加多寶：成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)友集體封殺“王老吉”
現(xiàn)在，我先來(lái)分析下，目前在營(yíng)銷(xiāo)策略上運(yùn)用得當(dāng)，并已贏得良好的口碑的王老吉。
幾年前，由葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃的以“怕上火，喝王老吉”為廣告語(yǔ)的涼茶品牌王老吉迅速占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。同時(shí)在央視及地方臺(tái)的廣告轟炸中，人們心中逐漸建立起了怕上火可以喝王老吉預(yù)防，上火了可以喝王老吉敗火的心理暗示。
但是，此番王老吉利用地震捐款及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功卻也不得不讓人為之稱道。筆者注意到，各大網(wǎng)絡(luò)媒體在首頁(yè)都出現(xiàn)了以“網(wǎng)友集體“封殺”王老吉“為標(biāo)題的新聞。不知其因的還以為是王老吉做了什么錯(cuò)事導(dǎo)致網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行“封殺”，點(diǎn)進(jìn)去一看才知道，原來(lái)是因?yàn)榧佣鄬殻ㄍ趵霞瞧淦煜缕放疲┫驗(yàn)?zāi)區(qū)捐款一億人民幣，而導(dǎo)致網(wǎng)友對(duì)其品牌好感急劇上升，從而引發(fā)“網(wǎng)友”豪言，只要看到王老吉，見(jiàn)一罐買(mǎi)一罐，讓王老吉斷貨。如此封殺法，王老吉們?cè)摃?huì)從睡夢(mèng)中笑醒了。
這還不算完。打開(kāi)搜狐、網(wǎng)易以及國(guó)內(nèi)人氣最旺的幾個(gè)論壇，也能在醒目位置看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，而筆者打開(kāi)自己QQ上幾個(gè)群，群里也總會(huì)彈出類(lèi)似這樣的消息，以后要喝喝王老吉，為災(zāi)區(qū)捐款一億，民營(yíng)企業(yè)位，這樣的品牌不支持都不行。
如此一來(lái)，筆者似乎看出點(diǎn)端倪來(lái)。在“封殺”王老吉的背后，一定有只無(wú)形的手在幕后操縱。這是顯而已見(jiàn)的。可以說(shuō)，在結(jié)合了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，王老吉這一億元的“廣告費(fèi)”花的非常的值。首先，王老吉在愛(ài)國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期，樹(shù)立了愛(ài)國(guó)品牌正確而良好的形象，贏得了人們的好感，其次，王老吉在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，起用“封殺”王老吉的口號(hào)，直接拉動(dòng)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力已經(jīng)絲毫不遜于傳統(tǒng)媒體，而中國(guó)現(xiàn)在有2億多的網(wǎng)民�？梢哉f(shuō)，王老吉利用此次為災(zāi)區(qū)捐款的企業(yè)行為成功地進(jìn)行了一次情感營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，對(duì)于王老吉捐出的一億元，筆者絲毫不懷疑企業(yè)捐助災(zāi)區(qū)的誠(chéng)意。
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