玩賺網(wǎng)絡(luò)廣告：會評估算帳者贏
年初，幾乎所有的監(jiān)測研究機構(gòu)都說，把07年把各種網(wǎng)絡(luò)廣告歸攏包堆兒算一塊的話，已經(jīng)超過了100億人民幣。
某天坐在一名五六年如一日純粹靠拉網(wǎng)絡(luò)廣告，拼業(yè)績，拿提成的某知名網(wǎng)絡(luò)媒體Sales駕駛的進(jìn)口轎車?yán)�，我突然沒頭沒腦的問了一句：“你說，這100個億，給人家掙回來多少呢？”對方回答的特干脆：“這哪算的清，但賠本兒的買賣沒人做”
可老人們說：吃不窮，花不窮，算計不到會窮！花出去的票子很容易數(shù)出來，要想不賠本兒賺吆喝，死活也要硬碰硬地把掙回來的計算或算計清楚。
會算計者贏
“網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以得到客觀準(zhǔn)確的監(jiān)測”一直以來是網(wǎng)絡(luò)廣告Sales們說服廣告主放心大膽把錢砸向電腦屏幕上一個最常用的理由和借口，很多時候其實也是糊涂賬。
無一例外，廣告主每次網(wǎng)絡(luò)廣告活動結(jié)束之后都可以得到一大疊裝訂精美的被稱之為“效果監(jiān)測報告”里面列滿詳盡數(shù)據(jù)、繪有復(fù)雜的圖表：廣告曝光量如何如何，點擊率多少多少，停留時間多久多久，注冊人數(shù)幾萬幾千，留言評論幾條幾條………各種數(shù)據(jù)應(yīng)有盡有。
瞅著這些紛雜的數(shù)據(jù)和變幻曲線圖，估摸著不少市場人員都曾自語過“這是我花錢做網(wǎng)絡(luò)廣告最想要的么？”
不清楚可口可樂關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)還能細(xì)致到什么程度，我的QQ上面才有的8888只火炬8888條路線中不到1%，做了下乘法出來的數(shù)字嚇了一大跳，還不算QQ登陸的時候奧運和LOADING進(jìn)程逼著或勾引大家看的那好幾秒。廣告受眾數(shù)字巨大背后是當(dāng)然是交給QQ銷售部廣告費用的天文數(shù)字，在往背后看到的是可樂算的門兒清的帳。
建評估體系者賺
大概在三年前，我在一國際上、行業(yè)內(nèi)都據(jù)說特有影響力的數(shù)字廣告跨國年會論壇上網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估專題沙龍上曾經(jīng)大放厥詞說：“在中國，廣告大體上是做給三種人看的，一是做給消費者看；二是做給自己的下家（經(jīng)銷商）看；三是做給自己的老板看……”（現(xiàn)在琢磨琢磨，拋開齷齪的想法，倒也有幾分類似目前大家都最時髦并津津樂道之利用分眾營銷的道理呢。）
當(dāng)局者迷，旁觀者清。廣告公司作為服務(wù)員，“分析提煉進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的主要需求和目標(biāo)”那可是責(zé)無旁貸，義不容辭。首先一定要大聲問：“您想要點什么？”和“您想去哪？” ；
同時千萬別只遞給人家一個光寫著“知名度、美譽度、忠誠度”三大菜系的菜譜，提供具體的酸甜苦辣咸各種菜品是必須的，并且得告訴對方，什么量少，什么價高，什么等的時間長，走哪暢通但繞遠(yuǎn)……
斗轉(zhuǎn)星移，不變的是變化，很多時候經(jīng)驗主義害死人，上回咱是為了請酒肉朋友麻辣火鍋吃的特爽，這回沒準(zhǔn)是和女友浪漫夜，紅酒牛排才是需要。龍拓互動在非典那年開始摻和阿里巴巴中文站的推廣，不得不佩服阿里的各種真經(jīng)和神劍，廣告一茬接一茬，外人打眼看上去沒啥不一樣，廣告目標(biāo)向來都是相對簡單，但從“1跳”（廣告點擊量）、到“2跳”（站內(nèi)點擊量）、再到DPV（詳情頁面流量）、會員注冊量、會員聯(lián)系方式查看按鈕點擊量……步步為營，陸續(xù)滿足著網(wǎng)站排名進(jìn)入前十、大量獲得電話銷售線索、進(jìn)一步提高誠信通會員續(xù)費比率等各個不同階段的營銷目標(biāo)。
一千個觀眾眼里有一千的哈姆雷特，一提網(wǎng)絡(luò)廣告跟誰都只拿pv、點擊說事兒，明顯不靠譜兒。知道了各自需要什么，得各自準(zhǔn)備自己得家伙什：在乎分量的上稱稱一稱，關(guān)心速度的掐秒表。在燕京啤酒在新浪照搬電視那套在天氣頻道里貼畫片兒，青島啤酒微型網(wǎng)站做的挺漂亮外部廣告除了激情的口號是綠油油的時候，雪花啤酒帶著廣大網(wǎng)民勇闖天涯已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)營銷上暢享成長；卓越、當(dāng)當(dāng)在搜索引擎里拼關(guān)鍵詞，PPG對網(wǎng)絡(luò)廣告淺嘗則止只把報紙雜志當(dāng)門店，VANCL把網(wǎng)絡(luò)廣告的通欄當(dāng)柜臺后來居上，此起彼伏的背后是各自對隨需而變個性化網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估體系、傳播模型建立的意識、功力。