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西部硅谷網(wǎng)CEO潘陶：我的創(chuàng)業(yè)歷程 和中關(guān)村在線(xiàn)簽定收購(gòu)合同已經(jīng)一個(gè)多月了，交接工作已經(jīng)基本完成，西部硅谷網(wǎng)站從一個(gè)草根網(wǎng)站走到了一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)，成為CNET的一員。我想把自己這幾年創(chuàng)業(yè)的一些感受寫(xiě)出來(lái)，和大家一起分享。我是學(xué)理科的，文采很一般，大家多提意見(jiàn)。 1999年我從交大出來(lái)后在交大電腦城臨時(shí)找了份工作，主要做電腦硬件的銷(xiāo)售以及組裝電腦等工作。當(dāng)時(shí)也是剛接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)一個(gè)感覺(jué)，是慢，而且價(jià)格死貴，一個(gè)小時(shí)4－6塊錢(qián)，做電腦硬件的不可能不關(guān)注硬件類(lèi)網(wǎng)站，我當(dāng)時(shí)關(guān)注最多的是走進(jìn)中關(guān)村了，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站可以了解北京硬件的價(jià)格，甚至北京的天氣、經(jīng)銷(xiāo)商之間的一些有趣的故事都有，我當(dāng)時(shí)想，我也可以在西安也做一個(gè)這樣的網(wǎng)站啊，這樣一個(gè)想法誕生了。 有一次在交大上網(wǎng)，BBS有篇報(bào)道說(shuō)要把西安建設(shè)成為中國(guó)西部的硅谷，所以網(wǎng)站名稱(chēng)起成了“西部硅谷”。早期自己也不會(huì)做主頁(yè)，更不懂什么程序了，找了一個(gè)簡(jiǎn)單的做主頁(yè)的工具去做了，現(xiàn)在看起來(lái)可以說(shuō)什么都不是。當(dāng)時(shí)空間是免費(fèi)的，域名也是免費(fèi)的，當(dāng)做著玩了。因?yàn)橐�上班，信息更新的很少，而且要在租的房子里做好，然后拿到網(wǎng)吧去上傳，用的還是軟盤(pán)，速度慢的很。 1999年底的時(shí)候我看到一篇報(bào)道，談到個(gè)人網(wǎng)站以后的發(fā)展，有個(gè)建議是，個(gè)人網(wǎng)站要做大，要專(zhuān)心去做，年底的時(shí)候我開(kāi)始籌劃去注冊(cè)域名，購(gòu)買(mǎi)空間，當(dāng)時(shí)我去古城熱線(xiàn)問(wèn)了空間域名一年要4000多元，我當(dāng)時(shí)工資一個(gè)只有600左右，這個(gè)數(shù)字簡(jiǎn)直是天文數(shù)字啊，只能作罷。00年2月，我看到北京有家公司在做促銷(xiāo)，買(mǎi)域名送空間，我當(dāng)時(shí)用1000元購(gòu)買(mǎi)了域名，同時(shí)贈(zèng)送了M空間。 因?yàn)楣ぷ髟�因和條件限制，網(wǎng)站更新無(wú)法保證，可以說(shuō)是做著玩呢，我也試著讓公司老板去投資，他們說(shuō)北京中關(guān)村在線(xiàn)一年賠幾百萬(wàn)，他們是不會(huì)去做這個(gè)的。（不知道他們是否知道04年中關(guān)村在線(xiàn)賣(mài)了一個(gè)多億人民幣） 網(wǎng)站這樣誕生了，雖然沒(méi)有什么發(fā)展，這是西部硅谷的雛形。 轉(zhuǎn)眼到了01年，我進(jìn)入電腦商情報(bào)陜西版工作，主要擔(dān)任編輯和記者的工作，偶爾也去做做業(yè)務(wù)，在這期間網(wǎng)站仍然沒(méi)有辦法保證更新，基本上是想起來(lái)更新一些報(bào)紙上文章的電子版，忙起來(lái)沒(méi)辦法更新了，這樣一晃一年又過(guò)去了。 　　02年3月我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了我老婆，當(dāng)時(shí)我告訴她想出來(lái)做點(diǎn)事情，但她什么都沒(méi)說(shuō)，也不支持也不反對(duì)，后來(lái)才知道那是在考驗(yàn)我，看我說(shuō)到能不能做到，如果我只是隨便說(shuō)說(shuō)，她可能會(huì)馬上離開(kāi)我，她說(shuō)只說(shuō)不做的人她見(jiàn)多了。