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網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)給互聯(lián)網(wǎng)來(lái)次小小的地震 看到題目，也許有人會(huì)問(wèn)：什么是網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)？是不是像史玉柱那樣的網(wǎng)絡(luò)炒作，將他的網(wǎng)游推廣出去的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式或者策略？網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)是筆者提出的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)至今還沒(méi)有一般的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行嘗試。 筆者認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了一定的階段，上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)躍為全球，具有高達(dá)2億上網(wǎng)人群。筆者也曾經(jīng)分析認(rèn)為，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，它的構(gòu)成人群一般應(yīng)該是在15歲到35歲，至少在這個(gè)年齡段的人數(shù)應(yīng)該占所有人數(shù)的95%以上。而從事網(wǎng)絡(luò)游戲（我不得不提到網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)存在這么多人的一個(gè)必然條件）的人群基本分布在15歲~30歲之間。據(jù)初步估計(jì)，在這個(gè)人群中，有50%的人是單純的為了游戲而游戲，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們只是一個(gè)游戲工具而已。而這個(gè)人群會(huì)在未來(lái)的兩到三年內(nèi)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要人群。 我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有以下幾種： 博客營(yíng)銷(xiāo)：利用博客進(jìn)行企業(yè)推廣或者產(chǎn)品推廣 電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電子書(shū)的形式，推廣企業(yè)的網(wǎng)站或者產(chǎn)品 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在比較流行的SEO 病毒式營(yíng)銷(xiāo)：早已被淘汰的營(yíng)銷(xiāo)方式 E-mail營(yíng)銷(xiāo)：這種方式應(yīng)該是需要長(zhǎng)期存在的，不過(guò)很多消費(fèi)者都應(yīng)該過(guò)多的垃圾郵件而感到苦惱。還有很多，筆者不一一列舉。 以上這些營(yíng)銷(xiāo)方式各有各的特點(diǎn)，也曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中風(fēng)靡一時(shí)。畢竟任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都具有它互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征，網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)也不例外。上面已經(jīng)分析了，我國(guó)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的人數(shù)要占整個(gè)上網(wǎng)人數(shù)的一半左右，而且這個(gè)人數(shù)在不斷的上升。這一半人，代表著年輕、激情、具有很大的購(gòu)買(mǎi)能力，我們可以這樣考慮，在不到30%的上網(wǎng)人口基數(shù)的條件下，催生出了阿里巴巴，讓其一躍成為世界性的銷(xiāo)售平臺(tái)；可見(jiàn)這網(wǎng)游的人口里面蘊(yùn)含著多大的商機(jī)阿！ 我在寫(xiě)這篇文章之前也在困惑，畢竟目前沒(méi)有一個(gè)完美的網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)方案出來(lái)，寫(xiě)這樣的文章會(huì)不會(huì)讓別人嗤之以鼻？不過(guò)，我轉(zhuǎn)念一想，既然沒(méi)有人做，可見(jiàn)它的市場(chǎng)潛力是多么巨大，這是一塊從未有人接觸過(guò)得香餑餑，誰(shuí)能突破這個(gè)網(wǎng)游壁壘，誰(shuí)將成為下一個(gè)馬云！ 我也仔細(xì)研究過(guò)一些相關(guān)的資料，有人針對(duì)騰訊網(wǎng)的QQ游戲提出了這樣的網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的想法。的確如此，騰訊網(wǎng)給大家提供了一個(gè)休閑的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里，騰訊有發(fā)布廣告、發(fā)布商機(jī)的權(quán)利，而且騰訊也取得了相當(dāng)多的利潤(rùn)�？梢�(jiàn)，并不是沒(méi)有吃螃蟹的人。只是別人吃的是自己家養(yǎng)的螃蟹。那么作為網(wǎng)游這樣一個(gè)大螃蟹，如果只是幾家公司來(lái)享用它，不斷有點(diǎn)浪費(fèi)，而且是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不尊重。但是，別人要想吃，怎么吃？