王通：你的執(zhí)行力夠狠么
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，很多策劃人非常重視創(chuàng)意，于是很多人提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也過(guò)度的重視創(chuàng)意點(diǎn)子。前一段，一個(gè)朋友找我給他出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)子，并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣，想讓全中國(guó)人都知道他們的產(chǎn)品，好像這樣做了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功了。我告訴他，他的電子商務(wù)網(wǎng)站不適合惡炒，做一個(gè)媒體平臺(tái)網(wǎng)站，靠炒作迅速提高知名度可以了，這種知名度不管是什么類型得OK，因?yàn)橛兄瓤梢再嶅X。但是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站靠這種方式是發(fā)不了家的，因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站追求的還是最終的銷售，所以單靠網(wǎng)絡(luò)炒作是不行的，如果炒出惡名還對(duì)銷售不利。
網(wǎng)絡(luò)炒作也不是靠什么創(chuàng)意，所以的創(chuàng)意無(wú)非是搞一個(gè)爭(zhēng)議的話題，借一下勢(shì)，這個(gè)稍懂點(diǎn)制造新聞的朋友都可以搞出一大堆這樣的創(chuàng)意來(lái)，然后只需要在的個(gè)門戶網(wǎng)站和論壇點(diǎn)著導(dǎo)火線OK了，這是很容易的事情。網(wǎng)絡(luò)炒作，靠的不是所謂鼓吹出來(lái)的創(chuàng)意，而是執(zhí)行力!
網(wǎng)絡(luò)炒作，僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)環(huán)節(jié);
網(wǎng)絡(luò)推廣，僅僅是整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的一部分;
而對(duì)于整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言，執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要;
以下我舉幾個(gè)例子：
05年我曾經(jīng)和IT世界合作，IT世界當(dāng)時(shí)的CEO是秦剛，他是我合作過(guò)的所有大型網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)遇到的執(zhí)行力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)時(shí)給他們的方案中最重要的是很簡(jiǎn)單的兩條;
招：搜索引擎優(yōu)化SEO
他們的執(zhí)行力超出了我的意料，并且舉一反三。不僅僅把所有IT行業(yè)的關(guān)鍵詞做了，甚至把非IT行業(yè)的大量超級(jí)熱門關(guān)鍵詞也SEO了，并且擁有很好的排名。僅僅半年后，他們靠SEO每天獲得的流量超過(guò)50萬(wàn)IP
第二招：內(nèi)容聯(lián)盟
在IT世界之前，無(wú)數(shù)的網(wǎng)站都采取過(guò)這種方式，包括太平洋電腦網(wǎng)，好多年不過(guò)和幾十個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了內(nèi)容方面的網(wǎng)站聯(lián)盟合作，并沒(méi)有太好的效果。
對(duì)于IT世界，當(dāng)時(shí)因?yàn)橥I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太厲害，所以我給他們網(wǎng)站策劃了一個(gè)打造“IT資訊內(nèi)容提供商”的定位來(lái)做內(nèi)容聯(lián)盟，并且把SEO很好的融入到了這個(gè)內(nèi)容聯(lián)盟中。他們的團(tuán)隊(duì)，僅僅用了半年，和00個(gè)網(wǎng)站建立了這種內(nèi)容聯(lián)盟合作。并且通過(guò)內(nèi)容聯(lián)盟帶來(lái)的流量都超過(guò)100萬(wàn)IP。
后來(lái)很多網(wǎng)站看到這種情況都開(kāi)始模仿這種方式，但是沒(méi)有一家成功，愿意不是他們不懂的創(chuàng)意，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有這個(gè)執(zhí)行力。
再舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賺錢的例子
現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)非常多，但是賺到錢的個(gè)人站長(zhǎng)卻非常少，特別是近兩年，CN域名一元一個(gè)，更加讓個(gè)人網(wǎng)站泛濫。大部分個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式很簡(jiǎn)單，賺ADsense的廣告費(fèi)，所以圍繞Adsense我給大家舉一個(gè)執(zhí)行力的例子。
Adsense推薦
8月底，adsense要徹底停止adsense推薦業(yè)務(wù)了，但是在去年和前年，這個(gè)業(yè)務(wù)超級(jí)的火，我靠此業(yè)務(wù)玩著曾經(jīng)做到了靠一個(gè)網(wǎng)頁(yè)月收入超過(guò)1萬(wàn)美元, 而我一些朋友更厲害。
當(dāng)時(shí)adsense推薦的規(guī)則：A推薦B注冊(cè)adsense、B賺夠5美元的時(shí)候，A獲得5美元;B賺夠100美元的時(shí)候，A再獲得250美元的獎(jiǎng)金;
這個(gè)制度看起來(lái)是很合理的，但是是有很大漏洞的，我一個(gè)哥們利用這個(gè)利用設(shè)計(jì)了一招“連環(huán)計(jì)”;方式是：A推薦B、B推薦C、C推薦D、D推薦F、F推薦G……
在這個(gè)連環(huán)計(jì)下，只需要讓G輕松的賺到100美元，A、B、C、D、E、F每個(gè)都會(huì)獲得255美元收入。
我的那個(gè)哥們更狠，輕輕松松從Adsense哪里搞走了上百萬(wàn)。如何搞呢?他一共用親戚朋友網(wǎng)友的名字和地址注冊(cè)了幾百個(gè)帳戶，使用這種方式來(lái)做;這種執(zhí)行力夠狠吧?
Adsense中的CPC廣告
很多朋友做網(wǎng)站，很累做網(wǎng)站，但是靠Adsense賺的卻很少，這里告訴大家一種真正利用adsense賺錢的方式。例如做0個(gè)站，現(xiàn)在做網(wǎng)站太簡(jiǎn)單，做0個(gè)站也是幾個(gè)月時(shí)間，搞生產(chǎn)一樣。幾個(gè)月后，因?yàn)镾EO處理的很好，每個(gè)網(wǎng)站每天平均也500-1000個(gè)IP的流量。設(shè)置合理的adsense廣告位，一個(gè)站每天也是2美元左手的收入，但是0個(gè)網(wǎng)站是400美元，一個(gè)月輕松超過(guò)1萬(wàn)美元。
不要以為一個(gè)人做幾百個(gè)站執(zhí)行力算牛了，上個(gè)月我見(jiàn)一個(gè)老朋友，他送我去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候我們?cè)谲嚿祥e聊，他給我談了他的一個(gè)做法：他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期做00個(gè)站，服務(wù)器他不缺，域名一元一個(gè)，成本超低。而他的網(wǎng)站的主題非一般個(gè)人站長(zhǎng)做的主題，并且美工處理非常漂亮，根本看不出是垃圾站，目前靠adsense收入也非常可觀。
他很年輕，也不懂技術(shù)，04年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)年多收入超過(guò)千萬(wàn)，他的成功，有創(chuàng)意在里面，但是執(zhí)行力是更加重要的!
我最初搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，和一些朋友一起搞的是點(diǎn)子網(wǎng)，見(jiàn)到了成千上萬(wàn)的人想靠一個(gè)點(diǎn)子或者創(chuàng)意發(fā)家致富，如今七八年過(guò)去了，我沒(méi)有看到上面靠點(diǎn)子成功支付的網(wǎng)友。所以我在03年放棄了那個(gè)網(wǎng)站。然后埋頭實(shí)戰(zhàn)，才慢慢的將我自己的一些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成了價(jià)值。
孫正義和馬云曾探討過(guò)創(chuàng)意和執(zhí)行的問(wèn)題，結(jié)果是：的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行力，不如三流的創(chuàng)意加的執(zhí)行力!
如果你很有創(chuàng)意，但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成價(jià)值，你要問(wèn)自己：你的執(zhí)行力夠狠么?
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