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有考慮太多，感覺(jué)無(wú)所謂了，出來(lái)出來(lái)吧，寫(xiě)了辭職報(bào)告，5月份正式離職了。 當(dāng)時(shí)在報(bào)社工資也不低，加上稿費(fèi)一個(gè)月也小兩千，但當(dāng)時(shí)只知道和朋友一起玩，開(kāi)銷(xiāo)很大，最多一個(gè)月手機(jī)費(fèi)達(dá)到6、7百，是“月光族”，幾乎一點(diǎn)積蓄都沒(méi)有，創(chuàng)業(yè)也需要起步資金啊，還好從我姐那里借來(lái)了一萬(wàn)元錢(qián)，于是開(kāi)始籌劃創(chuàng)業(yè)的事情。 現(xiàn)在想起來(lái)有點(diǎn)后怕，我當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有考慮太多，網(wǎng)站可以說(shuō)是個(gè)無(wú)底洞，拿一萬(wàn)元做網(wǎng)站真是想都不敢想。 做網(wǎng)站最需要的肯定是電腦和上網(wǎng)了，因?yàn)橹挥幸蝗f(wàn)元啊，肯定要省著點(diǎn)花了，記得當(dāng)時(shí)買(mǎi)的電腦的配置是精英的主板，集成了VIA 1G 的CPU、顯卡、聲卡和網(wǎng)卡，價(jià)格只有600多元，當(dāng)時(shí)是為了便宜，速度確實(shí)一般，40G硬盤(pán)三星743DF顯示器，總共價(jià)格是3500元。買(mǎi)了一臺(tái)傳真機(jī)1000元，買(mǎi)了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)800元，是紫光的，現(xiàn)在還在呢，現(xiàn)在看來(lái)和玩具差不多，當(dāng)時(shí)實(shí)在買(mǎi)不其貴的。再加上一些其他的開(kāi)銷(xiāo)，只剩下3000多元了，當(dāng)時(shí)開(kāi)銷(xiāo)也小，我一個(gè)人，也沒(méi)有招人，一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)也不到1000元（加上房租）。服務(wù)器方面當(dāng)時(shí)是租了100M空間，一年的價(jià)格不到1000。 這些都準(zhǔn)備好了，要開(kāi)始出去跑了，我自己去電腦城搜集信息，回來(lái)后開(kāi)始整理稿件，剛開(kāi)始幾乎沒(méi)有去跑客戶(hù)，因?yàn)榫W(wǎng)站剛開(kāi)始是不可能有人給投廣告的，所以我主要時(shí)間都用來(lái)跑信息了。雖然只有我一個(gè)人，但能保證網(wǎng)站每天都更新。02年的夏天西安天氣特別熱，但我還是堅(jiān)持每天去市場(chǎng)。前幾天一個(gè)朋友問(wèn)我老婆我最辛苦的是哪一年，我老婆說(shuō)是02年夏天，說(shuō)那年夏天天氣太熱，我騎自行車(chē)屁股上都出泡了。 畢竟我過(guò)去做平面媒體的，再加上有很多朋友再幫我介紹，2個(gè)月以后有客戶(hù)有意向做廣告，他們也想試試效果，當(dāng)然那時(shí)候的價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不夠一頓飯錢(qián)，首頁(yè)漂浮一個(gè)月才100元，畢竟網(wǎng)站才做了兩個(gè)月啊，少是少了點(diǎn)，慢慢來(lái)吧。我準(zhǔn)備招個(gè)人幫我更新信息，我來(lái)跑客戶(hù)，還好當(dāng)時(shí)有不少學(xué)生愿意鍛煉自己，工資很低了，一個(gè)月才300元。一來(lái)我是真的沒(méi)錢(qián)給他們發(fā)工資，二來(lái)他們也是自愿來(lái)的，當(dāng)有個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。 轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過(guò)去了，網(wǎng)站業(yè)務(wù)進(jìn)展不大，但信息一直在保持更新。