品牌、渠道與營(yíng)銷(xiāo)
在咨詢行業(yè)中，有的咨詢公司以品牌見(jiàn)長(zhǎng)，有的以渠道見(jiàn)長(zhǎng)，有的則以內(nèi)部管理見(jiàn)長(zhǎng)。說(shuō)到品牌，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫教授提出的的4P理論中沒(méi)有把品牌（brand）單獨(dú)拉出來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教科書(shū)中，品牌一般都是跟隨在產(chǎn)品（product）之后被提及的。如果說(shuō)科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》可以用“STP+4P”來(lái)概括的話，那么品牌則被劃歸為產(chǎn)品的范疇，因此很多時(shí)候，我們并不重視品牌，在我們的內(nèi)心里品牌只不過(guò)是產(chǎn)品的附庸而已，尤其是從渠道出來(lái)的咨詢?nèi)丝赡芨侨绱恕?
什么是品牌？品牌的本質(zhì)是什么？品牌的作用是什么？品牌其實(shí)是一種差異化，品牌的目的首先是要制造差異，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。品牌的作用是為了提高企業(yè)和產(chǎn)品的聲望，最終提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。其實(shí)，這和渠道、促銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用一樣，都是為了更好地達(dá)成交易。
所不同的可能是，品牌對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用是一種拉動(dòng)力，而渠道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用是一種推動(dòng)力。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成品牌的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)自然而然地、自愿地去重復(fù)消費(fèi)并且向其他人推薦該產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了良好的分銷(xiāo)渠道后，渠道成員以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員在利益的驅(qū)動(dòng)下都會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，推動(dòng)產(chǎn)品從上游廠家向終端消費(fèi)者移動(dòng)。企業(yè)愿意花大價(jià)錢(qián)建品牌建渠道，是因?yàn)槠放坪颓缹?duì)銷(xiāo)售有著舉足輕重的作用。
品牌的建立必然要投放各種廣告，這無(wú)疑需要投入很大的資金，而且效果不一定會(huì)很好。渠道的建立，花費(fèi)的資金比到電視臺(tái)打廣告要少，無(wú)非是業(yè)務(wù)人員的工資和差旅費(fèi)用，但如果找對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，則銷(xiāo)售量可能立馬來(lái)，所以見(jiàn)效快。因此，很多企業(yè)寧愿在渠道上花費(fèi)資金，也不愿為品牌建設(shè)多花一分錢(qián)。
在企業(yè)里，品牌的建設(shè)主要由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，而渠道的建設(shè)主要由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部是花錢(qián)的，銷(xiāo)售部是賺錢(qián)的。市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部從來(lái)都相互鄙視。這也反映了品牌和渠道之間的矛盾的一面。事實(shí)上，在營(yíng)銷(xiāo)中品牌和渠道應(yīng)該是相互協(xié)同發(fā)展的，而非此消彼長(zhǎng)。
- TEL：131 7970 3111
-
慧網(wǎng)微信
- 掃描二維碼
- 關(guān)注邳州在線
-
手機(jī)網(wǎng)站
- 手機(jī)掃描二維碼
- 進(jìn)入手機(jī)站
網(wǎng)站地圖
付款方式