廣告聯(lián)盟箱底的秘密
有一個很沮喪的說法: 中國的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟沒有不扣量的。廣告聯(lián)盟出現(xiàn)扣量情況(欺詐)不是很奇怪的事情，但是如果每一個新聯(lián)盟都拿不扣量作為宣傳口號不正常了，好比一個官員參選的承諾是不貪污。
扣量是廣告聯(lián)盟給出的點擊報告和實際的點擊不一樣，通常是比實際的要少，所以被稱為扣量。
不管理由是多么理直氣壯扣量都是不可饒恕的，在中國這個商業(yè)環(huán)境已經(jīng)惡化到無以復(fù)加的地步，因為廣告聯(lián)盟和發(fā)布者都已經(jīng)默認了這個現(xiàn)象，即便你的聯(lián)盟真的不扣量，發(fā)布者也會認為不可能。
傳說Google Adsense不扣量
因為投放Google Adsense的人都知道，Google Adsense的收入報告里的數(shù)據(jù)和自己統(tǒng)計到的結(jié)果差不多，即使有差距也不太大，至少可以證明Google Adsense在點擊數(shù)量上沒有作弊。
實際上這是理解上的誤差，因為大部分聯(lián)盟都是直接扣點擊數(shù)量的，而很少有扣收入。這是Google Adsense的聰明之處，它把所有的點擊數(shù)據(jù)都給你，但是其中被認為無效點擊的那部分是沒有收入的，所以Google是扣錢的量而不是扣點的量。
Google Adsense的單價變化非常大的原因也是無效點擊的部分收入被扣掉了，而點擊數(shù)量是相對穩(wěn)定的，所以直接影響單價。
百度聯(lián)盟扣點不扣錢
百度聯(lián)盟在這個問題上的處理和Google Adsense完全相反，它們不扣點擊的收入，只要出現(xiàn)在報告里的點擊都是產(chǎn)生收入的，所以我們會發(fā)現(xiàn)百度聯(lián)盟的主題推廣廣告單價相對穩(wěn)定。
百度聯(lián)盟做的是把那么它們系統(tǒng)認為無效的或者作弊的點擊剔除掉了，沒有計算到報告里去。很多發(fā)布者發(fā)現(xiàn)同一位置投放百度和Google Adsense的點擊差距很多，應(yīng)該是這個原因。
能不扣量嗎
誰也做不到，如果百度和Google都做不到那么沒有公司可以做到。一方面對于一部分廣告聯(lián)盟他們的邏輯很簡單，別人扣我為什么不扣? 扣了又怎么樣? 不扣我們吃什么? 因為廣告主是越來越精明，廣告聯(lián)盟很難通過廣告差價來賺錢，于是扣量成了收入的主要來源；另外一方面，的確不是所有的點擊都是有效的，如果一個不扣廣告主也會有意見，即便作為發(fā)布者，如果遇到惡意點擊我想這部分收入或點擊被扣除也是可以理解的。
如何扣得心服口服
只有事實才是最有說服力的，能讓發(fā)布者心服口服的是事實數(shù)據(jù)。如果廣告聯(lián)盟真實地把廣告點擊的所有數(shù)據(jù)列給發(fā)布者，同時把有效和無效的清單都提供出來，這份清單提供給廣告主和發(fā)布者一樣，那么大家自然會相信。
這么做很難嗎? 不難。我記得有一個叫岳貴的個人廣告聯(lián)盟是這么干的，盡管他的技術(shù)不夠先進規(guī)模也太小，但是這個思路是可以被利用的。如果一個個人站長都能實現(xiàn)的技術(shù)，對于Google Adsense和百度來說很難嗎?
難的是讓這些廣告聯(lián)盟改變傳統(tǒng)的如不扣我們吃什么的觀念。
CPA不是完美的方案
很多人在對CPC絕望的時候把CPA廣告當作救命稻草，不管是根據(jù)銷售、根據(jù)注冊還是根據(jù)其他的目標，廣告聯(lián)盟依然可以扣量。通過廣告聯(lián)盟投放過taobao和ebay注冊的廣告發(fā)布者會非常清楚CPA的廣告解決不了任何問題。
三方監(jiān)控的力量
有一個辦法是把這個難題托付給第三方機構(gòu)，中國這方面的力量還非常弱，由于廣告聯(lián)盟的現(xiàn)實情況導(dǎo)致它們并不受歡迎。把廣告投放和點擊統(tǒng)計交給第三方來管理，他們把真實的報告同時提交給廣告主、廣告聯(lián)盟和廣告發(fā)布者，這樣會是一個折中的方案。
問題依然，因為目前比較有話語權(quán)的是廣告聯(lián)盟，而他們不愿意所以一切都是白搭。除非哪天所有的廣告主一夜之間醒悟了，要求廣告聯(lián)盟通過第三方統(tǒng)計，當然這也有待于第三方機構(gòu)的技術(shù)和實力提升。
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