9月的，古城熱線(xiàn)的一位工作人員加了我的QQ，并問(wèn)我有沒(méi)有合作電腦頻道的意向，我是求之不得啊，當(dāng)時(shí)的古城熱線(xiàn)在西北那是一個(gè)字，牛啊，全球排名0多啊。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備，古城熱線(xiàn)和西部硅谷合作的電腦頻道于11月份正式推出。 和古城熱線(xiàn)的合作解決了很多問(wèn)題，他們免費(fèi)給我們提供了空間（基本沒(méi)有限制），提供了ASP新聞系統(tǒng)，過(guò)去我們都是手動(dòng)在更新，更提高了知名度，使得網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量迅速提升，廣告效果非常明顯。 合作成功是好事情，但冬天也到了，我的冬天也到了，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是年底了，讓商家馬上做廣告是不可能的了，我的錢(qián)也基本花完了，只有幾百元了，生存都成問(wèn)題。當(dāng)時(shí)錢(qián)成為最緊急的事情，還好我交大一個(gè)朋友借給我了5000元，解決了燃眉之急。年底的時(shí)候我當(dāng)時(shí)在青龍小區(qū)的房租也到期了，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金也沒(méi)有多少了，沒(méi)有辦法，當(dāng)時(shí)選擇了搬家，搬到了劉家莊的民房里，租金從450元降到了150元，但那年西安也是最冷的一個(gè)冬天，在民房里幾乎沒(méi)辦法上網(wǎng)的，不到半個(gè)小時(shí)全身冰涼了，還好很快放年假了，春天也馬上要到了。 03年3月，中國(guó)出現(xiàn)了“非典”，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一片恐慌，西安也出現(xiàn)了好幾例“非典”病人，很多小區(qū)和寫(xiě)字樓開(kāi)始限制出入，當(dāng)時(shí)西部硅谷和古城熱線(xiàn)合作已經(jīng)推出一段時(shí)間了，借助古城熱線(xiàn)的知名度，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售非常好，首頁(yè)基本沒(méi)有位置了，月收入超過(guò)5000元，而當(dāng)時(shí)員工只有3個(gè)人，網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。 網(wǎng)站都在朝著好的方向發(fā)展，03年8月網(wǎng)站搬到西影路辦公，房子大了很多，面積有100平方，居住辦公都足夠了。雖然環(huán)境好了很多，我當(dāng)時(shí)還是希望能把寫(xiě)字間搬到電腦城，于是商量著和賽博數(shù)碼廣場(chǎng)用廣告換寫(xiě)字間，03年11月25日我們搬到賽博的天遭到了工商局的查處（當(dāng)時(shí)還沒(méi)注冊(cè)公司，工商局也盯我們很久了）。屬于無(wú)證經(jīng)營(yíng)，辦公設(shè)備被全部扣留，網(wǎng)站被關(guān)閉，西部硅谷面臨生死關(guān)頭。我們是西安家被查處的網(wǎng)站，華商報(bào)、西安晚報(bào)、包括新浪、SOHU在內(nèi)都做了報(bào)道。網(wǎng)站被關(guān)閉接近1個(gè)月，網(wǎng)站沒(méi)有收入，加上我家小孩剛出生花了六仟多，經(jīng)濟(jì)陷入絕境。借了大約7000元，注冊(cè)了公司、交了罰款，給員工發(fā)了工資，這個(gè)事情總算過(guò)去了。 04年1月，筆者當(dāng)時(shí)看到中關(guān)村在線(xiàn)在招分站，于是通過(guò)朋友找到了中關(guān)村在線(xiàn)的負(fù)責(zé)人，大家只聊了半個(gè)小時(shí)，我決定加入中關(guān)村在線(xiàn)聯(lián)盟。中關(guān)村在線(xiàn)聯(lián)盟不但不收費(fèi)，而且還給予一定的廣告支持。中關(guān)村在線(xiàn)負(fù)責(zé)人的眼光是一般人沒(méi)有的，這也是為什么中關(guān)村在線(xiàn)在短短3－4年時(shí)間內(nèi)超過(guò)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)IT門(mén)戶(hù)的原因。 