2008-04
銷售的業(yè)績?nèi)绻Ｍ砷L不會是兩天做的到的事，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間好像是脫胎換骨似的換了一個人一樣，因為在銷售的這條路上是沒有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業(yè)主也應(yīng)該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長，也不是只要教他方法和技巧這么簡單，如果沒有足夠的真功夫不會有扎扎實實的業(yè)績出現(xiàn)，業(yè)績成長百分之千不...
1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。) 2、關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起...
電話銷售過程中，電話銷售人員的壓力毋庸置疑，殊不知電話的另外一方壓力也是非常大，其壓力大在哪里？拒絕電話騷擾已經(jīng)形成對方慣有的行為，形成煩惱、猶豫的壓力；接聽電話后，由于各種原因不能滿足銷售人員的期望，會產(chǎn)生愧疚的心理壓力；銷售人員的“間諜、審判官”式的搜刮信息，會形成透露公司秘密的壓力等等。這些壓力無時無刻地在考驗經(jīng)...
在與客戶溝通合作的一些細(xì)節(jié)上，出現(xiàn)了一個非常有意義的小插曲，這個小插曲若處理不好很顯然會讓客戶產(chǎn)生誤解，處理的好象小標(biāo)題上寫的一樣。其背景：有一家銀行需要聘請講師為其講《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程，此課程是一門版權(quán)課程，培訓(xùn)時間是3天，培訓(xùn)人數(shù)要求是30人以內(nèi)，在開始與客戶溝通的時候，講師沒有要求那么的嚴(yán)格，再則銀行的高管也沒有那...
由于客戶相對較少且比較集中，電話拜訪或電話銷售對于縫制設(shè)備企業(yè)而言是必要的營銷手段。 然而，當(dāng)業(yè)務(wù)員主動打電話給陌生客戶時，大多數(shù)時候，剛作完一個開頭，會被禮貌或粗魯?shù)木芙^。因此，如何有效組織開篇，提高電話銷售的成功率成為業(yè)務(wù)員營銷工作的必修課。fromtop-sales.com.cn 一般來說，接通電話后的秒鐘是...
最近在看很多關(guān)于電話銷售技巧的文章，有相當(dāng)多的經(jīng)典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數(shù)都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經(jīng)驗想和大家分享一下。 電話銷售，說到底了還是和人的溝通交流，還是要找到關(guān)鍵人物才能有合作的機會，所以我對電話銷售的理解還是關(guān)鍵人物的顧問式銷售為主，為關(guān)鍵人物提供合理...
正在全世界范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。上網(wǎng)的用戶和企業(yè)數(shù)量不斷增多，截至04年6月，我國上網(wǎng)計算機約3215萬臺，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)逾9870萬。作為信息雙向交流和通訊的工具，已經(jīng)成為商家青睞的傳播媒介，被稱之為繼廣播、報紙、雜志、電視后的第五種媒體--數(shù)字媒體。傳統(tǒng)媒介的價格昂貴，又受到時間、地區(qū)等多方面因素的限定，效果令人不能滿...
a.企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸許多行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)可以延伸到更廣闊的地域和更大規(guī)模的用戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)在縮短距離，企業(yè)無需建立自己的分支機構(gòu)或派遣業(yè)務(wù)人員可將業(yè)務(wù)拓展到乃至全球。因此小公司與大公司爭奪，鯉魚躍龍門的情況也屢見不鮮。企業(yè)原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)一旦進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的平臺將創(chuàng)造更大的價值。b.門面與窗口的展示隨著...
