè)城市看到有10個(gè)國(guó)美店，每個(gè)店都有這個(gè)品牌，這個(gè)品牌光為進(jìn)駐國(guó)美店已經(jīng)先付了30萬(wàn)。這只是進(jìn)店還沒(méi)有裝修和人員費(fèi)。這個(gè)錢(qián)也要通過(guò)銷(xiāo)售掙回來(lái)。
3、人員費(fèi)用：國(guó)美所有銷(xiāo)售人員都是各品牌自己派的，工資、店進(jìn)管理費(fèi)、提成都由各品牌自己出。而且某個(gè)產(chǎn)品需要安裝、送貨也都是各品牌自己負(fù)責(zé)，賣(mài)場(chǎng)什么都不管。這些費(fèi)用也要從銷(xiāo)售中掙出來(lái)。
4、售后費(fèi)用：賣(mài)場(chǎng)所有的產(chǎn)品售后都是由品牌自己負(fù)責(zé)的，賣(mài)場(chǎng)不管的。所以這個(gè)預(yù)留費(fèi)用，也要從銷(xiāo)售占得到。
5、國(guó)美人的費(fèi)用：國(guó)美這些賣(mài)場(chǎng)一個(gè)人工資最少都在5000元以上，這些都是由品牌廠家支付的，包括各店人員平常的勒索（比如：過(guò)生日、讓吃飯、要禮物；有時(shí)候商品經(jīng)理的旅游費(fèi)等等），我們?cè)谶M(jìn)店時(shí)，選位置要私下給錢(qián)，不然沒(méi)有好地方給你。平常的電費(fèi)、水費(fèi)、服裝費(fèi)、管理費(fèi)等等，過(guò)年過(guò)節(jié)的費(fèi)用。這些都是從產(chǎn)品中得到的。
6、結(jié)款：有時(shí)候很多人都看到國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)說(shuō)又花了多少億元進(jìn)了多少產(chǎn)品，其實(shí)都是假的。國(guó)美從來(lái)是不會(huì)結(jié)款的，賣(mài)掉產(chǎn)品之后，都要三個(gè)月到半年品牌廠商才能拿到貨款，所以這中間的資金都要提前從上次結(jié)款中的產(chǎn)品得到。
當(dāng)然還有很多費(fèi)用在其中，比如報(bào)紙廣告費(fèi)、獎(jiǎng)品費(fèi)、店內(nèi)裝修費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、額外促銷(xiāo)費(fèi)等等。國(guó)美、蘇寧作為強(qiáng)勢(shì)的渠道商，自然都有能力向供應(yīng)商爭(zhēng)取限度的促銷(xiāo)資源，都想向生產(chǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)微薄的供應(yīng)商處挖掘僅剩的一些利潤(rùn)。
我來(lái)做一個(gè)總結(jié)，舉一些簡(jiǎn)單的例子，大家知道消費(fèi)者買(mǎi)東西到地花了多少錢(qián)。
1、油煙機(jī)：價(jià)格10元/臺(tái)，實(shí)際出廠價(jià)450元。品牌經(jīng)銷(xiāo)商掙得：15元。
2、等離子電視：價(jià)格30000元/臺(tái)，實(shí)際出廠階7000元。品牌經(jīng)銷(xiāo)商掙得：500元。
3、小家電：價(jià)格300元/臺(tái)，實(shí)際出廠階元。品牌經(jīng)銷(xiāo)商掙得：3元。
中間的錢(qián)都被賣(mài)場(chǎng)掙走了，所以黃光裕為什么是中國(guó)首富，大家知道了吧。
麥當(dāng)勞其實(shí)不是賣(mài)食物的，是把獨(dú)許專營(yíng)權(quán)和店鋪?zhàn)饨o別人經(jīng)營(yíng)的，同樣道理，國(guó)美其實(shí)不是賣(mài)電器的，而是租店鋪給廠商的。