事情總不是那么一帆風(fēng)順，04年7月，越來(lái)越多的人看重了IT這一塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了，有，網(wǎng)站服務(wù)器遭黑客攻擊，刪除了幾乎全部數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)對(duì)網(wǎng)站影響非常大，因?yàn)檫^(guò)去從沒(méi)遇到過(guò)黑客，意識(shí)不夠，很多東西沒(méi)備份，丟失了超過(guò)半年的數(shù)據(jù)。（黑我們的那家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有好下場(chǎng)）。現(xiàn)在我們加強(qiáng)了備份和技術(shù)防范。 05年的西安IT賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)比較淡，互聯(lián)網(wǎng)廣告一直沒(méi)有大得發(fā)展，網(wǎng)站發(fā)展遇到瓶頸。我也試著去做實(shí)體店，比如銷(xiāo)售數(shù)碼、電腦等，因利潤(rùn)比較低，加上自己整天忙著網(wǎng)站得事情，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)了大半年，感覺(jué)收益不大，最終停掉了。 05年底去北京開(kāi)中關(guān)村在線(xiàn)聯(lián)盟會(huì)得時(shí)候，中關(guān)村在線(xiàn)透露將收購(gòu)一些分站，當(dāng)然西安地處西北橋頭堡，地理位置優(yōu)越，被收購(gòu)的可能性非常大。06年3月中關(guān)村在線(xiàn)收購(gòu)了成都站。06年西部硅谷網(wǎng)站開(kāi)始搬入賽博辦公，憑自己得收入養(yǎng)活了10個(gè)人，還有寫(xiě)字間得費(fèi)用，06年是西部硅谷高速發(fā)展的一年。 07年3月我開(kāi)始和中關(guān)村在線(xiàn)洽談收購(gòu)得事情，10月總算有結(jié)果。 終我把西部硅谷網(wǎng)賣(mài)給了中關(guān)村在線(xiàn)，成為CNET在西安的子公司，網(wǎng)站有了國(guó)際化平臺(tái)做依托，相信以后會(huì)有更長(zhǎng)足發(fā)展。 回想起這幾年得創(chuàng)業(yè)，清貧程度超過(guò)一般人想象，因?yàn)槲沂悄镁W(wǎng)站養(yǎng)網(wǎng)站，可以說(shuō)是非常得艱難，特別是每年春節(jié)得時(shí)候，廣告少，但員工得工資還要多發(fā)，是的我每次過(guò)年都很緊張，一般在西安過(guò)年花費(fèi)不超過(guò)400元，這還包括走親戚得禮品。一直到06年這樣得情況才得到改觀。 從網(wǎng)站成立到收購(gòu)?fù)瓿�，總�?年半時(shí)間，08個(gè)日日夜夜，可以說(shuō)全部心思都在網(wǎng)站上。網(wǎng)站能做成功，我首先應(yīng)該感謝兩個(gè)人：老婆和老媽。我老婆5年多一直在和我一起創(chuàng)業(yè)，一直在鼓勵(lì)我，平時(shí)省吃?xún)�用，5年多我們都沒(méi)有房子，老婆沒(méi)有一聲抱怨。我老媽也省吃?xún)�用，為我們照顧小孩4年，從無(wú)怨言。 一切都過(guò)去了，現(xiàn)在回想起來(lái)感覺(jué)也沒(méi)有多難了，這幾年我覺(jué)得有2點(diǎn)比較重要，是堅(jiān)持，第二是機(jī)遇。如果我沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，西部硅谷早倒閉了。有兩次重要的機(jī)遇我抓到了，是和古城熱線(xiàn)的合作，第二是和中關(guān)村在線(xiàn)的合作。我相信如果沒(méi)有這兩個(gè)合作，西部硅谷的成長(zhǎng)軌跡肯定和現(xiàn)在不一樣，能夠成功，更是未知。 年底事情太多了，只能簡(jiǎn)單寫(xiě)到這里了，這幾年的心酸決不是幾句話(huà)能說(shuō)清的。大家在做網(wǎng)站方面有什么需要交流的，可以加QQ：188848025