問題： 企業(yè)的網(wǎng)站建起來了，如何讓它真正發(fā)揮作用呢？
解決方案：
這里向你推薦的8個網(wǎng)站推廣技巧讓你的門前車水馬龍！
是不是所有的商業(yè)網(wǎng)站都可以一推百靈？似乎不是。在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內(nèi)容足夠豐富、準確、及時（不是公司簡介的電子版）；網(wǎng)站設(shè)計具有專業(yè)水準（不是初學者的涂鴉之作）；你已經(jīng)明確網(wǎng)站目標市場（如果你的目標市場定位在8000萬網(wǎng)民，恐怕我們幫不了你）。然后，你可以參考下面的技巧來推廣你的網(wǎng)站啦。
推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)站營銷目標。基于這種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營者應(yīng)該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。
我們在實際推廣和參考很多成功案例后，將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進行了簡單歸納：導航臺注冊技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、。
一．導航臺注冊技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門別類放到一個網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢。
回憶一下，你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網(wǎng)站的？肯定有導航臺的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站，你要想辦法讓導航臺把你的網(wǎng)站收錄進去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航臺，每天申請登錄的有幾千個網(wǎng)址，你的網(wǎng)站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠后的位置。打個比方：你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢關(guān)鍵字時敲了hanger，結(jié)果有2100個相符的網(wǎng)址，你在第1567位，可誰會有力氣翻70多頁呢？（導航臺查詢頁面通常為10個或個查詢結(jié)果為一頁）。所以一定要掌握注冊技巧。
1．搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時要注意：
1)提交內(nèi)容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.company.com)。因為很多公司習慣將主頁作成美觀的圖形，像圖書的封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感，自動搜索的軟件只喜歡收錄文字內(nèi)容詳細、貼切的URL(www.company.com/products.html)。
2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：
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3) 關(guān)鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點內(nèi)容最為貼切的兩三個關(guān)鍵字。比如旅游站點可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guān)鍵字，并首先要在標題(TITLE)中出現(xiàn)，正文也要盡量有重復這些關(guān)鍵字。選擇的關(guān)鍵字應(yīng)該在三個以上，瀏覽者利用導航臺查詢信息時，鍵入的關(guān)鍵字往往很明確，如中國旅游代理——Tour Agent China。
4)不要提交分欄FRAME頁面。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與其他頁面沒有做鏈接，那需要一個橋頁，也是新設(shè)計一個符合各項要求的頁面。
2．搜索目錄提交技巧
像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網(wǎng)址，以保證收錄網(wǎng)站的質(zhì)量，在分類查詢時獲得的信息相關(guān)性比搜索引擎站點（靠SPIDER自動搜索的）更強。這是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航臺的主要原因。
由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對較多，因此在提交網(wǎng)站時要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞。
1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)址在哪一個目錄下，比如你的產(chǎn)品是打火機，查LIGHTER在什么目錄下，到那里去提交網(wǎng)址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務(wù)。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容不錯，而網(wǎng)址提交卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你可以考慮購買此項服務(wù)。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款后的七個工作日內(nèi)，訪問你的站點并認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應(yīng)目錄中。不過YAHOO對此不做承諾，如果網(wǎng)站內(nèi)容粗糙，交了錢可能也無濟于事。
3)中英文導航臺提交網(wǎng)址URL
Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html
AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html
Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html
Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
搜狐：http://168.160.224.7/cgi-bin/regform.asp
搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html
新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
YEAH網(wǎng)易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
長青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
4)成功案例：
云南探險旅游：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm
如果在YAHOO里查詢CHINA ADVENTURE（中國探險），會發(fā)現(xiàn)這個站點。它是在1995年底由云南一旅行社建立的，當時國內(nèi)中文站點還門可羅雀，他們走到了前面。
靖江錨鏈廠：http://www.anchor-chain.com
以anchor-chain為關(guān)鍵字在英文導航臺注冊時，使用注冊技巧會使站點獲得排名，并在網(wǎng)上獲得大量定單。
二．目標電子郵件宣傳技巧
虛擬世界里電子郵件威力無窮，關(guān)鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網(wǎng)址宣傳有點像傳統(tǒng)方式的直銷。千萬不要相信什么元買60000個電子郵件的謊言，因為這里可能有五分之四的地址不準確，剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。
使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時，主要有如下技巧：