是一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題。網(wǎng)游人群的心態(tài)分析 網(wǎng)游人群的構(gòu)成我在剛開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)行了分析，我們來(lái)分析一下網(wǎng)游人群的心理。我很推崇史玉柱的“讓《征途》成為美女玩家最多的網(wǎng)游”這句話，不過(guò)這句話也告訴了我們網(wǎng)游人員的一種心態(tài)，那是不是為了單純的游戲而游戲。呵呵，說(shuō)到這里，不得不分析一下網(wǎng)游人員的心態(tài)了： 1、因?yàn)闊o(wú)聊，所以要玩網(wǎng)游，打發(fā)時(shí)間。這樣的人應(yīng)該在網(wǎng)游里面占一定的份額，一些白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ�，晚上通過(guò)網(wǎng)游來(lái)釋放一下自己的壓力、緩解一下自己的心情。這部分人應(yīng)該是網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的主要人群，因?yàn)樗麄兇嬖谟袠O大的購(gòu)買(mǎi)力； 2、為了玩游戲而玩游戲。這樣的人以學(xué)生居多。不論大學(xué)生還是初中生，玩網(wǎng)游都有一個(gè)心態(tài)，為了最強(qiáng)！所以這部分人，是網(wǎng)游的忠實(shí)客戶，是為網(wǎng)游公司創(chuàng)造真正價(jià)值的人，在他們學(xué)習(xí)的階段不屬于我們網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)人群，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)階段，他們沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力。不過(guò)他們卻是我們網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的潛在客戶。所以，對(duì)于這樣的人群，要將一種觀念植入他的心里，等到他具有購(gòu)買(mǎi)能力了，他自己變成了我們的客戶； 3、為了利潤(rùn)而游戲。這里不得不提到一種新興的行業(yè)——網(wǎng)游打錢(qián)公司。他們是為了自己的利潤(rùn)而玩游戲，應(yīng)該屬于半個(gè)同行。不過(guò)，他們是通過(guò)游戲貨幣來(lái)賺取人民幣，而我們是要通過(guò)一種觀念來(lái)轉(zhuǎn)化為我們的客戶； 4、為了一些其它的目的。比如一些人網(wǎng)游是為了找另一半之類(lèi)的，這樣的人可以作為我們的目標(biāo)客戶。呵呵，大家都知道，愛(ài)情的力量永遠(yuǎn)是最偉大的，為了愛(ài)，他可以為她付出一切。以上幾種人，基本上包括了現(xiàn)在所有網(wǎng)絡(luò)玩家的心態(tài)，如何利用他們的心態(tài)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我們要考慮的問(wèn)題。 網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以一種什么樣的方式存在？ 這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很重要地問(wèn)題。我從開(kāi)始研究網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在，一直沒(méi)有總結(jié)出一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)。不過(guò)，有一種方式是可以實(shí)現(xiàn)的。是和網(wǎng)游公司實(shí)現(xiàn)共贏。網(wǎng)游公司需要發(fā)展，單單依靠玩家的投入是不夠了。隨著現(xiàn)在免費(fèi)網(wǎng)游越來(lái)越多，一些網(wǎng)游公司開(kāi)始了新的斂財(cái)方法。比如在網(wǎng)上曾經(jīng)曝出過(guò)《巨人》網(wǎng)游玩家的投入，數(shù)目觸目驚心。所以，我認(rèn)為，中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)要向正規(guī)的方向發(fā)展，進(jìn)行商業(yè)合作是必然的趨勢(shì)。如何進(jìn)行商業(yè)合作？一些企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)游公司在游戲中為自己打廣告，這樣，不但增加了自己的影響力，而且也為網(wǎng)游公司注入了一定的資金，更有，如果這樣的投入能讓大批玩家獲得利益何樂(lè)而不為呢？所以，我認(rèn)為，作為一個(gè)網(wǎng)游公司，不要只注重眼前的利益，要適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新、變通，努力讓中國(guó)的網(wǎng)游趨向正規(guī)，這樣才能讓自己的路越走越寬越走越遠(yuǎn)。 另外還有各種方法，可能效果會(huì)不時(shí)很明顯，也得不到官方的認(rèn)可。是在游戲中用玩家來(lái)做廣告。我們知道。網(wǎng)游人物和QQ交流有異曲同工之妙。這樣可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)游戲中自己給自己打廣告，讓自己的公司的信息充斥在網(wǎng)游的聊天信息當(dāng)中，這樣也可以做到宣傳的效果。不過(guò)，可能效果不是特別明顯；好處是，不用投入太多資金。 由于我研究網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，而這片文章的目的在于提出網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)這樣一個(gè)概念。所以，文章之中還有很多未解決的問(wèn)題請(qǐng)各位讀者能夠諒解，如有需要可通過(guò)e-mail或者登陸我的公司網(wǎng)站與我聯(lián)系。