1) 收集技巧：主動收集方法是想方設(shè)法讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷地用Email來維系與他們的關(guān)系。這個客戶群是你的財富。
2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時，將用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得網(wǎng)址通知，而他們在看網(wǎng)址通知的同時也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xiàn)在）的對象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士，他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務(wù)咨詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。
3) 發(fā)送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾范圍很廣了，因為每個人都可能換工作。這是為什么CAREER-POST.com（白領(lǐng)招聘）和BJOL.com（北京職業(yè)在線）會在各網(wǎng)站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢話，所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。
4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷尬事，自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中，每個人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時千萬要注意這個問題，找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文），創(chuàng)建一個郵件列表，把你搜集到的地址通通放進去，直接向這個地址發(fā)送可以了�；蛘呤褂肊UDORA這樣的EMAIL軟件，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個別名可以包含所有的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式發(fā)出可以了。建議每個郵件列表以100個郵件地址為限。
5) HTML格式：比如阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式，即使其內(nèi)容與接收者關(guān)系不大，也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發(fā)送者的地址。所以說郵件格式也很重要。
6) 個性化服務(wù)：美國很多在線交易網(wǎng)站會記錄客戶電子郵件信息，他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或“一周后你女兒滿3周歲了，4個月前購買的鞋恐怕已經(jīng)不合腳了，我們的在線商店新到幾款童鞋……”
7) 使用簽名文件：據(jù)說簽名文件是Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網(wǎng)址、電子郵件地址、電話號碼，這使?jié)撛诳蛻羧菀讓δ愕木W(wǎng)址產(chǎn)生信賴感并引導他們?yōu)g覽你的網(wǎng)站。
2.成功案例：
索易郵件：http://www.soim.com
說索易郵件已經(jīng)遍布全球并不夸張，這個幾乎囊括所有熱點話題的郵件列表在去年迅速走紅。
Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com
它是YAHOO想收購的一個網(wǎng)站。此站點以目標電子郵件宣傳為主，采取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是《幸福》雜志的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業(yè)網(wǎng)站。
三. 討論組BBS宣傳技巧
BBS上宣傳最成功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。
討論組是指參與討論的人們之間通過email進行在線交流。管理者有權(quán)力保留和刪除任何內(nèi)容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達到人們對你的話題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討論的人們發(fā)送一份討論話題的摘要，還會吸引更多的人參與你的討論。當你擁有了一定的客戶群或潛在客戶群，可以在他們間建立一個討論組。
1.討論組使用技巧：
選擇討論組：先將你的網(wǎng)站歸類，如果是關(guān)于醫(yī)學的，去找健康討論組；如果是關(guān)于旅游的，去找旅游討論組。在找到相應(yīng)的主題后，可以看看大家討論的熱點是什么。
進入虛擬角色：你在進入討論組時，應(yīng)盡量避免廣告宣傳之嫌�？梢允褂靡粋�虛擬身份參與討論，然后以另外一個虛擬身份提供咨詢或解答。這樣的問答方式可能會引起熱烈的反響。
建立信任: 在討論問題時盡量務(wù)實，不要虛夸，這樣容易使人對你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。
2.成功案例：
四通立方論壇：http://www.sina.com.cn
四通立方BBS經(jīng)營得十分成功，由最初的軟件下載論壇到游戲論壇、體育論壇等眾多論壇內(nèi)容，成為靠BBS崛起的97年度黑馬，也成為新浪網(wǎng)的前身和起家之本。
四. 網(wǎng)站合作技巧
我們將眾多的獨立商業(yè)網(wǎng)站比作星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這是與其他網(wǎng)站合作的意義�，F(xiàn)在流行的友情鏈接是最簡單的一種合作方式，有什么更好一些的合作技巧嗎？
1. 欄目內(nèi)容合作：創(chuàng)造一些很多網(wǎng)站都需要的有價值的內(nèi)容，主動與可能會感興趣的網(wǎng)站聯(lián)系。當有些站點訪問量很高時，你可能會產(chǎn)生某些畏懼心理，事實上這些站點也在不斷吸收一些好的內(nèi)容來補充自己的站點，如果從你的站點能拿到好素材，他們不會介意鏈接你的網(wǎng)址。
2. 品牌站點借力：www.CHINAMARKET.com.cn是經(jīng)貿(mào)部下屬的大型商業(yè)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站按產(chǎn)品分類，匯集了大量國內(nèi)網(wǎng)址。與這種品牌站點協(xié)商互聯(lián)的辦法是準備一個成功故事。上海的富大膠帶站點在1998年鍥而不舍地請求與各大網(wǎng)站互聯(lián)，功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。
3. 多類型公司互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競爭對手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。比如我們嘗試進行旅游行業(yè)客戶聯(lián)盟，對象可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅游、天下城、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站點聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個別站點的效果更好。
五. 網(wǎng)絡(luò)廣告技巧
網(wǎng)絡(luò)廣告最常見的表現(xiàn)方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣告。
使用注意事項：
1) 媒體選擇：選擇訪問率高的ICP當然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下城在春節(jié)期間投放廟會廣告宣傳，因為游客定位在北京周邊地區(qū)，又以娛樂為主，因此在選擇范圍內(nèi)的5家ICP中（搜狐、國中網(wǎng)、搜索客、新浪、網(wǎng)易），最終根據(jù)訪問者定位選擇了新浪和搜索客進行廣告投放。一周內(nèi)10幾萬次的廣告播映，點擊率為1.5%。從客戶的反映看，廣告投入得到了相當?shù)幕貓蟆?
2) 購買方式：國內(nèi)通用的廣告收費模式是按照廣告播映次數(shù)收取人民幣1.00/CPM到3.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜狐主頁的文字廣告位是按月收費，最少購買量為3個月/次。
3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式，如廣告主購買個CPM，意味著所投放的廣告可以被播映，000次。國內(nèi)ICP偏愛這種計費模式。
4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣告圖形被點擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細內(nèi)容頁面1000次為基準的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式，如廣告主購買10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10，000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。
5) 廣告創(chuàng)意：廣告詞創(chuàng)意一定要能夠“勾住”瀏覽者的眼光，要能夠喚起瀏覽者 點擊的欲望，要給瀏覽者點擊你的圖標的理由。圖形的整體設(shè)計、色彩和圖形的動態(tài)設(shè)計不能喧賓奪主。
6) 廣告監(jiān)控：投放廣告后，要求廣告播映商提供報告或者直接登錄監(jiān)測廣告訪問情況。目前國內(nèi)幾大ICP的廣告管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的管理提供了最簡潔的界面。
7)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告站點：
網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒www.VIAIA.com：
該站點比較地介紹了各種網(wǎng)絡(luò)廣告，是目前國內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告站點之一。
六. 制造事件技巧
1. 有獎競賽：如摩托羅拉經(jīng)常展開諸如慧筆之類的有獎問答；VIAIA獲得國中網(wǎng)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(shè)計大賽等，都是為了通過活動提高自己的知名度。
2. 網(wǎng)上調(diào)查：零點公司和搜狐合作推出的多項調(diào)查成功地奠定了網(wǎng)上調(diào)查專業(yè)公司和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內(nèi)舉辦的網(wǎng)絡(luò)公民調(diào)查也使調(diào)查者認識了這個網(wǎng)站。
3. 特殊事件：很多網(wǎng)友是通過亞運站點、國中網(wǎng)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wǎng)上投訴；新浪網(wǎng)前不久推出中國足球聯(lián)賽站點，這些事件都能為站點知名度錦上添花。
七. 傳統(tǒng)方式推廣技巧
1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也看到并記住你的網(wǎng)址。
2. 報紙：報紙是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)址的途徑�！疤斓丨h(huán)網(wǎng)”網(wǎng)站利用IT報紙的宣傳，使大量讀者知道了中國庫存商品調(diào)劑網(wǎng)站。
3. 戶外：很多人知道撥263可以上網(wǎng)，進而知道了263是首都公眾信息網(wǎng)，消息途徑來自地鐵廣告；中關(guān)村的一些路牌中�？梢钥吹絀NTEL介紹Pentium III的中文網(wǎng)站 www.intel.com/cn。
4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視在節(jié)目后面都在屏幕上打上了網(wǎng)址名稱，NBA現(xiàn)場轉(zhuǎn)播時不時有www.NBA.com字幕滾動。
5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。
八. 訪問流量分析技巧
1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數(shù)量增減情況判斷網(wǎng)站訪問量。
2. LOG分析：定期下載LOG訪問記錄，LOG是純文本格式的訪問者記錄，包括訪問者IP地址、所在國家、訪問時間和訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可以直觀地對LOG各項記錄作出分析。
以上為大家介紹了推廣網(wǎng)站的一些經(jīng)驗，網(wǎng)站推廣人員在進行實際操作時可以遵循這個思路，但在具體的技巧應(yīng)用上可以根據(jù)實際情況有所側(cè)重。在網(wǎng)站推廣的嘗試過程中，相信你很快會有自己的心得。 (編輯：dabaoku)
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